[請益] 酒精類飲品業務新人，希望能生存下去
各位先進們大家好，
先簡述一下本人的經歷，
大傳畢業，退伍後到電視台擔任攝影師，
由於台北物價太貴，傳播業起薪又低，
回家鄉後到習慣的百貨業(家母、姐皆為百貨業，在學期間工讀經驗多為百貨)
其實一開始到百貨公司也是度日子，
呆了一陣子業績也不錯，薪水加績效約莫35K，
但說真格的，本身認為男生在百貨業界當sales較沒有發展空間，
除了當上櫃長、店長、區域負責人等外，
感覺發展空間較狹隘，(家人也都這麼認為，儘管媽媽姐姐都在百貨業)
於是在年前決定轉換跑到，
原本投了千夫所指的鵬X(X星台灣的行銷公司)
面試了兩種部門(電視及相機)都沒上，
在過年期間思考後，
覺得總是投遞自己最有把握的產品太過狹隘，
便決定多方面投履歷，除了增加機會外，
也希望能多點方向去發展，
所幸投遞了家中喜歡喝的酒類品牌，
成功的得到了工作機會，目前工作約一個多月，
整體而言，區經理跟前輩人都不錯，
尤其區經理本身並未給我太多的壓力，
(目前也非正職，估計轉正起碼得近一年)
近期開始獨立運作，區經理一直希望我有問題趕快發問，
他說提出越多問題表示你越深入接觸到這個行業，
各種商品的業務遭遇的問題都不同，
而每個店家的個性也不一，這是個很靈活的世界，
在他經驗中能給我的意見他會盡量的幫忙，
希望我能早日成為能獨自處理一切的業務人員，
這位長官算是我這短短兩年工作經驗(還跨行跨很大)中遇到很願意指導新進人員的長官，
當然我也不希望讓他失望，
但是偶爾跟前輩、長官聊天，或他們聊天我偷聽，
其實除了本質學能這方面，跟人交流的煙、酒外，女人這部分也佔滿大的空間，
我本身會抽煙、會喝酒，
但是有某部分的潔癖，現在跟女友交往了8年多，
扣除感情的部分，我也真的不能接受去酒店等地方...
而除了經銷商外，他們也不時的會和其他品牌的業務去聲色場所交流，
但不接觸該場所是我對我女友的承諾，
是否酒類的業務都必定得踏入這個地方?
而業務範圍中，
我抱持著在百貨業時訓練出來的以客為尊，
對任何店家都擺出極高的禮貌，
進門致意後，語調等等也都盡量的有禮貌，
但偶爾經理跟前輩一同跟我出去時，
部分店家吃我這套，部分店家則看我好欺負，
多數對經理講的看法是我很古意，
其實前輩們對店家多半滿油條的，
雖然經理認為我這樣也是會吸引到一些店家，
他表示就算今天是他去接下我目前負責的區塊
(我目前承接前輩的舊點，前輩則調到公司目前想衝刺的區塊)
一年後原本的店端能維持7成就很不錯，
但也必定會有其他的店端原本講不下來，他卻能拉攏來補平缺少的部分，
所以要我不用太著急，
但是在前輩的語調中卻感受到現有的店端都是他打下的戰果，
讓我目前陷入了，
一、改變自己的應對進退，盡量接近前輩的方式維持住客群同時努力拉攏新店端。
缺點是可能畫虎不成反類犬外，就算成功維持住多數戰果也是會被認為是前輩客情
維護的好，但優點是讓自己維持住基本盤，穩定發展。
二、持續自己的"古意"路線，無法跟我交流的店家想賣就賣，不賣我努力陌生拜訪多
拉攏新的據點，成功就都是自己的成果，缺點是我實在不敢確定這個生態是否適合我
的方法，3C產品起碼我接觸很多，本身也有在玩攝影，也販賣過電視、相機、電腦等
商品，我知道就算不油條，清楚知道各項產品的優缺點去介紹，吃這套的客人很多。
但是酒類飲品就這幾樣，說真的多數客人都是以品牌為優先，各家口感要說差異，
有差也沒差別到喝A很爽喝B就會吐，經驗或者理論派在這裡感覺很難發揮。
能應徵到此工作算是幸運，除了面試時，跟區經理的第一次面談很順利外，
跟部長及人事部長的二次面試也都感覺良好，再加上要求很多，
除了自備車輛外，薪水其實也普通普通，福利還好，補貼正常也沒特別優渥，
造成許多業務老手對這份工作較沒興趣讓我有幸應徵上，
但我也真的想在業務工作中發展，希望能有更深遠的了解，
目前完全不考慮辭職換工作(除非公司火了我 囧)，
想在業務的範圍中獲取更多的想法，
還望各位先進不吝給予指教。
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