[論卦] SCE、訊源、台灣電玩業界的小八卦
看板PlayStation作者shiningwing (熱血高校中肯番長 飛小羽)時間13年前 (2010/09/02 20:05)推噓54(54推 0噓 76→)留言130則, 34人參與討論串1/1
剛剛跟鄉民在推文聊到的關係,剛好以前也待過TV電玩業界,我就乾脆
貼一篇吧。
有人說(很多消費者都這麼說- -a),為什麼SCE在台灣明明有自己的
公司,以前是SCEH台灣分公司,現在是SCET,為什麼還要有一個訊源呢?
這個淵源,就必須是超過25歲以上,而且你是真正從小玩TV GAME玩到
大的鄉民才懂的了。(筆者四歲開始玩...)
約莫十多年前,當時台灣幾乎是沒有TV GAME正式代理商這種東西的,(
博優雖然很老,不過他們在業界名聲也臭了跟他們的創業時間一樣久)
SCEH台灣分公司?沒有。訊源?有......嗯,應該是說只有一半。
訊源的前身,公司名字叫做英特全,講白一點,就是水貨盜版商。你沒
看錯,訊源最早就是做改機、賣超任磁碟機(萬變碟龍、攔截者...blah
blahblah)、破解超任檔案變成3.5吋磁片、等等這些東西起家的。老闆
就是現在的同一個香港人。
(其實這也沒什麼,ACER施振榮當年是做小馬利麻仔台起家的應該也很多
人知道。)
後來PS一發售,台灣還沒有SCEH進駐,當時英特全就已經賣改機PS賣得翻
過去了,直到日本SCE發現台灣這邊下PS的單非常多,發現這邊也是一塊
市場可以來撈的,真正在台灣搞了一個SCEH台灣分公司時,卻發現完全不
是他們日本人想的那麼一回事。
最明顯也最讓日本人難堪的例子就是,當年FF7一發售,SCEH台灣分公司
這邊被安田下令要搞一個盛大的新作發表會兼首賣會,說一定要讓英特
全這邊瞧瞧日本總公司這邊的實力,進而可以併購整間英特全成為台灣這
邊市場的主要通路。
可是安田的算盤完全料錯,當時英特全接到消息,也故意同樣選在同一天
搞了一個FF7首賣發表會,結果?
所有當時的電玩雜誌,疾風也好、第三波也好,根本沒有人去報導SCEH這
邊,反倒是英特全這邊人滿為患,當天結算的結果,同樣一片FF7,記得好
像SCEH這邊賣出去的量還不到英特全那邊的三分之一......
後來安田學乖了,因為他發現在台灣SCE根本不可能剷除的了英特全,因為
英特全掌握的通路幾乎是95%以上,整個台灣市場根本說是被英特全壟斷
也不為過。只好跟英特全的香港老闆坐下好好談,才談成了這幾年的畸形
模式:
『訊源為台灣Play Station「唯一總代理銷售公司」』
這句話可能很多人聽不懂,那我舉個最簡單但是看起來也最荒謬的例子,
每年TGS(台北國際電玩展,不是東京的T 囧)或是兒童玩具博覽會、甚
至冬季、夏季資訊展,大家都可以在世貿看得到PS的攤位,裡面的服務人
員除了從一些經銷商拉人過去之外,當然攤位的主要handle部份還是SCET
的人,但是呢,現場賣的貨,是誰出的?就是訊源。
耶?奇怪?SCET自己為什麼不能出貨到展場來賣呢?這樣不是比較快嗎?
沒錯,就是不能。
因為『訊源為台灣Play Station「唯一總代理銷售公司」』!
這是他們合約裡面最重要也最實際的一條,其他幾乎都是屁。
對訊源而言,他們雖然一天到晚靠杯說SCET給他們的價格爛,可是他們根
本不怕SCET,因為SCET也沒有本事自己下來賣得比訊源好,SCET在台灣直
至目前,就是只能看訊源的臉色,即使他們還是可以稍微在成本價格上面
玩點小遊戲欺負訊源,可是訊源根本不會痛。
SCET在這部份其實是很可憐的,通路搶不贏訊源,消費者主機出了狀況還
得負責維修,訊源只要負責賣得出去就好,根本不需要做到什麼售後服務。
現在的訊源,當然已經不賣水貨和盜版,不過,那是「訊源」這家公司,
並不代表訊源現在的香港老闆不賣......
待過TV電玩業界的人應該都知道XX行這間公司吧,老闆掛名就是訊源老闆
的親戚......
不過SCET也抓不了他,因為「水貨有發票,等於平行輸入商品,並非走私
」= =a
簡單的說,訊源正的也要賺,水貨的也要賺,真的都給他們吃得差不多了。
訊源的老闆一天只睡三小時,其他時間都在談生意,這種習慣已經十多年
了,也難怪他會賺的這麼多。
還有另外幾間代理商啦,KONAMI台灣專門代理龍勇、CAPCOM台灣唯一代理
商美商藝電EA,不過龍勇只有代理KONAMI,其實市場也沒多大......雖然
是台灣公司,不過老闆是日本人,很親切。
EA雖然在電視主機只有代理到CAPCOM,市場也不算大,不過他們根本不把
電視主機遊戲軟體當主要營業額來源,EA光是靠電腦遊戲市場就翻過去了
......更別說CAPCOM三不五十來個大作還可以多撈幾筆。
(鬼武者三、惡魔獵人系列、洛克人系列、惡靈古堡系列......)
----------------
講到這個,就不得不佩服光榮的GUTS,
光榮很多年以前就知道英特全這間公司吃人不吐骨頭,
加上光榮的電腦遊戲在台灣有一定長久年代的市場,
索性當時就直接成立台灣光榮,
PS系列的光榮遊戲,就由台灣光榮自己代理自己賣,
不必看訊源也不必看SCET的臉色。
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不過眼尖的老玩家,應該會發現,
過去只要是電玩展或資訊展,
只要有PS攤位的,雖然你可以在攤位上面買到絕大多數的代理遊戲和主機和週邊,
但是你絕對在攤位上買不到
三國志系列、信長之野望系列、無雙系列、
特攻神諜系列、實況野球系列、沉默之丘系列、
鬼武者系列、惡魔獵人系列、洛克人系列、惡靈古堡系列 blablabla
因為這些都不是訊源的貨啊XDDDDD
你會問說,難道訊源不想讓光榮參展?
沒錯,訊源就是不爽讓光榮參展,因為訊源香港老闆很堅信認為,
自己代理的遊戲就夠賣了,不需要光榮和其他代理商。
就算有光榮和其他代理商來一起賣,也不會賣得比較好。 ←這句話是他親口說的。
而台灣光榮也因為脾氣很硬的關係,
你不來邀我,我也就不去。
有啦,聽說前年好像有一次終於訊源肯低頭,
還是SCET出來當公親搓湯圓,我忘了,
反正那一次就是剛好遇上真三四猛將傳,
然後消費者終於看到同一個攤位上有光榮也有訊源的東西了,可喜可賀!XD
不過CAPCOM的跟KONAMI的還是沒看到這樣......
----------------------------------補充內容 抱歉
※ 引述《IBIZA (溫一壺月光作酒)》之銘言:
: ※ 引述《shiningwing (熱血高校中肯番長 飛小羽)》之銘言:
: : 最明顯也最讓日本人難堪的例子就是,當年FF7一發售,SCEH台灣分公司
: : 這邊被安田下令要搞一個盛大的新作發表會兼首賣會,說一定要讓英特
: : 全這邊瞧瞧日本總公司這邊的實力,進而可以併購整間英特全成為台灣這
: : 邊市場的主要通路。
: SCEH 2000年12月才來台灣設辦事處, 2002年7月才成立台北分公司
: FF7 1997年初就推出了
: SCEH台灣分公司怎麼可能在FF7發售時辦過台灣首賣會?
: 另外, 英特全是在SCEH台灣辦事處成立之前就取得PS軟硬體代理了
: 英特全最早是跟新富一起由SCEH授權經銷PS產品
這裡是重點
: 1999年6月取得台灣代理權
: SCEH跟英特全在PS代理上是有過一番交手沒錯
: 不過你講的這些東西年代整個錯亂啊...
呃,應該是這麼說,我的確沒講清楚,是我不對。Orz
FF7當年SCE這邊的首賣會,並非以SCE的名義下去進行,
我記得那時候好像,真的是好像,不能確定,印象很模糊了,
好像是有經過博優還是哪間玩具商的「名義」來辦的,
記得也因此,好像至今訊源一直很不爽博優,當年的事情也有一點因素。
我必須承認,當年我只是英特全這邊的一個小小工讀生,
自然對於英特全這邊的事情知道的比SCE多一點點,
至於SCEH這邊的事情,是後來直到前幾年深入做到某間公司業務之後,
才多少知道比以前更多。
另外,近幾年台北地下街某間急速竄起的黃色招牌的玩具店,
其老闆非常年輕,也是當年英特全體系出來的,
當時因為工作因素有聊到,他也對我講過不少八卦過......
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我這邊知道的部份是,
訊源/英特全跟SCEH的合作關係其實當年最早是建立在
「SCEH不得不的委屈」之下= =
根本沒有到互利共生的地步......
簡單這麼說好了,據說在日本,SCE是沒有「代理商」這種銷售制度的,
SCE是直接舖貨給店家,店家也是直接向SCE下貨來賣的,
頂多是一些小店家,可能會向日本橋等等大型店家進貨讓這些店家多賺一手,
(香港是不是也是如此,我就不知道了)
只有台灣市場,
SCE早期,包括安田早期也非常不明白為什麼會有這樣一個「代理商」,
而且是連總公司都打不贏的「代理商」!
如果跟SCET的人夠熟的話,或許可以向他們問問這個問題:
「如果真的有機會把訊源吃掉或是取代訊源,你們希望那樣嗎?」
他會跟你搖頭,除非他是訊源的內鬼就有可能......
(當年跟安田打過幾次照面也聊過一些,他雖然沒有講的很白,
但是很明顯的聽的出來他對於台灣市場是有一股力不從心的感嘆...)
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大概我所知道的事實就和k大所敘述的相去不遠了
訊源至今所掌握的通路,
甚至可以說是為什麼至今X360在台灣還沒有辦法對PS3拿下壓倒性勝利的因素之一。
--
大概就是這樣,
想聽什麼電玩業界八卦,我知道的我會盡力po。
如果板主賜m我會更感動,哭哭。 Q___Q
僅做以上補充,謝謝
--
▃▃▃▃ 男人只要具備了三個條件時,即使明知道不行也得戰鬥!
█▃███▅ 第一!面臨到了關鍵時刻!
██▃█▃▄ 第二!現在就是關鍵時刻!!
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█ ▃▃▃▃ *shiningwing
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