Fw: [心得] 其實車業不好做

看板Salesperson作者ryanhome (Monkey‧D‧Luffy)時間12年前 (2012/03/20 11:43)推噓-1(1推 2噓 6→)

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※ [本文轉錄自 car 看板 #1FOo2Hhu ] 作者: pigapple (皮卡波) 站內: car 標題: Re: [心得] 其實車業不好做時間: Fri Mar 16 19:14:23 2012 ※ 引述《DoraeCookie (哆啦餅)》之銘言： : 標題: Re: [心得] 其實車業不好做 : 時間: Fri Mar 16 10:53:56 2012 : : 賣車最慘是業務員虧本，不是車商虧本 : 說個業界的常見說詞－你的成本不等於我的成本 : 這句話聽起來很饒舌，但是事實就是這麼殘酷 : : 業務員知道的成本，是公司告訴業務員的成本，也就是業務員的成本 : 實際上公司裡頭還有另一個成本，就是真實的成本 : : 在業界這是很常見的一種手法－隱藏成本 : 不能給業務員知道真實的成本，也就是公司在把商品交給業務員的同時，就已經賺了一手 : 各行各業加的數字不太相同，大概都是原始成本*1.2~1.5之間，稀有商品甚至會加到2倍 : 不過有時候隱藏成本不會只有一層，是好幾層在隱藏 : : 所以賣車會虧本嗎？會的，虧業務員的本 : 公司呢？在把車交給業務員賣得當下就已經賺了一手了，只是賣車的業務員不知道而已 : 推 money700531:賣車真的有時後會虧實際的本的!! 03/16 11:00 : 這個問題很有趣，連營業所到底知不知道成本在哪都是一個問題 : 通常實際成本只會在總公司的少數人物知道 : 不過我說的是原廠，二手車商可能沒這麼搞 : 推 skiptomylou3:我相信賣車要賣到車商虧本的機會實在不大 03/16 11:53 : → skiptomylou3:但要賣到業務員虧本，我想例子應該不少 03/16 11:54 說虧本我覺得不可能殺頭生意有人做賠錢生意沒人做這道理很簡單賠錢的單他大可以不要做沒有人用刀子架著他接單當然如果獎金可以彌補接單虧掉的錢那就有可能接到虧錢的單但這又不算虧錢了... 簡單講如果當業務沒錢賺甚至會虧錢誰會去當業務? 難道現在有錢人的興趣就是去當業務來花錢? : 推 MarsChou:這是真的大家比價削價競爭網路透明化 03/16 14:17 : 網路透明化也沒有用，因為那個真實價格根本沒出現在市面上 : ex.一台車真實成本10元 : 總經理到業務協理那邊業務協理只會知道成本12元 : 業務協理到營業所那邊營業所只會知道成本15元 : 業務員只知道最低成本15元，所以賣不到15元就是虧錢 : 其實成本只有10元，營業所就算流血出清一台賣13元，公司還是賺3元 : 但是，10元就只有總經理、副總經理知道 : 12元這些成本就只有總經理、副總經理、業務協理等相關人員知道 : 消費者在厲害，也不會知道10元和12元的成本，網路上更是不可能被查到 : 這就是隱藏成本的作法案例，因為10元和12元的資訊被留在總公司高層了 : 同樣的例子以及操作方式，也會出現在零件上面，甚至各行各業也是如此成本沒有這麼簡單如果這麼簡單大家去德國拉雙B回來賣就賺翻了 TOYOTA今天一家獨大真的只因為他的車子本質嗎? 跟原廠進一台車要多少錢是成本沒錯但是實際上的成本還有很多很多設點要不要成本？土地、房屋、設備、零件庫存都要很多錢啊~ 人事要不要成本？業務、接待、出納、技師、主管都要很多錢啊~ 保固要不要成本？就算保內更換的零件原廠負責好了一個客戶進來出保固也要很多成本要準備美觀的服務人員、舒服的休息室、熟練的技師... 這些都要錢! 那以上這些成本要怎麼分攤? 依車款平分? 有的車款一個月賣得比人家一年還多怎麼平分? 依銷售量平分? 每一個車款進來都要一樣的廣告、訓練、庫存... 怎麼用銷售量照比例去分? 算成本沒這麼簡單啊~ 這還只討論到一個經銷點的狀況而已喔! 原廠那邊的狀況可又不只這樣了~ -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc) ◆ From: 114.47.73.153

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