Re: [討論] 喝酒這條防線真是守不住!我迷惑了!

看板Salesperson作者pttsucks (it does!)時間13年前 (2011/02/08 19:08)推噓15(15推 0噓 4→)

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※ 引述《try343 (小屁踢)》之銘言： : 我不酒後開車 !!! : 但是看著我師父(帶領我的學長)被客戶罵說不會教徒弟 : 把徒弟教成這樣一點禮數與尊重都不懂 : 我師父替我賠罪又喝了更多 : 看師父會後在路邊吐得一蹋糊塗隔天病懨懨的樣子我就非常內疚 : 遇到的每一位前輩都跟我說酒、檳榔、抽菸你樣樣都不會你做什麼業務? : 師父也對我說我們的產品就不是必需品，取代性又大，唯有客情弄好才有業績 : 如果不能撩下去早早包袱收回去吧 : 我真的迷惘了 : 原PO從事傳產業務小弟不才也在傳產幹了不少年，喝酒嘛～傳產每個中高階主管都可以自己寫一篇論文了 (小弟我也是在人人號稱是酒神的產業 XD) 以下是簡單心得我看過喝一口啤酒就趴在地上爬不起來的人，35歲就做到掌管國內業務的副總也看過席開150桌的場子，某位總經理從12點敬人/被人敬到下午4點半威士忌沒停過他照樣挺住，晚上6點還開車回家等晚上續攤理K...(43歲就當到500大企業總經理) 我要說的是，喝酒真的不是做生意的工具，更不是業務的必備技能我常喜歡這樣比喻，做業務好比當投手，會喝酒，會抽菸，吃檳榔，就像多一種球種 Rivera 一種球路不就投到當代最佳守護神? 我帶過兩個這樣的新人，一個完全不會喝，擋酒技巧也很差，常常讓客人傻眼但是他老兄，做人非常細心，到人家工廠拜訪一定先問工廠小妹要準備幾杯飲料然後到場就先發飲料，弄得客戶公司員工愛我們公司愛得要死 XD 後來我教他喝酒場合，要放下身段，幫忙倒酒啦，夾菜啦，遇到敬酒就玩笑帶過被客戶噹不會喝就先道歉，說不好意思不會喝，客戶常常都是強灌啦這時候今天喝的酒好，就說酒太好喝不起，今天的酒普普就說，喝這個我不合我開車回公司拿藍牌好了，當然不是每個客戶都是適用這種難笑的玩笑啦總之，要把客戶灌酒的意願轉寰掉，才不會弄得廠面尷尬，應酬才得以順利進行這雖然比直接酒起來尻下去的效果差，但也不償是種交際應酬嘛? 遇到那種硬要強灌的客戶，大家用場面話把也擋不掉的時候這時候或許要考慮這個客戶是否有交陪的必要? 酒場見人品啊~~~ 也遇過一個，菸酒檳榔都來，草根味十足，所有草根味客戶都超愛他他也是做得不比前者差，但是他就不需要去想些其他招來討好客戶反正就應酬的時候就是跟客戶搏感情就對了你今天這地方比別人差，就找其他地方補回來，而不是在自己不會喝酒上面鑽牛角尖這才是一個業務該有的正確想法，碰壁就找別的路啊今天若遇到什麼問題，前者客客氣氣打給客戶，真情真意跟客戶寒喧幾句，一樣得以解決後者電話拿起來馬上撥出去，談話中間三句不離髒，兩個人笑得不可開交後，一樣解決沒有說哪個一定好，哪個一定不好，有的人就喜歡前者，有的人就喜歡後者若今天產品做爛了，但是錢要照收，這種問題就算你跟客戶再熟酒場上被客戶尬過幾輪還是不倒，客戶照樣讓你吃鱉，誰管你交情? 重點還是回歸業務角色本身，而不是交際應酬的附加技能... 附加技能只是多一種球種重點是讓打者出局，相信來這邊十個八個是業務，一定看得懂得啦至於原PO不會喝害主管被強灌，我只能說是主管這樣的做法也不對下面的人不會喝，是想辦法幫他擋，而不是自己出來擋，這樣不是反了嗎? (想當初小弟我被主管帶出去擋酒的時候...下略一萬字) 還有我真的沒遇過覺得你不喝酒就嫌你沒禮數的客戶或許原PO有哪個其他地方失了禮數呢? 這是原PO另一個可以思考的方向職場上憨憨厚厚不會喝酒的業務滿滿是，但是他們的其他的禮數一樣絕對不能少這才能生存，你參考看看吧~ * 補充一點，原PO提到自家產品取代性大，我想跟大家說要搞交情，取代性更大永遠有人比你更會喝，更會喇勒，你今天帶去哪個地方應酬，永遠有更好的地方可去自家產品的劣勢拿應酬跟交情來補絕對不是公司長久之計產品較差就自己找活路，才是業務本色 ps. 我可沒說酒駕OK... 一般指定開車的，大家根本不會為難若硬要喝也是用沾的意思一下 -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc) ◆ From: 125.230.10.194

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johnneyhuang

02/08 20:45, , 3^F

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