Re: [問題] 通路業務的發展性？

看板Salary作者 (追求正義伸張正義)時間4年前 (2019/09/01 03:07), 6年前編輯推噓2(2推 0噓 3→)
留言5則, 2人參與, 4年前最新討論串2/3 (看更多)
借這篇，剛好朋友面試完很猶疑跟我聊到，上來幫他請教順便分享給其他相關求職者。 負責生活消費品，業績獎金這塊公司有一套很細考核制度。主管面試說明的內容似乎跟下 面推文類似：很辛苦、很需要體力、商品到貨要自己去倉庫拉拖車出來上架陳列、尋賣場 庫存提醒賣場庫存量。業務主要工作內容要與課長或現場人員培養交情，去溝通協調爭取 更多檯面想辦法讓商品曝光，擺在消費者目光最佳位置。有促銷活動時，需要花錢的也要 花錢去爭取，厲害的業務如果能夠用少點費用爭取到一個活動檯面，業績獎金考核會加分 ，因此檯面多、廣告錢花的少，商品有跑持續進貨，獎金級距有影響。 有些賣場人員（修養普遍…）會很容易小題大作，比方商品可能因為消費者拿去丟到賣場 某個位置，被賣場人員發現，可以拿出來宣揚念說哪個廠商都沒做好在混，要避免打進去 公司抱怨。雖然你是業務，但賣場人員會認定你是來幫忙補貨陳列的補貨員，所以業務必 須接受以上這種氛圍。業務要做到不能讓每一家量販店都服務到來讓陳列時間拉長，久而 久之賣場人員會認定這就是你該做的，業務本身要當作只是協助幫忙賣場而已，不然時間 會用不完。假日如果賣場需要你，也必須假日去支援，看你本身能力怎麼協調，量販盤點 業務也要去配合賣場，半夜才會完成。看推文才知道原來賣場每兩個禮拜就必須換檔。每 天固定寫日報表回傳公司，這也會影響業績考核。 其餘朋友面試完消化後的認知，這類型工作較沒有開創性，會變成生活圈只被綁在賣場？ 職缺雖然是業務但是聽起來商化工作就佔了大半？無法運用商品毛利，直接去與決策者做 買賣談判動作，公司另有人負責這塊，變成較無法拓展人脈認識到其他不同程級的人？最 後量販通路業務薪資，真的有每個月基本平均都7萬以上？ ※ 引述《a82k7 (跳著說)》之銘言： 請問如果想練業務的溝通技巧 身段 應對進退 說服 談判這些能力 做通路業務適合嗎 主要是在一些大賣場 量販補貨 注意有沒陳列好 節慶時要現場幫忙賣 然後業績滿固定的 因為銷量怎樣大概都不會變太多 沒什麼可以提升業績的地方 所以獎金很一般 不確定這樣的業務經驗 能拿去通路業務以外用嗎 因為還是希望有天能去做賺大錢的業務QQ -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 223.137.240.91 ※ 文章網址: https://www.ptt.cc/bbs/Salary/M.1502540663.A.4D4.html
推
08/12 21:08,
不適合 真的有能力的業務會去保險
08/12 21:08
推
08/12 21:09,
話說現在蠻多行業是這樣的
08/12 21:09
滿多行業像通路業務？？
推
08/12 22:15,
醫療業務！客戶是醫師，如果你懂得跟他們談判或說服他們
08/12 22:15
→
08/12 22:15,
，應該去外面都滿萬用的吧。
08/12 22:15
推
08/12 22:19,
產險也像通路業務，很多科技業務也算通路業務
08/12 22:19
原來產險是如此 受教了 科技業怎麼說呢
→
08/12 22:21,
看你適合什麼，還有，有些好賺，但是要有專業。
08/12 22:21
→
08/12 22:21,
有些對數字要非常敏感，或者了解市場動向
08/12 22:21
推
08/12 22:22,
你講得這些做開發才有
08/12 22:22
我發現錢多的好像都是要開發
→
08/12 22:22,
做公司的客戶你只學得到服務
08/12 22:22
→
08/12 22:30,
跑賣場通路的現在都不太好吧，普普通通
08/12 22:30
推
08/12 23:03,
許多通路業務都有年紀的，一做10幾年，你可以去賣場看看衡
08/12 23:03
→
08/12 23:03,
量，拉貨很累的
08/12 23:03
聽起來滿穩定的
推
08/12 23:05,
賣場業務都是體力活 真正賺錢賣場業務 都是直接對採購
08/12 23:05
→
08/12 23:06,
單單拉貨那些 沒發展性
08/12 23:06
→
08/12 23:07,
又要兩個禮拜換一次檔 CP值低
08/12 23:07
→
08/12 23:08,
真正的關鍵 有發 都是你上面業務主管 怎麼去跟賣場談價 等等
08/12 23:08
→
08/12 23:09,
有發展
08/12 23:09
→
08/12 23:09,
不然 這些主管只會叫你做體力活的事 關鍵東西不會給你接觸
08/12 23:09
有道理 所以要熬到升遷 或是一定年資後跳主管囉？
推
08/12 23:17,
沒錯！
08/12 23:17
※ 編輯: a82k7 (223.140.241.213), 08/12/2017 23:35:21
推
08/13 02:00,
主管不一定跳的到
08/13 02:00
推
08/13 02:02,
其實現在很多都是業務兼商化人員
08/13 02:02
推
08/13 02:09,
很多都業務兼商化+1
08/13 02:09
→
08/13 13:09,
就商化 只是會說業務而已 主管也不一定跳得到
08/13 13:09
→
08/13 13:10,
建議別行業務 $會比較多 歷練也比較好
08/13 13:10
推
08/14 21:18,
賣場通路業務只是商化陳列
08/14 21:18
推
08/17 12:46,
量販通路工作型態就是區域補貨員!看是不是喜歡就好，發
08/17 12:46
→
08/17 12:46,
展不高，大家都卡好位了
08/17 12:46
-- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 27.246.168.37 (臺灣) ※ 文章網址: https://www.ptt.cc/bbs/Salary/M.1567278424.A.6D1.html
推
09/01 12:27, 4年前 , 1F
高收入大家都想要，但你有沒有做BD的訓練呢？沒有的話你
09/01 12:27, 1F
→
09/01 12:27, 4年前 , 2F
也只能先從商化開始
09/01 12:27, 2F
推
09/01 22:57, 4年前 , 3F
賣場業務多數私下有暗盤可以加薪，只是不穩定，想要到
09/01 22:57, 3F
→
09/01 22:57, 4年前 , 4F
你那個數字，通X,百X幾家外商是可以到這個水準，相對
09/01 22:57, 4F
→
09/01 22:57, 4年前 , 5F
的業績壓力是很可觀的
09/01 22:57, 5F
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