Re: [問題] 想請問這樣是我的問題嗎~
對於這樣的想法 我各同意一半
我同意之前原PO說的 公司既然品質好 價錢又低
那老闆何需請業務來 只要找個總機小姐接電話 key單即可
價錢只要你的1/2 而且還是個穿短裙的正妹
業務的價值 就是在於這一些細微的價差 或是品牌 品質
硬是用比較貴的價格要客戶買......
(當然 你要跟客戶說 貴的原因-- 售後/交期/服務/長久合作關係...etc)
你看哪家公司的top sales 是用比價格低來拿到業績的?
但也不可以無限上綱
公司也要盡力去挺業務 RD 採購...也應要作cost down
我認為產業不同 一定的價差是可以被接受的
例如我是作代工的 都是比較0.5% 價差...
我有時也會很生氣 才差usd0.1不到 為何公司不挺我???
後來仔細想想 這0.1 就是要養公司的多少人 也是凸顯自己價值的存在
例如自己最近代工小筆電 沒有品牌加持 cpu還是用威盛的 沒有OS
價格竟還是跟台面上一線品牌差不多 你問 誰會買?
後來我自己去發掘一些國外local小公司
有自己品牌 但是量又不足以找那些大廠代工 那就是我的藍海
我一個月賣1000台 對公司的幫助 比起一線廠賣1,000,000 貢獻還多
總結 我認為你不應該永遠執著於價格上競爭
要學習去教育客戶 分析你這供應商的優缺點 跟你買貴有甚麼好處?
我想 這是我們業務人員精神所在
也是我自己還在學習的目標....
共勉之
※ 引述《fjack (fjack)》之銘言：
: 我不會這麼想,俗話說,男怕入錯行,女怕嫁錯郎
: 業務當然還是加入有競爭力的公司好,如果公司產品沒有特別突出
: 價格又比人貴,我會認為這間公司的競爭力不佳,業績只會愈來愈爛
: 到時整間公司都倒閉了,還做啥業務
: 有些產品不好賣,是因為市場已經漸漸消失了,除非你發展新路線
: 過去政府說的,產業昇級,不是喊假的,所以才有夕陽產業出現
: 一間公司, 生產,行銷,人事,研發,財務 缺一不可
: 絕對不是靠業務一張唬爛嘴就可以撐起來,公司的綜合競爭力重要多了
: 我很討厭那種 業務就是負責賣,什麼爛產品都得賣出去的說法
: 公司可是個團隊,業務是公司的頭,但業績絕對是建立在背後的基礎上
: 不然就一個人單打獨鬥,也不用依靠公司資源了
: ※ 引述《neohex (小業務)》之銘言：
: : 表達一下我的想法
: : 如果公司的價格是最低的 或是公司本身非常知名非常大
: : 他只要請一大堆工讀生猛發DM就好了
: : 要業務幹麻?
: : 如果業務只能靠低價來做客人
: : 那麼公司的利潤顯然的很有限
: : 作一千萬業績 公司的利潤是多少?
: : 業務要思考的
: : 在成本要自己考量的情況下 就是想辦法壓低成本
: : 而想辦法為公司爭取最大的價值 (而不是最高的營收)
: : 一點想法
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◆ From: 210.202.124.151
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03/27 23:55, , 1F
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