嘿我想講話半導體業務兩年半經驗

看板Salesperson作者blueteddy12 (猴子)時間15年前 (2009/01/08 21:27)推噓7(7推 0噓 6→)

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版上的弟兄你們好讓小弟分享一下呆在某半導體供應商業務的經驗也給想進入電子業業務的人當作參考電子業的業務人員常會有人覺得 RD 、工程師、設計等等才是一個夠專業的工作者其實業務人員的壓力與工作份量待遇都超過所謂的工程師這是因為工程師只負責他手上的工作與案子呆在同一部門精進他的專業而業務人員必須從工程規範、物管、到採購談判付款都並需跟到底業務的工作是對外讓客戶認同公司的產品、認同你、到係談客戶所需到下單出貨對內協調公司所有資源的支持來服務客戶所以業務有公司手機、交通津貼、出差旅費有比較高的獎金同樣的必須展現高度工作效率因為你是花錢的人花的前沒有價值你就沒有存價的價值電子業很多年輕的工程師但是決定權大多在年過三十的課長經理手上所以其實漂亮女業務的攻勢只能有聊天的功能專業才是最重要的業務人員不一定需要跟客戶抽煙喝酒聊天客戶要的是你的專業但客戶願意跟你有休閒時間的互動有何不可決定權在你不是客戶我做兩年多下來的經驗精華就是客戶要什麼你給他什麼要價錢便宜、要服務及時、要產品品質..... 不同的人在不同的情況下有不同的要求但是只要你可以滿足客戶的要求他就願意付錢我相信這個法則在各行各業都一樣比如說我曾經五千塊叫一台計程車把東西從台南送到新竹三個半小時內送達然後跟客戶說下午兩點半請他收貨電子廠的客戶是固定的對象重點在於你如何讓這些客戶相信你進而相信你的產品給你機會切入市場版上有些房屋保險業務同仁可以看出做的好的人都有明確的目標與堅定語氣其他的新鮮人態度則是搖擺不定要或不要難以抉擇業務一條沒有退路與猶豫的選擇客戶要的是解決問題與滿足需求的回答業務人的態度也必須是如此想起以前我剛入行時青澀天真的樣子很可愛也有點好笑但只要你鐵了心努力向前衝你就會得到客戶的認同與信賴而這些就是身為業務最大的工作喜悅 -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc) ◆ From: 123.240.164.231

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Beastawad

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delfeonia

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