Re: [閒聊] 保險業真讓人無奈

看板Salesperson作者desiresea (右邊的石頭)時間9年前 (2015/01/22 01:15)推噓4(4推 0噓 2→)

留言6則, 5人參與討論串2/4 (看更多)

※ 引述《mmsy37 (炸掉了)》之銘言： : 這篇簡單來說就是要吐苦水的 : 入行也快兩年了 : 越做越迷惘 : 其中最讓人痛苦的就是要假裝自己很好　做得很好　錢拿得很多 : （鬼啦最好是那樣子，有時候錢拿很多，但也有很少的時候啦...） : 而且是對任何人都假裝 : 包含另一伴跟家人　還有最親近的朋友 : 因為一開始大家就不看好我做這行 : 特別是家人，老是不太相信我可以做長久 : 不敢跟他們訴苦也是因為，怕他們有要買保險的話不找我買 : 或是要介紹不幫我介紹 : 另一半還在念書，跟他說一堆他也沒辦法體會，只是自尋煩惱而已有時候錢拿很多，有時候錢拿很少，所以問題是業績不夠穩定可能這個月3.4萬C以上，下個月1萬C不到，是嗎? 如果是偶而這樣沒關係，因為每次遇到過完年或繳稅月時買保單的人會比較少如果是常常這樣，那表示你的廂型時間出了問題沒有維持固定的拜訪量或是精進自己的銷售能力若常在缺業績時才想到要約訪，業績會穩定才神奇~ : 第二大的痛苦 : 是沒辦法相信保險公司還有單位的教育 : 我們單位年長的同事居多 : 單位教育總是叫我們快點去賣１萬美金　２萬美金的儲蓄險 : 或是終身醫療 : 老鳥當然已經有許多大客戶了 : 但是像我這種年輕一輩的，每天聽教育總覺得像在聽鬼話 : 身邊哪有人繳得起一年２萬美金？ : 自從開始看保險板，對於終身醫療也有了迷惘 : 終身醫療的佣金跟業績計算都是很高的 : 像我這種菜鳥，一個月做２萬年繳３件就可以達到責任額 : 但是，一想到這保障其實也沒有特別高，又很貴，就覺得沒有信心賣了 : （最多只賣新生兒終身醫療，或是有錢人，基本上就是賣有錢人居多） : 增員我的人 : 跟我說要有自己的想法 : 客戶說要再等一下的時候（已確定要保） : 就要想個辦法讓客戶現在就能送件，讓我們業績在這個月出來 : 例如我先墊錢之類的 : 雖然看似沒關係，但是抱著這種爲己的想法，我覺得好難 : 或是客戶說要月繳，就想辦法叫他用年繳 : 至於是什麼辦法，你們知道的 : 每天聽１萬美金，都覺得很倦，待越久就越感覺到主管的自私跟懶惰 : 爲了單位業績快點達到，一直洗腦我們做高額件 : 懶得好好教育保障、只教話術沒有要人你聽話照做，賣定期險也是可以過日子做到業績覺得定期險好，可以讓客戶用低保費買到高保障那就去做定期險的C跟終身醫療比起來差很多沒錯多做幾件補過去就好了不是嗎? 單位若只想教話術，公司交代賣什麼商品單位就要業務賣什麼商品你不想跟他們一樣，只顧業績不顧保戶保障又想繼續留下來就要學會堅持，不然就換到理念相同的單位去 : 第三大痛苦 : 就是翻開條款，發現重大疾病險很多理賠條件都要很嚴苛 : 還有儲蓄險的ＩＲＲ不高，就算家人自己說有意願要買儲蓄險 : 也不是那麼想要推銷重大疾病險的條款很嚴格沒錯，尤其是心肌梗塞的部分發作時要同時達到三個條件很難，很多人在還沒送到醫院時後就掛了所以賣重大疾病險給客戶重點是在於"癌症"這個重大疾病上因為癌症在條款上的規定最簡單其他的疾病你覺得嚴苛，那可以用殘廢險或其他險種去代替儲蓄險也是，IRR不高沒錯，繳費期間內解約虧很大，重點是在繳費期滿但難道每個人都不適合買儲蓄險嗎? 不一定吧! 有些月光族就是口袋破幾十個洞，不管怎麼做就是留不住錢就算把錢放銀行定存，想花錢時也會把定存解約對這種人來說儲蓄險不好嗎? 你可以不要賣，或是直接跟客戶講明條款的缺點，讓它自己決定是否要買 : 第四個痛苦 : 是個性磨合期還沒過 : 本身就是一個比較內向沉默的人，要我一直講話真的很困難 : 最近這情況有好一點 : 不過一直沒辦法突破　＂一對多＂ : 只要是受邀到一群陌生或是不熟的團體 : 我就會變得很緊張，所以目前還是無法在團體裡獲得機會你要學會的不是一直講話，而是讓人提問解決它的問題之後再反問，一來一往才有聊天的感覺這樣講話才不會累想要一打多除非你很專業，歷練很豐富，不然被問倒的機會相當高 : 這陣子家庭問題越來越嚴重 : 又加上不小的業績壓力 : 真的覺得快得憂鬱症了（認真尋找精神科診所） : 連續三天對家人咆哮 : 保險業務錢真的是不好賺阿 : OK : 抱怨那麼多，我還是會做下去的 : 因為我還是喜歡研究保險的 : 因為我還是喜歡服務客戶的 : 因為我還是想學習更多待人處世的道理 : 因為我還是想要把銷售技巧學更好 : 因為我不想辜負那些支持我的客戶 : 還是不想要 : 因為他人說我不行，我就這麼認了。我入行五年，也都是賣定期險，終身醫療賣不到10張吧~ 單位大部分的同仁也是賣高C商品居多我們TEAM是少數以定期險為主力銷售像我第一年的業績普普通通第二年上手許多，每個月就是3萬C的目標第三年之後轉介增加.緣故件也變多，業績越來越穩定而我還是以定期險為主力銷售賣定期險這條路很辛苦沒錯，別人賣1件的C我要賣2.3件才行但又怎樣呢? 選擇走這條路就知道要賺大錢不容易既然你覺得自己走的路是對的，那就堅持你的初衷雖然這條路不好走，但苦盡總會甘來加油吧~! -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 118.168.5.85 ※ 文章網址: https://www.ptt.cc/bbs/Salesperson/M.1421860547.A.76A.html

推

newxx

01/22 01:36, , 1^F

01/22 01:36, 1^F

推

SamFuld

01/22 07:08, , 2^F

01/22 07:08, 2^F

推

marcus40

01/22 07:40, , 3^F

01/22 07:40, 3^F