Re: 從業務變成業務主管該有什麼能力？

看板Salary作者wt (Time to Change!)時間5年前 (2019/01/21 14:09)推噓7(7推 0噓 3→)

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業務主管跟第一線業務幾個能力需求的差別 1. 主管Quota看的是整個部門，不再扛個人業績。引此怎樣讓底下的業務發揮最大的戰力是主管的重點。 - 看懂每個業務的特質，給他適合的戰場。必要時給予協助。 - 劃清界線，讓底下業務能互相支援，但又不採線。 2. 能看大方向。主力要攻哪個產業? 哪個地區? 那些客戶? 大方向畫出來，配合行銷去做相對應的空軍轟炸，業務單位適時跟進。 - 搞懂Go-to-Market策略，能自己動手更好。 3. 商務開發Business Development技能。有能力挑客戶高層打。一般業務都是從打基層起家，不容易做大單。 - Call high，直接打客戶高層，做出大單決定。 - 例如開發新客戶，或者讓競爭者對手客戶轉單。 - 更廣泛的銷售技能，從事前策略規劃，到執行，再到追蹤。可以研究Business Development，網路上資訊很多。薪資收入有時頂尖業務加上大量個人獎金後，有可能收入會高於主管。但通常是特例。主管通常會比較好，因為扛的整體業績也高。帶五個人，就是五個人的業績總和再加上特定的比例提升(主管能力去多創造出的業績) 在原公司沒有機會碰到1的話，可以先從2、3開始做。做得好，就有機會談主管缺。沒有機會，就往外走囉。 ※ 引述《iioo (呣阿)》之銘言： : 從業務到業務主管該具備怎樣的能力? : 怎樣知道自己準備好當主管了? : 小弟即將邁入33歲了... : 6年半的國外業務工作經歷 : 食品業*1年 390K : 傳產*4年 580K : 電子小公司*1.5 650K : 身邊的朋友幾乎都是年薪百萬的工程師 : 我也想繼續往上爬，但薪水看起來勢必要當上業務主管才有可能往上加(?) : 我的遇過主管分別是老闆、資深業務經理、老闆娘 : 在傳產的那4年, 主管因為自己快退休, 希望多一事不如少一事 : 所以要求所有的業務都盡量不出門不拜訪客戶, 不看展, 不參展... : 當時為了還清負債, 就這樣過了4年坐在電腦前的活死人般生活 : 後來還清負債後轉職又遇到了主管是老闆娘的狀況... : 工作到現在,我都還搞不懂當主管該具備怎樣的能力 : 我的主管是老闆,老闆娘時, 除了每日報表之外, 我也會給一些客戶分析, 出貨紀錄分析之類的報表 : 也會提供決策的協助或建議, 甚至幫全公司員工上資料分析的課程 (我還蠻擅長資料分析的) : 可是我並沒有感受到主管有啥特別的能力…因為他是老闆/老闆娘,做任何決定都理所當然 : 即便是依些不符合分析結果或是任性的決定 : 前主管是快退休的經理時, 他只告訴我們能摸魚就摸魚,能混就混…. : 看他這樣混也是在公司中待到退休, 感覺也沒有從他身上學習到啥當一個業務主管的技巧… : 如果是跟業助的配合的話, 我是配合得很好的, 合作過的助理都覺得跟我工作明確,溝通有效率 : 但我想那應該是比較偏向平行的關係而非上與下 : 我期望的年薪是770K~800K, 看起來勢必要去應徵業務主管才有機會到達這個薪資 : 但是要有怎樣的經驗才可以去應徵業務主管呢? : 還是說我有這樣的疑慮就表示我還沒有當一個主管的能力呢? : ----- : Sent from JPTT on my Samsung SM-G955F. -- 了解更多【職場沒人教的事】 https://www.facebook.com/Work168.net 人才加速器【Talent Booster】 https://www.talentbooster.net/ -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 118.169.213.59 ※ 文章網址: https://www.ptt.cc/bbs/Salary/M.1548050954.A.1C8.html

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cherishluck

01/21 14:48, 5年前 , 1^F

01/21 14:48, 1^F

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a46080704

01/21 15:08, 5年前 , 2^F

01/21 15:08, 2^F

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baliman

01/21 18:31, 5年前 , 3^F

01/21 18:31, 3^F