[閒聊] 中部地區某房仲業心得

看板Salesperson作者abian746 ( )時間7年前 (2016/08/21 23:18)推噓4(4推 0噓 4→)

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其實踏入這行已經四個月了也有成交但是學不到東西還有人事問題想要走了 (同業要挖人的話請私訊XD) 我是在最老品牌的某家加盟店中部地區某間原本以為老闆很好但老闆是投資客且不願意為員工付出教育訓練教的都是某投資客房仲品牌教的先講薪資普專,22000+全勤1000+5% 不要懷疑是5% 高專50%,滿一年才有5% 也就是說如果我今年五月到職這個月成交1000萬,先領50%的獎金,明年五月再領5%的費用承攬制全部都要預扣10%,連普專都要這樣做公司資源: 我可以說沒有，完全沒有！老闆只會叫我貼小蜜蜂，但我們這裡環保局盯得很緊所以只能貼巷子，而且我已經換了三個靶機號碼了... 基本功，示範如何找屋主，但沒有話術跟屋主聊因為有些屋主不願意給房仲賣，就算找到了他也會說沒有跟主管反映只會說，這是我的問題，別人都沒有這樣的狀況說到基本功，同樣都是同品牌，另一間的老闆就願意給員工打廣告假日派報的DM都是公司出，而我們只能自己製作，掃街的時候再投入信箱感覺真得很心酸網路廣告，沒有，要自己出(591...等平台) 布幕廣告，沒有，連專簽都要自己出，一個布幕約６０００元，還要找附近的屋主談價格平面廣告，沒有，老闆覺得沒有用，夾報ＤＭ很傷錢，所以業務自己來老闆會說：貼小蜜蜂最棒！！！教育訓練：很少在教，因為老闆也要帶看之類的，所以不一定有空，叫我問問題我都不知道哪裡有問題，還說我沒有問題就是很大的問題的確，但你有時候晚上九點十點才回公司，我八點上班，你覺得這樣ok嗎？教的就是某投資客開的房仲品牌那一套我舉例來講，某天月會 1.底價大家都不知道，所以很難議價(我們公司的特色，沒辦法) 2.人家問底價，教的是直接反問客戶,你想要出多少當天就舉例開價1200萬的透天賣方說我想開900萬結果他教的就是，不可能啦，可能沒辦法啦，至少要1100萬才有辦法幫你談下斡旋也是這樣子某個建地:開價23萬/坪有一天，客戶來下斡旋(同事的案件) 下17萬另外一個經理就說，不可能啦，至少要20萬才有辦法談結果那個客戶就走了更好笑得是，過幾天後經理要同事找那位客戶來談，同事說他已經找別的地方了後來成交價18萬，被永慶成交，你是我同事，會不會很幹？！又有人事問題反正老闆就是順我者昌逆我者亡的個性，又被某潛力課程機構Ｘ業洗腦，逼迫我們上ｘｘ動力課程，反正就是要綁業務不要讓他跑掉，還好我沒參加，因為課程之後一堆分享會，會讓你非常都受不了，有時候你在外面掃街，會突然打電話關心你在哪裡，在做什麼，真得很無聊！公司有贊同老闆的一派，反老闆的一派，我目前是正反都有，表面上跟老闆還不錯，心裡面幹得要死，贊同老闆的那兩位，業績還比我們還差，而且業績最好的那位，跟我一樣正反都有，他透露有反映問題但公司都不改善，所以最近如果沒冒泡的話就要走了結論：我是在中部，沒大學學歷，進不了信義，所以請篩選一下我待的區人口至少15萬，但沒有信義大型直營店(有來開但是倒過兩三次) 所以只能進加盟店，但本區永慶最強，供各位參考我建議還是要進去直營店，才能學的到東西除非你遇到的加盟店的店東或主管是信義體系出來的... (永慶某幾間加盟店老闆就是信義體系) 1.看看你想待的店,外面廣告多不多(本區永慶就是他X的多) 2.duofilm篩選的文章一定要看，要問面試主管，如果覺得不OK就不要去 3.廣告很重要,要問公司是否已經上591廣告,夾報,派報DM,平面廣告費用怎麼算布幕廣告費用也要問一下，這攸關到成交機率問題，所以一定要問 4.最後祝大家冒泡連連 -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 211.74.105.122 ※ 文章網址: https://www.ptt.cc/bbs/Salesperson/M.1471792721.A.896.html ※ 編輯: abian746 (210.64.211.199), 08/22/2016 22:54:57

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Porto

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good00609

08/26 01:02, , 2^F

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GrassYu

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