Re: [情報] 搔到癢處才是好折扣：透過「不打折」找回

看板Publish作者pressurepot ( 吃風兔與壓力鍋)時間9年前 (2015/07/03 01:20)推噓2(3推 1噓 3→)

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　　我只是個出版界的新手，但想講講我自己理解的部分（我的觀察啦）。　　先從讀者的角度看，實際上沒在出版圈的讀者可能多以為書的供應鏈是出版社到書店端（無論實體或網路），因此不論如何出版社都是很賺的。（雖然這是出版板，但請讓我假設一下看板的人也有單純的讀者或者尚未踏入出（ㄊㄧ）版（ㄊㄡˊ）界的人）但實際上出版社到書店端中間還有個經銷商。我的工作並沒有直接對經銷商，但記得大致的規則就是經銷商從出版社（假設五折，應該是平均數吧）進書後，再進給各通路（網書實體書店）。　　就現況來看，經銷商給每個通路的折扣不盡相同，因此每個通路賣書的利潤以及能打的折扣也不同。（之前有位獨立書店老闆在網路上算經營成本給大家看，平均一天銷售額五千元以上才活得下去，也就是三百元的書依照我聽說的小書店進價七折，如果跟著博客來賣七九折，一本書賺27元，一天要賣幾本才不會虧呢？）　　如果我記得沒錯，所謂「統一定價」最重要的部分是這部分的折扣數，至於銷售端「不折扣」或「統一折扣」在小書店或出版社的立場反而抱持「試推廣」的態度，而非強勢地要求馬上訂定規則。　　去年文化部三場出版的「座談」我都在場，獨立書店聯盟的代表一直強調的「立足點平等」其實也是前者（書店進價折扣統一）。雖然這不是法律意義上的公聽會，但現場的確有「出版的遊戲規則需要重新訂定」的聲音。我覺得這反而是一項收穫（當然商界規則商界訂，這部分想必政府能施力的部分不多）。　　先撇除現場某網路書店大老與獨立出版聯盟的衝突（該大老似乎忘了折讓制度的發明據說與他關係密切而丟下「他從來沒有從出版社手上拿任何一毛錢」一句話後拂袖而去，小書店遇到的問題除了進價可能比網路書店新書折扣高之外（實際上網路書店也的確是辛苦經營，暫且不論還有個投資者的角色，該大老從無生有創造出台灣的網路書店市場的確不比誠品輕鬆，而網路書店營運成本或許乍看之下比連鎖書店高，但現在連鎖書店目前似乎多是書在收銀機結帳後才需付錢給經銷商，幾乎是寄售，雖然他們仍然得養很多店員，但現金流與折扣進貨甚至買斷相比的確多了很多餘裕），最大的問題甚至是經銷商不願意進書（因為運費成本大於書本身）。　　折扣與運送意願兩個大問題在獨立書店聯盟成立「合作社」統一訂書之後應該初步紓解了（至於獨立書店即使有合作社，偶爾還是會選擇繞過經銷商與某些出版社直往的狀況就當作是熟識或者各有其考量吧），但這並不算完全解決，因為真要解決這問題唯有讀者們接受閱讀與書的價值這件事才是正解。不過我想出版市場就跟流行音樂市場一樣是回不去的，倒是可以想想如何在紙本跟電子書之外還有什麼能反映閱讀需求（我倒覺得閱讀需求從未減少，不然內容農場是怎麼冒出來的，而且內容農場進化得很快，除了開始分眾之外也養起編輯自己生產內容了）並且能獲利的方式吧。（畢竟搞文創兼賣書若真能打敗網書怎麼還是一堆人在誠品拍封面回家上博客來，誠品不是文創到百貨公司跟電影院大飯店去了嗎）。　　我自己覺得統一定價制度的訂定其實還是可以在折扣數與期間的細節裡討論到一個能讓各方至少小贏或不像現在輸得這麼慘的狀況，它當然不是解決出版界問題的萬靈丹，但至少是個「改變被玩壞的遊戲規則」的開始。（至於自由不自由的問題，我不想扣帽子，但某些愛強調自由的前輩倒是覺得藉由在受到全世界出版最不自由的國家之一做被限制自由的生意就可以強調他們在家裡還是很自由，這麼Ｍ的想法恕我無法苟同。）　　最後，講得有點沒邏輯，畢竟我不是出版系的，若有什麼認知謬誤的地方還請指教，謝謝。 -- 那天在捷運站被機器吃錢，更機車的是站務跟我落英文說：吐幣or not 吐幣，That is the question... -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 61.231.24.69 ※ 文章網址: https://www.ptt.cc/bbs/Publish/M.1435857635.A.9EC.html

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joycewanga

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hope39

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fantasibear

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