Re: [好奇] 有光華電腦廠商利潤很薄的八卦嗎???
※ [本文轉錄自 Gossiping 看板]
作者: money00000 (富維他奶) 看板: Gossiping
標題: Re: [好奇] 有光華電腦廠商利潤很薄的八卦嗎???
時間: Thu May 8 12:21:20 2008
行話 先解說一下
1.扣打 PP：簡單說就是回扣，專業說就是行銷獎勵金！
2.發票：好用的咚咚，容下解說！
3.盤商：不是大盤中盤小盤尾盤水果盤，而且發票這玩藝，所衍伸出的公司。下面會講解
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MARK大，所提到不賺錢沒關西，回現金才是重點！
一般來說電腦食物鏈：原廠→代理商→經銷商→USER
└盤商─┘
一般新開的店家是不可能會有代理商的額度，除非...
1.簽本票，這是老闆在圈內打滾過了，有名聲信任你，才可以開的。
2.押不動產，簡單又快速，代理商的最愛。
那兩個都沒有怎麼辦呢!?
1.現金跟同行買。交情好也許可以談月結←建立在老闆跟同行老闆師徒關西！
2.偉大的盤商！七天票，如果不信任你..對不起..一手交錢一手交貨！
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那以正常經銷商來說
跟代理商一般是30天月結收票...也就是常聽到的月底見票。
但是票出去可回30天，也就是60天，但是正常店家不可能會開到30天票！
EX：經銷商有100萬額度，1月進貨80萬，剩下20萬的額度！
1月底總結80萬，如果打算拖到2月底前才出去，OK沒問題...
但是!!!這家經銷商2月只能叫20萬的貨...除非他不想做，不然就是這間代理商
對經銷商是可有可無的！
例如：LEMEL UNITECH PSA 都有代理華碩，我LEMEL額度爆了，無所謂，我轉單
到經濟結盟都可以！
PS：不懂英文請到YAHOO查一下！
為什麼沒賺錢沒關西，就是要現金呢?
一般來說，額度全下貨下掉了，但是一堆代理商呀，貨下了都在自己店裡！
他是貨...不是錢!!!
月底嘎貨款，要給代理商是錢不是貨(電腦來說貨下了就不能退，還是有例外，EX..收店
那代理商會跟他八折收)，回到正題，代理商要錢，但是淡季太淡了，沒錢付...
要了解到代理商月結，1月份的貨款，代理商1月底就一定要收到票，票開了，
代理商2月底去嘎，如果沒錢跳票，不好意思，公司查封倒閉！不管你是忘了，
還是會計生小孩！
所以才會衍生出，要錢不要貨的情形！
還有一個情形，也是大家要錢不要貨：
燙到貨，何謂燙到呢?
1GB DDR400 年初進100支 單位成本：1600
現在5/8，盤商：950，好死不死倉庫還有60支----(1600-950)*60--價損39000元
剛剛好要結貨款，很多老闆或採購，直接一句話900殺出去，以下利益：
1.換現金！
2.打知名度，人家還在賣960，你賣900，客人OS：挖好便宜呀，殊不知老闆心在淌血
更還有白目工讀生：廢話我保證最便宜，然後接一張訂單，客人是同行，
要跟我門買100支900塊，然後興沖沖跟採購說我要100支，我有大訂單，
採購OS：X媽的..............*N
還有一個例子，顯卡
之前顯卡崩盤，不好意思，一崩都是每張一兩千在崩的....
很簡單殺出去，然後再回頭跟原廠或是代理商要PP。
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跟盤商一般是7天現金票，套交情酒店多玩幾次，也許可以雙週結或月結！
盤商其實就是，經銷商的放大板，剛剛提到發票對吧！
客人跟經銷商買1000塊要發票=1000*1.05=1050---對吧
實際上，1000賣產品 50稅金
但是....50塊稅金 要給國稅局15營所稅 剩下35呢?...純利
也就是1.5趴
很多公司行號會買發票，為啥她們要發票呢?
報帳抵稅，今天我公司營登 國稅局可以讓我報1000萬的電腦零件或耗材..等等
1000萬正常來說 要付出50萬的稅金 但是我跟她們買也許只要45-25萬
來回可以讓這間公司省5-25萬...買不買...當然買呀!
經銷商賣不賣...當然賣呀!
但是這部分還要看公司留底有多少，我今天跟代理商總共進500萬的貨，
也就是說我只能賣未稅500萬的發票，超過一點沒關西，超過太誇張，對不起
國稅局的電腦，速度還不慢，馬上就查出來了。
但是我公司就是要1000萬的發票呀...所以就會找上盤商，盤商就是專門玩發票的，
金額大速度快！我跟代理商拉5000萬的貨 例如1000塊的RAM*50000支...
我發票全賣了 都賣3.5趴 =175萬
我商品全放給經銷商 都賣3.5趴 =5175萬
加起來 總共5350萬
減掉給代理商52500000+國稅局750000 淨賺25萬 金額大利潤小
一般來說趴數會賣更高，重點在代理商給盤商的額度一般是60天結，
也就是 60+60=120 四個月 也就是現金可以回四個月
四個月還幹麻...不要說什麼 白痴法：定存 還有利率呢!!
一般小咖的經銷商不會賣發票：
代理商賣1000塊 含稅1050
盤商賣1035--------不會處理發票的店家當然跟盤商下呀！
所以才會產生不開發票的情形!
話說光華很多家都在放盤....除非要報帳否則別傻傻的説我要發票！
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還有報價單 店家推銷手法 ...等等
怕大家等太久先貼出來...你門邊看我邊寫^^
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◆ From: 220.133.41.97
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