Re: [問題] 一位離職的保險小小業務員問題(一)
抱歉 全文刪光光 來賺一下P幣；
原po這種情況是每天都在發生的，
保險跟直銷基本上運作模式相同，
找大量的人來從事，好早點達到所謂的財富自由目標；
財富自由模式簡單說，就是可以脫離掉繼續工作卻持續有錢可領，
所以直銷需要找大量下線，保險需要找大量人力
希望下面有一堆人幫忙作，自己當然就不必出去拋頭露面了。
加上重點是，直銷保險沒有底薪制會讓很多人望之卻步，
因此給的觀念都是現在辛苦一點，以後晉升主管階級就可以複製成功模式，
繼續拓展你的組織完成各自的財富自由目標。
基本上，我還是對於保險跟直銷持正面肯定的態度，
可惜的是台灣人短視近利的態度太過明顯，把這兩種工作都炒濫了。
大量增才、大量淘汰；反正沒底薪找來了有作就賺到沒做也可以轉成推銷，
只想要看到人，對於成員很少進行篩選，
阿里阿嘎的，只要會喘跟會說話都請，穿上套裝西裝打個領帶上些話術的課程，
就開始安排拜訪緣故，如果你幸運之前作人成功，那恭喜你case會收的如魚得水，
就算你作人超級失敗，只需要配上誠懇的眼神跟態度，
嘴巴說著：「過去的我已經改變了，請用這次的支持來作我生命上的貴人」
噹噹噹，應該也可以收個四五件，然後就可以準備讓你陣亡了，
主管大人馬上可以收取豐厚的組織津貼，
以上就是不從事生產的業務主管作業模式。
回歸正題，純討論原po的文章內容，就事情的發展和我本身經驗作判斷，
錯誤的話也別批判我，小弟我的心臟很脆弱 :(
一開始你也考慮過你考核的問題，所以你主管想到的解決方式就很簡單，
因為你還想繼續做，而且我手頭上還有幾件case，
報在你身上，你可以維持考核，我除了首年度佣金跟續繳外更多了組織津貼這一塊，
一舉數得，何樂而不為？
可是你過一陣子不採取正面、負責一點的方式來當面坐下來跟我好好談談，
而是用傳簡訊的方式跟我說，因為爬不起來不作了。
這會不會讓對方整晚思考，到底是為了什麼費盡心思增員進來的人有這樣的反應？
不管你跟你的主管是怎麼認識的，
一開始你的主管增員你，不知道有沒有花時間給你作訓練？
從上課跟陪訪步驟，甚至跟你一同陌生拜訪以及給予你公司資源，
保險業務員大的從車子、服裝小的到公司DM、筆都必須自己承擔成本，
公司給予的資源真的有限，且幾乎都是無形的東西，
所以保險業務員說賺，真的是好賺佣金30%、40%的工作真的少，
說不好賺也真的很它母親的難賺，連一張DM公司都要跟你收錢，
所以，除非你主管自己也有在推銷，或者是他組織真的很大，
否則我認為幾千塊對於一個沒有自己體系的主管來說還是很重要。
況且，這些錢真的不是你的錢還錢還是自己拿去給對方，
我是感覺比較禮貌一點。
出來跑總是要還的，說不定以後你有需要他幫忙的地方，
或是他有人脈是可以讓你運用的，幾千塊買個人脈保險，不貴。
說到這，小弟說些自己的遭遇讓你好過些，
我主管在增員我的時候跟我說，讓我們一起打拼吧！
我晉升主任、他晉升經理，開一個屬於自己的通訊處，
完成彼此的夢想，達到財富自由的目標。
所以我拼死拼活，常常從台北高雄收了case回到台中已經是凌晨三、四點，
晉升主任遇到要當兵的時候，和他約定好請他幫我服務中部客戶，
好讓我退伍以後可以繼續和他一起奮鬥，
從入伍半年左右都沒啥case的動靜，可能他也感覺到我快陣亡了，
剛好有位客戶需要服務，對方家人打電話來問保單內容，
他和對方通電話中居然脫口而出：
「可能我的業務員不夠專業，所以沒跟你講清楚，所以以後要服務都找我就好」
不過他可能不知道，這個客戶從陌生拜訪後跟我互動一直良好，
所以等到他出院後馬上打電話給我，跟我說了這種情況，
我後來也陸陸續續接到其他客戶打給我說我主管約她們出去吃飯打算增員。
所以我後來就把資料都收回，改由自己每兩禮拜從花蓮回台中，
自己服務自己跑客戶，後來也都得到不錯的成績。
退伍後，他跟我說：
「你晉升襄理、我晉升經理 開一個屬於自己的通訊處，
完成彼此的夢想，達到財富自由的目標」
我還是繼續和他一起打拼，也晉升了襄理
直到跟自己通訊處的處經理鬧翻後，
他已經知道細節還是跟我說：「他知道我是對的，但是他還是以處經理為主」
我才絕望的離開。
後來我才知道，我在累的跟狗一樣的時候，
他和其他的經理常常中午吃飽飯就開始打麻將，
別人問他最近如何，他還很自豪的跟別人說：
「看我底下的lovebluela就好啦，我光組織津貼躺著賺也比別人兩個月薪水還多」
雖然我對他有埋怨有疙瘩在，但是我在離開保險業後跟他依然有互動，
雖然不頻繁但是問候還是有，因為我知道也許有哪天我會需要他的幫助，
果不期然，
在轉入印刷彩盒業務後，
對於拜訪大型工廠、上櫃上市公司我超頭疼，
不好進入拜訪、不好見到負責的採購，不容易找到訂單、甚至回客率低，
這些問題，都在我請教他後有了一些初步的雛型，
也才能讓我更上手。
雖然他現在也被處經理搞走了，轉入直銷界，
但是我對他的感覺還是一半恨一半感激，
如果原po懂我的意思的話，你應該也知道該怎麼作才對。
加油！
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只不過想寫些東西罷了。
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