Re: [請益] 國泰人壽 儲備幹部-通訊處組訓專員
朋友剛好在做組訓,請我幫他PO一下心得。
---------------以下代PO------------------
不好意思,實在有點看不下去某些推文,所以想澄清一些觀念。
1.組訓專員不是業務員。
組訓專員不是業務員。
組訓專員不是業務員。
2.組訓專員不用背業績,
不用背業績,
不用背業績。
組 => 組織
訓 => 訓練
組訓專員全國各通訊處都有職缺,
(壽險業的通訊處,你可以想像成銀行的分行)
組訓專員要負責通訊處裡面的教育訓練、活動策劃、
協助處理通訊處經理的一些行政/管理事務、陪同業務員拜訪保戶。
教育訓練要訓練什麼? 訓練妳單位轄下的業務員,
保險商品的銷售技巧、話術、教業務員如何向保戶宣導保險or理財觀念。
教業務員如何幫保戶做保單規劃。
妳一定會覺得奇怪,這些東西業務員不是應該都懂嗎? 幹嘛還要我們教?
論口條、論話術、論人脈,妳可能比業務員弱
但你要想想你的優勢是什麼,學習力、好奇心、組織能力、邏輯
活動策劃要策劃什麼?
通訊處常要舉辦商品說明會、增員說明會、職業說明會,
這些活動其實辦起來不難,就是雜、然後毛多而已。
像我是覺得辦活動認識新朋友,還不錯...看個性啦
陪同拜訪每天都要嗎?
其實也還好,一週一次就很多了
不陪業務員出去走走,怎麼知道他們的銷售技巧、理財觀念宣導
有無需要加強的部分?
不陪業務員出去走走,怎麼學他們的技巧,回來教更多同仁?
轄下的業務員能力提升→單位產能增加,這些都會直接影響組訓的績效,
也會影響組訓每個月的額外獎金。
單位內的業績越好,組訓的獎金就越高。(當然獎金不會比本薪高啦)
年終獎金就不提了,反正大概就新聞講的那樣~
幫主管處理行政/管理事務,是當主管秘書、幫主管打雜嗎?
好問題!
公司對於組訓專員的職涯規劃,是希望組訓專員在未來可以爬到
推展處長、通訊處經理、區部經理、區部專員,
甚至協理、副總。不然怎麼叫儲備幹部?
公司目前有幾位協理、副總,也是組訓專員出身的。
不如把打雜當作是實習吧。
事情很雜很多很辛苦,熬個幾年升上推展處長,年薪200W的大有人在。
但是推展處長就真的是業務員性質的工作了。
個人覺得這工作不涼爽、不輕鬆、有壓力,
但可以學到很多。
組訓專員不是業務員、
組訓專員不用背業績。
※ 引述《kaoru886 (多說無益)》之銘言:
: 最近一直在104上看一些職缺
: 然後一直看到國泰人壽有在徵儲備幹部 組訓專員 http://ppt.cc/gV~i
: 本身對壽險業不排斥,加上對這工作蠻好奇的
: 因此想請問版友們,有沒有人投過或做過?
: 這個職務跟一般業務員有什麼差別嗎?
: 會不會也是無底薪制?
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※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc)
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