Re: [心得] 業務人生:)
看完原PO的文章，真的有那種心有戚戚焉的感覺。
真的很想說:I can't agree with you anymore
雖然，我的工作與原作者的產業，應該差滿多的，
但是，我很認同，所謂的機會，是給準備好的人。
曾經，有過一個同梯的同事，他的英文超好，(因為是從小在國外長大)
會英文、德文、西班牙文(我似乎只有日文贏他而已)
在公司裡，兩個人相比，大家的眼光，都是在他的身上；
而我，就像是一個後補，從他第一次去印度，變成原本他的案子，
由我來負責，從那之後，我也開始進入那種，時時刻刻會戰戰兢兢
隨時等待國外客戶/下游廠商 隨call隨時解決各種突發的問題與狀況的生活
取得客戶的信任，真的是一件很重要，但同時，也是很有難度的事情，
就像原po所說的，當客戶對你有所需求，你一但沒有辦法滿足他，
他就會去找下一個能幫他解決問題的人；而我自己，也不是一個多聰明的人，
反應也沒有特別的快，但總是隨時很仔細去觀察客戶，他有什麼需求，
站在客戶的立場，去替對方設想，往往客戶可能需要問很多不同部門，
才能得到的答案，我會讓客戶覺得，只要一通電話打給我，不管甚麼時候，
我都會是那個能幫他解決問題的人，這點看似簡單，但做起來真的是很辛苦的，
最近，才從一個朋友身上得知，有一種很新潮的名詞，叫做雲端科技，
我原本還不知道那是什麼東西，在我的朋友聊skype時，她突然跟我說，
原來你也是雲端科技的人，因為我總是把自己辦公室所有的資料庫，
隨時都帶在身上，不管我人在南部，或是在國外，只要客戶一個需求，
我就可以幫他查到他所需要的資料。
話說很多老業務，或是比較油條的業務，都喜歡帶客戶花天酒地，
而我那位同梯的同事，在離開同一家公司後，為了搶客戶，
也帶那家不太接觸八大行業的單純印度人，走進了這個圈子，
讓他們的胃口越養越大，而競標的價格也是打破一般市場的水準，
後來，那家公司暫時歇業，他又到了另一家公司；
而我，並不喜歡那一套花天酒地的東西，我比較喜歡，真正的去瞭解，
客戶真正需要的是什麼，雖然不帶客戶去酒店，但當你真的跟客戶，
一起打拼，一起經歷過很多困境跟解決難題，我想，那種共患難所建立個關係，
遠比一起去八大行業的交情，堅定許多吧!
業務，不一定都能賺大錢，像小弟自己這種傳產的綜合型業務開發，
目前就還在累積獨立接單的實力，因此，每個階段的任務，
都是充滿挑戰與學習的，像這次長期來印度出差也是，
老實講，在國外待久了，真的很想念台灣，今天是離家
第一百一十二天，想念家人，朋友，及台灣的美食與便利。
不過，為了累積自己的能力與客戶的關係，還是繼續的咬緊牙關撐下去，
一步一步的朝我師父的境界而努力；而在這次長期交貨的過程中，
自己又發現了很多自己不足，同時，也學到了不少的東西；
最後， 要大聲說一句，業務真的是一份很棒的工作，
充滿幹勁的工作與高難度的挑戰，會讓自己熱血沸騰，
同時，一步一步邁進自己的目標--成功的OEM業務。
※ 引述《vipkitty (初一)》之銘言：
: 扣掉應該上班、出差、應酬的時間，
: 下班後的休閒活動變成躺在沙發上的石柱。
: 工作把我的興趣更加發揮到最大極致，就是宅在家裡看電視睡覺.....XD
: 偶爾接到電話，邀約打牌、旅遊或者小酌歡唱...
: 除非有出現的必要或者是死黨，其他我都很少出門~
: 每次完成了一整天的工作，最迫不及待不是下班狂歡~
: 而是奔回家洗個舒服的澡然後定在沙發上，除了轉遙控器的手指以外，
: 所有的腦部及肢體的活動程式都呈現不動如山的狀態。
: 似乎一下班腦袋就被按掉開關而停止運作了。
: 其實好像也沒有累到那種地步，但就覺得應該休息了:)
: 很享受一個人的安靜跟宅，
: 那讓我的腦袋永遠保持清醒，確保在工作上維持一定的水準。
: 商場如戰場，只要一鬆懈，就會被別人拿槍射中你的要害！
: 商業的人生沒有生病的權利，也沒有說累的權利。
: 平時就好好愛自己保養自己，在客戶面前永遠要專業亮麗，
: 因為客戶的信任所以更要經營自己，師傅教我，信任是最難建立的寶物。
: 所以會小心愛惜，用行動證明自己的用心，更勝過那些天花亂墜與花天酒地的別人～
: 每一次的表現，都是客人給的最最珍貴的機會。
: 不要去應付別人給你的要求，那只會讓自己不知所措。
: 知道自己要什麼，做到眼中的最好，讓人家看見自己，我覺得那是更容易的。
: 談過戀愛都知道，無論說得再好聽，最後還是默默去實踐愛的人最實在～
: 如果因為自己的貪玩或者偷懶而疏忽了照顧客戶、敬業工作的責任。
: 那是我不會原諒自己的 ＞＜
: 因為我覺得任何一個懂得愛惜羽毛的工作者不會犯這種白目的錯誤。
: 沒有任何藉口；付出要心甘情願、做要做到最漂亮。
: 半吊子、左顧右盼、輕視自己工作、疏忽那些客戶的需求、埋怨自己的公司，
: 給自己偷懶的理由，這些都不會讓自己有所成長跟進步。
: 因為我一直相信，所有會影響自己心情的理由，那都只是”不想做”的藉口。
: 停止了接受挑戰，也停止了在這之前所有一切的努力。
: 與其做犧牲者，怨天尤人、埋怨工作公司埋怨薪水跟機歪的客戶，
: 我更想要做一個主動的選擇者，去面對每一個難題，創造新的機會。
: 不讓枝枝節節影響我對工作的熱忱跟態度，因為事在人為，而非讓事情阻礙了我想做的。
: 不讓”別人”或”別的事情”影響我，因為我是我自己的主人翁！
: （好像標語）
: 所以不用打卡、沒有被規定要進辦公室，
: 我也是要自己天天到、天天在辦公桌前，沒有什麼事情的話，看看書寫寫字也好。
: 我的客人臨時有什麼事情我都是在ＳＴＡＮＤ ＢＹ的狀態。
: 時時刻刻準備好自己，盡最大的努力，才不會對事情的結果有所遺憾。
: 我知道我沒有魔法不能一蹴可幾，
: 也沒有比前輩還多的實戰經驗讓我應付工作上的突發情況～
: 至少我已經做好了迎接所有打擊或者狀況的準備，要上戰場，隨時ＯＫ。
: 比起很多沒有目標的人，我覺得我真的很幸運找到讓自己的熱忱不關機的工作！
: 古人說修身、齊家，再治國平天下。
: 依照這樣的準則，我每一天都認真維護自己身心的健康，做好該做的工作。
: 回到家裡放鬆，沉澱心情，整理自己的周圍環境。
: 從來不求財富或者升遷，也從沒有想過太遠的以後。
: 我知道只要當下我夠認真，該我的總就來到。
: 很多東西，是學到了比賺到了更有價值的。
: ＊
: 沒有什麼成功是輕鬆容易的，一路上會遇到的難題都是考驗你的決心。
: 抱怨、不去跨過這道題目、逃避、怪天怪地...
: 破關需要的能力跟訓練，不接受的話～談什麼成功？談什麼薪水？
: 社會大學並不是在家裡，沒有人會什麼都幫你準備得好好的。
: 要自己去要、去學，沒有人有教你或提攜你的義務。
: 也沒有客戶會去體諒你所有的理由，他們想要的你給不起，就會找別人。
: 這跟失火了，你這消防隊員還在家裡穿睡衣呼呼大睡一樣。
: 最好是買一整拖拉庫的優質睡衣，每天睡飽飽吃得飽飽，人生就沒困難。
: 反正自甘墮落的話，對誰來講都沒差。
: 只是，你不對自己的一輩子負責，沒有人會關心你的失敗有多委屈。
: 指責或怪罪別人或許是對自己而言最輕鬆的方式，一切錯誤都不在自己。
: 是別人”害”你的。
: 但是有人，會把失敗變成下一次贏的養分，
: 反省整個事件的過錯，挑出自己應該改進或者能夠做到最好的地方，
: 到最後，那些失敗都是最有價值的成功故事。
: 有些人呢？
: 還在重複一樣的錯誤，躲在角落跟失敗者一起怨天尤人。
: 讓生活推著你走，被動當個人生的犧牲者。
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: 從事業務半年多了，慶祝一下上個月收入破X百K ^0^
: 月底我也要買屬於自己的小窩了:)
: 我只是高中畢業，剛滿26歲的普通女生。以前念書數學還常考0分...
: 沒有什麼錢是能賺得很輕鬆的...我沒有比較聰明...
: 常常在這條路上跌得亂七八糟...只是我沒有放棄...
: 而且...賺到了...那些辛苦都是值得的 :)
: 因為你的能力決定薪水，這就是業務工作最大的魅力 ....
: ^^大家加油喔
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※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc)
◆ From: 123.238.249.46
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