Re: [請益] 酒精類飲品業務新人，希望能生存下去
我這一篇回文，是完全的離題的勸世文，如果板主看不下還煩請刪文
初為業務菜鳥時，我也過了一段荒唐的日子，吃飯、喝酒、夜店、酒店...
為了生意應酬嗎？不是...而是為了人情壓力應酬！而愛玩的人是拿我來當藉口
以前找我玩在一起的同事們，其實沒有一個是真心的朋友
有利在一起，大家是兄弟，沒利用價值，就是累贅，難聽點是個屁
更別說有落井下石的，那是另一段故事了...
當業務，我一向秉持著以誠相待，長久以來證明我是對的
四月份要再去新的工作單位了，是工作來找我，不再是我去找工作
回過頭來看，當初的酒肉朋友下場：
有酒駕被開單吊銷駕照的
有酒駕鬧事與他人起衝突打架的
有酒駕在路邊擦撞，偷偷摸摸落跑還自己修車的
有愛喝酒連工作前途都喝"掉"的
有愛喝酒玩女人搞到沒朋沒友沒工作的
有喝了酒不可一世變成什麼都不是
反倒是當年傻傻當業務的傻瓜們，現在是越來越順
你想想，你要的是什麼吧！
古意的麥克
業務需要洞悉人性而非參與人性醜陋的行為
※ 引述《j76123321 (蕭志丸)》之銘言：
: 各位先進們大家好，
: 先簡述一下本人的經歷，
: 大傳畢業，退伍後到電視台擔任攝影師，
: 由於台北物價太貴，傳播業起薪又低，
: 回家鄉後到習慣的百貨業(家母、姐皆為百貨業，在學期間工讀經驗多為百貨)
: 其實一開始到百貨公司也是度日子，
: 呆了一陣子業績也不錯，薪水加績效約莫35K，
: 但說真格的，本身認為男生在百貨業界當sales較沒有發展空間，
: 除了當上櫃長、店長、區域負責人等外，
: 感覺發展空間較狹隘，(家人也都這麼認為，儘管媽媽姐姐都在百貨業)
: 於是在年前決定轉換跑到，
: 原本投了千夫所指的鵬X(X星台灣的行銷公司)
: 面試了兩種部門(電視及相機)都沒上，
: 在過年期間思考後，
: 覺得總是投遞自己最有把握的產品太過狹隘，
: 便決定多方面投履歷，除了增加機會外，
: 也希望能多點方向去發展，
: 所幸投遞了家中喜歡喝的酒類品牌，
: 成功的得到了工作機會，目前工作約一個多月，
: 整體而言，區經理跟前輩人都不錯，
: 尤其區經理本身並未給我太多的壓力，
: (目前也非正職，估計轉正起碼得近一年)
: 近期開始獨立運作，區經理一直希望我有問題趕快發問，
: 他說提出越多問題表示你越深入接觸到這個行業，
: 各種商品的業務遭遇的問題都不同，
: 而每個店家的個性也不一，這是個很靈活的世界，
: 在他經驗中能給我的意見他會盡量的幫忙，
: 希望我能早日成為能獨自處理一切的業務人員，
: 這位長官算是我這短短兩年工作經驗(還跨行跨很大)中遇到很願意指導新進人員的長官，
: 當然我也不希望讓他失望，
: 但是偶爾跟前輩、長官聊天，或他們聊天我偷聽，
: 其實除了本質學能這方面，跟人交流的煙、酒外，女人這部分也佔滿大的空間，
: 我本身會抽煙、會喝酒，
: 但是有某部分的潔癖，現在跟女友交往了8年多，
: 扣除感情的部分，我也真的不能接受去酒店等地方...
: 而除了經銷商外，他們也不時的會和其他品牌的業務去聲色場所交流，
: 但不接觸該場所是我對我女友的承諾，
: 是否酒類的業務都必定得踏入這個地方?
: 而業務範圍中，
: 我抱持著在百貨業時訓練出來的以客為尊，
: 對任何店家都擺出極高的禮貌，
: 進門致意後，語調等等也都盡量的有禮貌，
: 但偶爾經理跟前輩一同跟我出去時，
: 部分店家吃我這套，部分店家則看我好欺負，
: 多數對經理講的看法是我很古意，
: 其實前輩們對店家多半滿油條的，
: 雖然經理認為我這樣也是會吸引到一些店家，
: 他表示就算今天是他去接下我目前負責的區塊
: (我目前承接前輩的舊點，前輩則調到公司目前想衝刺的區塊)
: 一年後原本的店端能維持7成就很不錯，
: 但也必定會有其他的店端原本講不下來，他卻能拉攏來補平缺少的部分，
: 所以要我不用太著急，
: 但是在前輩的語調中卻感受到現有的店端都是他打下的戰果，
: 讓我目前陷入了，
: 一、改變自己的應對進退，盡量接近前輩的方式維持住客群同時努力拉攏新店端。
: 缺點是可能畫虎不成反類犬外，就算成功維持住多數戰果也是會被認為是前輩客情
: 維護的好，但優點是讓自己維持住基本盤，穩定發展。
: 二、持續自己的"古意"路線，無法跟我交流的店家想賣就賣，不賣我努力陌生拜訪多
: 拉攏新的據點，成功就都是自己的成果，缺點是我實在不敢確定這個生態是否適合我
: 的方法，3C產品起碼我接觸很多，本身也有在玩攝影，也販賣過電視、相機、電腦等
: 商品，我知道就算不油條，清楚知道各項產品的優缺點去介紹，吃這套的客人很多。
: 但是酒類飲品就這幾樣，說真的多數客人都是以品牌為優先，各家口感要說差異，
: 有差也沒差別到喝A很爽喝B就會吐，經驗或者理論派在這裡感覺很難發揮。
: 能應徵到此工作算是幸運，除了面試時，跟區經理的第一次面談很順利外，
: 跟部長及人事部長的二次面試也都感覺良好，再加上要求很多，
: 除了自備車輛外，薪水其實也普通普通，福利還好，補貼正常也沒特別優渥，
: 造成許多業務老手對這份工作較沒興趣讓我有幸應徵上，
: 但我也真的想在業務工作中發展，希望能有更深遠的了解，
: 目前完全不考慮辭職換工作(除非公司火了我 囧)，
: 想在業務的範圍中獲取更多的想法，
: 還望各位先進不吝給予指教。
: ▁
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◆ From: 61.62.46.64
※ 編輯: mike321 來自: 61.62.46.64 (03/30 16:16)
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03/30 17:06, , 1F
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