[心得] 在保險業三個月心得

看板Salary作者 (m28w12)時間7年前 (2016/10/04 13:35), 7年前編輯推噓29(30推 1噓 56→)
留言87則, 36人參與, 最新討論串1/3 (看更多)
從七月底進來到現在兩個半月了 一開始就是上課考證照 公司會安排課程輔導你考證照 也會有教導行銷技巧和公司商品介紹 全部加起來大概有半個月到一個月的時間在上課 上課時間不是連續的所以中間還是有在工作 因為我非常堅持不做自己的親戚朋友 主管也很尊重我 所以一直以來都是陌生開發 有時候跟主管一起拜訪客戶 到目前為止我還沒有自己收的件 但有一些辦信用卡的（在金控公司） 薪水的部分就不多聊了 大概是我還必須依靠父母生活費過活的程度 兩個半月將近三個月 我漸漸知道為什麼大家不這麼喜歡保險的原因 保險商品本身真的是一個好東西 遇到專業的業務員 有效率的規劃 真的可以提供非常好的保障 但是 就算是ikea的東西用直銷的方式銷售 相信任何人都會反感 保險業大概就是這種概念 漸漸的發現我跟這個產業的價值觀不一樣 保險業相信需求是被聊出來的 說不要不要的人其實只是不信任你而已 所以你必須抱著一再被拒絕的心理準備去面對 而我並不想強迫別人 所以一直沒有業績 就會被主管要求能再去試試看 假如我提到有朋友想換工作 他們就會說可以找他來這邊暸解一下 這些都是跟我本來的工作理念衝突的地方 不知道看到這裡大家的觀點是什麼呢 -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 111.82.234.207 ※ 文章網址: https://www.ptt.cc/bbs/Salary/M.1475559305.A.39F.html
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10/04 13:38, , 1F
個人覺得 懂機率跟人生觀 保不保 不太重要
10/04 13:38, 1F
就是大數法則，很多人去平分機率造成的損失，也不知道會不會發生在自己身上
推
10/04 13:41, , 2F
就是會讓人覺得你跟我接觸都是有目的 無法敞開心胸信任
10/04 13:41, 2F
我覺得保險算是互利，前提是有良心的規劃啦哈哈
推
10/04 13:43, , 3F
有這種心還是早點換吧
10/04 13:43, 3F
但是又覺得就這樣放棄是不是太不勇於挑戰
推
10/04 13:45, , 4F
我之前考完證就閃人了 雖然有點浪費時間 但留著更浪
10/04 13:45, 4F
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10/04 13:45, , 5F
費
10/04 13:45, 5F
推
10/04 13:49, , 6F
現實和理想有衝突。這行業要待下去就必須有意願賣一些傭金
10/04 13:49, 6F
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10/04 13:50, , 7F
高但保障低的圾垃單，更糟的是很多客戶也被洗腦，若是對保
10/04 13:50, 7F
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10/04 13:51, , 8F
險業有使命感，會做得很辛苦。
10/04 13:51, 8F
我當初勵志要做保險就是因為對保險有理想.........
推
10/04 14:11, , 9F
陌生開發量要很大，而且很目標導向
10/04 14:11, 9F
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10/04 14:12, , 10F
然後如果你有良心(?)，會做得很辛苦
10/04 14:12, 10F
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10/04 14:17, , 11F
晚上有空再分享吧
10/04 14:17, 11F
期待你的晚上分享～
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10/04 14:44, , 12F
不要就不要做啦
10/04 14:44, 12F
※ 編輯: m28w12 (111.82.234.207), 10/04/2016 14:49:39 ※ 編輯: m28w12 (111.82.234.207), 10/04/2016 14:53:29
推
10/04 15:06, , 13F
有良心的規劃對保險公司成本太高
10/04 15:06, 13F
對公司沒什麼成本 主要是業務員的時間成本
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10/04 15:07, , 14F
當你靠直銷做法還能賺錢 高層不會換做法的
10/04 15:07, 14F
推
10/04 15:31, , 15F
我想很多人拒絕保險業的面試也是這樣的啊
10/04 15:31, 15F
推
10/04 15:31, , 16F
我不認同需求是聊出來這句話，如果我身上保單我認為足夠
10/04 15:31, 16F
如果你知道自己所有的保單內容然後覺得足夠那當然很好，但是有不少人根本不知道自己 之前買的是什麼樣的商品，也許他有的是幾乎沒有保障的儲蓄險
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10/04 15:32, , 17F
了，那麼你講再多我都不會想聽
10/04 15:32, 17F
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10/04 15:32, , 18F
而且保險業並非什麼狗屁倒灶的使命感!公司開來是要賺錢，
10/04 15:32, 18F
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10/04 15:33, , 19F
不是給你實現社會正義的地方
10/04 15:33, 19F
哪間公司開來不是為了賺錢？如果一個家庭只有唯一的經濟支柱，你知道那個人身上的保 險對整個家庭來說有多重要嗎，我追求的是當意外發生的時候，至少他們能維持基本的生 活品質
推
10/04 15:38, , 20F
保險買定期險就很夠了！我也當過保險員和你想法一模
10/04 15:38, 20F
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10/04 15:38, , 21F
一樣
10/04 15:38, 21F
你後來也因為想法不同選擇離開嗎？ ※ 編輯: m28w12 (111.82.234.207), 10/04/2016 16:01:33
推
10/04 15:58, , 22F
出事了...再想盡藉口無法理賠的新聞一堆
10/04 15:58, 22F
推
10/04 16:28, , 23F
推定期險
10/04 16:28, 23F
推
10/04 16:43, , 24F
就是業務能力不足而已 還不想做緣故 做的不好意外嗎
10/04 16:43, 24F
做不好沒關係啊，我文中想表達的是工作上想法的不同
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10/04 16:58, , 25F
有時候都覺得需求是被創造出來的…不然光醫療險為啥還要分
10/04 16:58, 25F
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10/04 16:58, , 26F
這麼多種
10/04 16:58, 26F
因為不同疾病遇到的風險不一樣，不同險種是為了計算不同機率和保費
推
10/04 16:59, , 27F
保險公司要賺錢 錢當然從客戶來 什麼為客戶好都是聽聽就
10/04 16:59, 27F
還有 20 則推文
還有 3 段內文
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10/04 20:02, , 48F
是人情 陌生拜訪難度很高 即使是交朋友對方心裡也知道
10/04 20:02, 48F
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10/04 20:02, , 49F
你最終目的就是要推保險
10/04 20:02, 49F
推
10/04 20:09, , 50F
我確你還是早點走吧，別跟錢過不去
10/04 20:09, 50F
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10/04 20:09, , 51F
勸
10/04 20:09, 51F
推
10/04 21:45, , 52F
看過一篇文章，保險發出的理賠金占保險費大約一到兩成，不談
10/04 21:45, 52F
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10/04 21:45, , 53F
極少數狀況，真的請領也不會多有保障，因為繳的更多。
10/04 21:45, 53F
推
10/04 21:47, , 54F
好奇想問一下 持續沒有業績的話就會開除/資遣嗎？
10/04 21:47, 54F
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10/04 23:05, , 55F
又沒底薪何須開除
10/04 23:05, 55F
推
10/05 00:16, , 56F
可以理解你的想法，但因為這樣吃不飽所以沒有投入這個工
10/05 00:16, 56F
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10/05 00:16, , 57F
作XD年輕能夠為自己理想努力的經驗很寶貴，祝你好運！
10/05 00:16, 57F
推
10/05 01:13, , 58F
三個月第一關卡啦剛好迷惘上來發文看看版友怎說
10/05 01:13, 58F
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10/05 01:14, , 59F
接下來就是大概半年，一年，能撐過兩年大部分就不是因為業績
10/05 01:14, 59F
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10/05 01:15, , 60F
因素離開了，但還是會有很多其他因素會讓妳離開XD
10/05 01:15, 60F
推
10/05 04:48, , 61F
我有認識也是對保險很有熱忱 後來整個是失望
10/05 04:48, 61F
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10/05 04:49, , 62F
之後痛下決心研究 加入所謂保險黃牛對付公司
10/05 04:49, 62F
推
10/05 04:51, , 63F
但什麼是黃牛 哪邊對呢？要看情況才能分辨
10/05 04:51, 63F
推
10/05 08:16, , 64F
證照超簡單+1，而且訓練的時候就叫你列親友名單約見面，
10/05 08:16, 64F
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10/05 08:16, , 65F
美其名是練習，根本是用你人脈賺業績，主管都可以抽的
10/05 08:16, 65F
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10/05 08:17, , 66F
所以保險才會萬年都在應徵新人啊
10/05 08:17, 66F
推
10/05 17:17, , 67F
跟您一樣堅持陌生開發，站賣場攤位及電話開發，要有能
10/05 17:17, 67F
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10/05 17:17, , 68F
承擔受挫，成交率極低，陌生也容易要退傭
10/05 17:17, 68F
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10/05 18:04, , 69F
現在賣保險本來就要做陌生啊，做緣故除非親友都很有錢又
10/05 18:04, 69F
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10/05 18:04, , 70F
沒買保險，不然很快就死了
10/05 18:04, 70F
噓
10/05 19:39, , 71F
保險是好東西的前提是，它真的會『照理想中的方式給付』，
10/05 19:39, 71F
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10/05 19:39, , 72F
問題是這根本不可能，你去問每一個負責的理賠專員，教戰守
10/05 19:39, 72F
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10/05 19:40, , 73F
則裡出現『理賠要讓客戶滿意』這種東西？ 99.9999%都是要盡
10/05 19:40, 73F
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10/05 19:41, , 74F
量少賠。 結果就是，賠少少然後客戶自認倒楣再也不信保險，
10/05 19:41, 74F
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10/05 19:42, , 75F
或者是不甘吞下去，收集證據來告，最後拿到的搞不好扣掉耗
10/05 19:42, 75F
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10/05 19:42, , 76F
廢的時間、金錢還更虧。 先不說一開始叫你保的手段，也不提
10/05 19:42, 76F
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10/05 19:43, , 77F
保險業本身的行銷方式，真心信了買了，得到的卻是能不賠就
10/05 19:43, 77F
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10/05 19:43, , 78F
不賠的理賠，好東西？ 吃過虧後我一張都不買，寧可存起來。
10/05 19:43, 78F
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10/05 22:48, , 79F
每次理賠都是硬戰，各種被敷衍被擺爛，還有偷抽走
10/05 22:48, 79F
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10/05 22:48, , 80F
醫療收據，保險是不是好東西要看實際理賠情形不是保
10/05 22:48, 80F
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10/05 22:48, , 81F
險內容啊
10/05 22:48, 81F
推
10/05 23:43, , 82F
偷抽走收據太扯吧，但的確有遇過少賠的，理賠人員也是人會
10/05 23:43, 82F
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10/05 23:43, , 83F
有包的時候
10/05 23:43, 83F
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10/05 23:44, , 84F
所以業務員要再幫客戶檢視理賠內容是否正確
10/05 23:44, 84F
推
10/06 12:54, , 85F
我爸以前做過保險一小段時間，了解內幕後，他堅持保險
10/06 12:54, 85F
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10/06 12:54, , 86F
什麼工作都可以做，但就是不要做保險
10/06 12:54, 86F
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10/07 13:25, , 87F
你被洗腦成功
10/07 13:25, 87F
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