[問題] 代理商與經銷
最近遇到一個case
user剛好小弟認識
所以有機會給對方報價
我們公司是很典型的買空賣空
並無自己生產或是代理的產品
都是跟同業配合
只是當user指定要某樣產品後
會要求我們報價
而我們會找代理商
或是同行配合
而當報完價，我們也會跟代理商報備
但是...對方也很厲害
有辦法直接找到代理商
不過我們報的價
會比代理商還要低一點點
假設10萬，我們就9.5萬
現在遇到的問題是...
1.user會覺得找代理商比較便宜
且有能力維修
(其實透過我們，價格彈性會更大
維修我們也會請代理商派員去)
2.user會拿我們的價格，跟代理商談
(不過已經報備過，應該不會有太大問題)
3.找另一家經銷商，跟我們拼價格
(怕另一家會跟user說，東西我們已經報備了，
這樣user會對我們的印象不好)
是很想完成這個case，因為看上對方後續還有
一些經費想要採買，重點是後面的採買
現在只是前菜而已 =.=
但是現在對方 有在質疑我們的維修和專業能力
而我們可以提供教育訓練
維修我們請原廠
那想請位各位前輩
還有什麼辦法 可以讓對方相信
跟我們購買...會比跟代理商購買好
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◆ From: 123.205.227.231
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