Re: [心得] 下定決心離開爽工作了

看板Salary作者Berlin (Berlin)時間11月前 (2023/05/17 19:59)推噓6(6推 0噓 3→)

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來回一下三年前的文章～關於我之前工作內容及轉職心境，可以查同標題之前的文章。這是我另一個帳號，之前那個帳號登不進去了XD。這篇文章主要分享獵頭產業業務內容及薪資，以我自己的故事及經驗作為分享依據，如果與同行或其他朋友的經驗有不同之處請見諒。＊有些人覺得獵頭是要找很高階人才（年薪三五百萬以上）才是所謂的Head Hunter，英文的話比較用Recruiter來代表這種第三方仲介協助搜尋人才的職業，不管搜尋職位年薪高低，但為免中文與人資的招聘單位混淆，我這篇文章還是用獵頭稱呼。簡歷 2019年06月-2020年07月：A公司（台商）。 2020年09月-2020年11月：B公司台北分公司（新加坡商） 2020年11月-2021年11月：B公司東京分公司補充一下背景：2020年3月拿到B公司東京分公司的Offer，本來預計同年7月上工但因為疫情無法前往，所以9月先在B公司台北分公司開始上班，並同時做台日兩邊的案子，11月開放申請簽證再來東京上工，所以才會有短暫的台北分公司經歷。（拿到這份工作的過程也是挺特別的，後面再來分享) 2021年11月-現在：C公司東京分公司（英商）主要獵頭領域、職位及年薪範圍（僅列出成交案件） 1. A公司： (1)職位：IT（Infra主管、網路工程師、MES、SAP模組顧問、SAP ABAP開發、資安、 Oracle Hyperion顧問等) 法務、APP行銷、 (2)產業：半導體、電商、IT、製鞋業、顧問業、金融等　 (3)年薪：95萬-520萬 2. B公司（台灣）： (1)職位：Country Head、業務主管 (2)產業：鐵路系統　 (3)年薪：160萬-300萬 3. B公司（日本）： (1)職位：安全驗證顧問、IT業務經理、醫藥法規（RA)經理、採購、供應鏈 FAE (2)產業：第三方認證、IT、醫藥、工業製造、電子 (3)年薪：850萬-2800萬（日圓） 4. C公司：　 (1)職位：IT契約為主（派遣、業務委託、Freelancer等，包含PM、BA、Full Stack、 Back-end 開發、SAP顧問、IT Support、Data Analyst、資安、語音工程師等)，另外也零星成交一些非IT的契約職位如採購、即時口譯等。 (2)產業：保險、IT Vendor (SE)、金融、時尚、媒體業等 (3)年薪：500萬-2000萬（日圓）職務內容介紹透過我的經歷來看，獵頭顧問所負責案件內容大致可用以下項目去細分 1. 契約類型：正社員、契約社員、Freelancer。我在加入C公司以前都是做正社員的案子。 2. 年薪範圍：有85萬的正社員、也有300萬的契約社員、500萬的Freelancer。派遣不一定薪水比較差，還是要看工作內容。 3. 負責職種：專精 vs. 雜食。大公司的顧問通常有各自專精領域，小公司通常需要顧問快速上手不同職種。但也有小公司只專做單一領域的。另外，獵頭顧問也可依照對外會接觸到的角色大致分為 1. 180度顧問：僅就手上有的職缺搜尋合適人選，剛入行的顧問多半從此開始，以職級來　　　　　　　說一般是助理顧問（Associate Consultant)或是研究員（Researcher)。 2. 360度顧問：要去開發新客戶、新案件回來做，也要找合適的人選。有些公司可能會更細分成Sales（只開發新客戶、新案件）、270度（對應既有案件的聯繫窗口、人資或用人主管以及搜尋合適人選，但不負責開發新客戶）簡單來說，對應客戶的通常比較資深，「只」對應人選的通常比較資淺。案子工作流程一般案子工作流程如下： 1. 業務開發：開發新客戶、或既存客戶的新案件 2. 確認需求：與人資或用人主管確認找人條件、薪資、面試流程等等 3. 指派顧問：依照產業、職種特性指派合適顧問主責搜尋人才 4. 內部面試：顧問先搜尋並面試合適人選 5. 推薦人選：寄出人選CV並適當推銷 6. 跟進流程：追蹤客戶反饋，是否有興趣面試推薦人選，或是要調整搜尋方向等 7. 安排面試：與雙方敲定面試時間，並協助人選做面試準備，有時候也要協助客戶　　　　　　面試準備 8. 繼續跟進：收集雙方面試反饋，並給予建議或安排後續行動 9. Offer階段：協助雙方談判薪資、上班時間及其他福利等。準備必要文件如薪資證明、Reference Check等等。 10. 後續跟進：確認人選順利到職，以及雙方後續的滿意度。當然中間有很多細節或有趣的流程，不過大致上就是這幾個步驟。流程的週期看不同案子及產業而定，一般來說越高階的案子週期越長。以我自己成交的案件來看，在B公司成交的Country Head案件從我2020年9月在台灣開始做後，到2021年5月才確定人選，7月人選才上工，加上通常獵頭公司有三個月的保證期，所以直到2021年10月這筆仲介費才安心入公司口袋。現在負責的契約社員領域則就快上許多，從接到委託到人選上班，快的話兩週可以搞定。獵頭薪資待遇這應該是大家最有興趣的部分～獵頭顧問就是業務，比較相似的職業是保險業務員或房屋仲介。但不同的是，我們從接案到人選上班的周期會稍微長一點，所以通常都會有底薪，不然平常就餓死了。有些資深獵頭自己當Freelancer或掛在靠行但負擔自己盈虧的不在此討論。獵頭薪資=底薪+業務獎金 1. 底薪：在台灣，研究員或助理顧問大約是35,000-40,000，12個月計算。（通常沒有　年終，我第一家公司會發一點年終，算是很佛心的） 2. 業務獎金：業績x一個比例算，有的公司月結，有的公司季結，就我的經驗來講季結的比較多，即三個月領一次獎金。更詳細的計算方式因公司而異，但以我在台灣、日本面試過十幾家公司的經驗來說，大致是你的業績要超過你底薪的3倍，才開始可以領獎金。舉例：A顧問月薪40,000，公司季結。 40,000 x 3個月 x 3倍 = 360,000，這是A顧問每季結算後開始獲得業務獎金的門檻。超過門檻之後可以計算的%數也會設計不同的級距已激勵大家做更多成交。舉個例：超過底薪3倍的1倍內是10%、1倍到2倍是20%、2倍到3倍是30%，3倍以上是40% 假設A顧問一季的業績是2,160,000，那依照上面的公式算他的業績獎金： 1. 業績-底薪三倍：2,160,000-360,000=1,800,000（計算基數） 2. 1倍內算10%：1,800,000內的1-360,000算10%=36,000（A） 3. 1倍-2倍算20%：1,800,000內的360,001-720,000算20%=72,000（B） 4. 2倍-3倍算30%：1,800,000內的720,001-1,080,000算30%=108,000（C） 5. 3倍以上算40%：1,800,000內的1,080,001-1,800,000算40%=288,000（D）那A顧問這一季的業務獎金就=A+B+C+D=504,000 再把底薪40,000 x 3 = 120,000加上去， A顧問這一季的總收入就是624,000元。各家算法都不出這個邏輯，頂多就是%數跟級距的設計不同，我們也有一個很大略計算年薪的標準：全年業績/3 = 年薪，要年薪百萬大概就是全年業績要超過300萬。業績怎麼算在談業績前要先談仲介費怎麼算，在台灣一般獵頭收費標準是人選保障年薪的20-30%，依案子難度跟產業性質而異，通常也有一個最低收費，譬如仲介費不滿20萬以20萬計算。而我們的業績=仲介費 x 一個比例。前面提到一個案子主要會有兩個角色去完成，一個是對應客戶的顧問，一個是對應人選的顧問。比較簡單的計算就是各佔50%。舉例說明：一個案子成交，人選保障年薪200萬，收費標準是25%，那這筆成交的仲介費就是50萬。如果A顧問自己從頭到尾完成這個案子，那他的業績就是50萬。如果A顧問對應客戶，人選是B顧問找的，那就是各分25萬業績。所以用這樣回推，如果要像上面的A顧問一樣季領60萬，大概就是一季要做4個200萬人選的成交，並且是自己對應客戶及人選端。如果都只是其中一個角色，那就要有8個成交。小結這篇文章很粗淺的用業務內容及薪資介紹獵頭產業。還有很多細節諸如職涯發展，優缺點，實際工作情況等等沒被提到。另外像是台日兩邊市場狀況，怎麼到日本工作等等也都是滿有趣的主題。如果看大家還滿有興趣知道更多，我可以再往下寫，也歡迎推文交流分享。只要我能力可及的我都會回答。謝謝。 -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 60.90.104.26 (日本) ※ 文章網址: https://www.ptt.cc/bbs/Salary/M.1684324759.A.E69.html

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zzahoward

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Berlin

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推

hsin1927

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