Re: [問題] 我想從事保險業務工作請問哪種應徵方꘠…

看板Salesperson作者seshin0926 (問題ID)時間16年前 (2008/06/02 21:43)推噓1(1推 0噓 2→)

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※ 引述《Creature (前進印度~超開心)》之銘言： : 近期正在規劃想從事保險業務工作 : 板上的前輩提起通訊處的選擇很重要 : 想請教該以何種方式參加面試比較好 : A.在公司的首頁丟履歷參加面試 : B.從人力銀行上各通訊處刊登的保險業務徵才職缺參加面試 : 請問各家公司都是集中培訓後再分發到各通訊處呢 : 還是一開始就由各通訊處前輩帶領 : 麻煩前輩解釋一下上述兩種方式受訓過程有不同嗎 : 各公司的培訓課程一年有幾次近期會有嗎建議你最好慢慢挑這需要花相當的時間思考與挑選我不認為一兩個月就做決定是安全的因為大多數的人會做不下去一半的原因是自己的心態另一半是長官不會帶或是通訊處氣氛差或是長管只是想藉你的業績提高他自己就會一直叫你賣東西而不完全會告訴你產品甚至不管你客戶到底能不能買有些還會教話術叫你賣就對了還有些則是一直叫妳加油你的感覺就好像他們是被保險業"洗腦" 慢慢會厭煩的加油是當然的但是要如何加油很重要太多保險業的人其實是只會推銷不會帶人的而那個就是他能不能往上升的關鍵不會帶人的人很難往上升所以你在見到你的直屬長官的時候要仔細觀察他徵才方面其實除非你的外形真的差到一個境界人品又糟否則一般來說沒有保險業是不想要你加入的所以倒不用擔心什麼面試因為這東西其實不算是存在的所謂的面試其實更多的是要確認你的能力意志力態度能否在這一行生存 (所以如果連跟你談都很少就馬上要你加入的通訊處你最好再審慎觀察吧) (甚至是只畫美夢告訴你保險多棒卻絕口不提這一行可能會有的辛苦的人你也要注意) 你可以挑出幾間你覺得不錯的公司然後先找相關的通訊處去看看建議用網路取得資訊很重要因為這樣對方比較不容易糾纏你你就先看了通訊處風格順便看能不能拿他們的產品DM回去看一看當然要看他們的升級制度最好能拿到相關的資料對方口頭上說的其實不準不見得好升好賺的公司就是好也不見得難升級的公司就賺不到大錢當然大公司的話比較不容易有問題制度上不容易讓人垢病可以稍微比較一下各家產品當然要特別注意DM上的加註事項(字最小的就最重要) 因為那通常可以看出契約的優缺點以及各家公司的資本 (如果你真的懂合約與保險的話~就會發現某些公司的合約寫法其實代表很多意義) 一家營運良好的公司未來一定能夠"持續"提出各種優良的產品 (持續很重要) 你如果做為這家公司的業務員能夠提供客戶靈活度高又好的產品你自己要先認同公司與產品才是重點而且講真的你的產品好才不怕比較的確在跟別間公司競爭客戶時才有幫助當你大體上決定了要進入哪間或哪兩間公司時就可以著手去尋找通訊處如果自己朋友或家人有在做當然很好不過要注意人情壓力就因為是朋友或家人他才應該更尊重你而不是一直凹你加入你甚至可以多參加這些通訊處的活動甚至是參加該公司的活動有的時候他們都有些表揚會或是新人訓練畢業之類的通常這個時候最優秀的業務都會上台講話或是讓他的直屬長管上台講話這個時候你就可以觀察了要注意不一定是上台領獎的人就代表好的喔有些時候上台的那些人在工作上完全可以稱作工作狂那是非常恐怖的如果整個通訊處都是這樣跟海軍陸戰隊一樣對某些人來說無法接受你要進去也要看看自己能不能接受他們的風格不然坦白說大家都很拚你卻不夠努力對人家也是種拖累有些上台領獎的人更有可能是會使用一些手段的畢竟很多保單在第二年以後發生問題的才是真正看得出來第一年那只代表那個業務的業績很高而已做保險要看他一生的發展才是真的你在這些活動裡可以看出哪些通訊處比較活躍然後在單純的通訊處出遊活動或是一些小型的分享會上可以看出這個通訊處的風格從該通訊處在公司是否活躍再看通訊處你喜不喜歡最後再去做決定多花一點時間沒有關係你甚至可以先做別的工作慢慢跟保險業接觸在這個行業裡不乏有人增員自己家人或朋友超過五六年以上才成功的連自己人都要慢慢觀察一陣子更何況你不認識對方當然你如果是直衝型的人長官與團隊對你影響不大你自己衝出業績那其實哪個通訊處對你而言就沒什麼差異了要注意保險業基本上有個規定就是你在加入該公司的該通訊處之後如果覺得不好你將很難平行轉移到該公司的其他通訊處因為保險業的體系類似直銷這牽扯到利益你要轉移要兩邊主管同意如果你的主管願意放你走其實通常都是好人很多人會搞得很難看所以如果發現進到不合的通訊處最後大多是離開直接換公司要回原公司也是要等公司規定的時限過了才能重回來這個行業跟其他行業最大不一樣的地方是 "它不能靠跳槽增加身價" 所以第一次的選擇就會決定你在這間公司的發展 (除非你做到自己成立通訊處) 如果你要換公司你的客戶的原保單當然是帶不走的換公司只會流失客戶而已所以要進這行要慎選多跟各家公司接觸你的人耗一點時間也無所謂多花一年也沒關係這個行業是有耐心的人才會成功如果一個業務主管看出你的潛質努力而溫和的增員你幾年那你其實可以考慮看看還有大多數的業務的確會有點盧所以你也該學著拒絕他們並且將對話主動權放在自己身上別讓他們用話術控制你的思緒是你在選公司選通訊處你要說實話說謊話都在你決定這是你的人生你也要從與這些業務員對話並且接觸的過程中順便去學習這些技巧尤其是在拒絕與承受拒絕這其實就已經是你做業務的學習了很多人以為這行是快速成功但那只是部分事實這行真正重要的是長久維持尤其是無法成功或無法快速成功的人更要懂得怎麼長久經營因為那是命脈否則一定被淘汰祝你順利 -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc) ◆ From: 218.166.153.14

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