[專欄] 贊助商高姿態 與柯瑞親民形象矛盾消失
http://udn.com/news/story/7/1945329
UA China團隊率柯瑞(Stephen Curry)訪台,其高姿態的宣傳政策,其實最傷的就是柯瑞的形象。
NBA球星來台內容大多換湯不換藥,端看這名球星個人特質能夠引發現場何種效應。球星個性正經一點的如杜蘭特(Kevin Durant),就順順走完流程。嚴厲如神的布萊恩(Kobe Bryant),就讓大家累壞卻又欽佩。活潑一點的如葛里芬(Blake Griffin)、親民一點的如羅斯(Derrick Rose)、哈沃德(Dwight Howard)等,能讓制式化的「球迷會」、「訓練營」現場氣氛變得很好玩又感動。
柯瑞想要建立什麼樣的形象?應該說,現在柯瑞要展現的最重要特質,就是親民。誠如勇士總教練柯爾(Steve Kerr)曾經說過,喬丹和柯瑞的能力可以相比,但最大的不同就是喬丹走到哪裡都是保全一堆、備配獨享、巨星風範難擋,可是大家看到柯瑞,會覺得他像個孩子。
柯瑞之所以吸引人,不就是正因如此嗎?巨星成就,卻又如你我般樸實,這種反差對他的市場行銷是極度重要的一環。
確實柯瑞在台灣的短短時間,他「本人」對球迷完全毫無設防;在UA大安店的活動,只是想去「堵人」看看的粉絲,也如願近距離見到柯瑞,柯瑞對簽名是來者不拒、笑容滿面,讓大家都很high。球迷會上,已經很少有球星願意冒著受傷的風險、真正下場打5對5比賽,柯瑞卻能照辦,三分球比賽更是神準如名。
但UA China團隊的態度與柯瑞帶來的特色完全不符,短短一天半的訪台行程,低調風走到極致、限制重重層級比總統規格還高,最吃虧的就是長年支持的死忠柯瑞粉絲,最傷的就是柯瑞的形象。
團隊在入場券上寫明服裝要穿UA相關服飾,這讓已經掏錢買該品牌商品才能索票的球迷,內心作何感想?柯瑞參加新莊體育館的活動,結束後居然還封鎖現場半小時不讓人離開,再再都是高姿態的表現。
可以理解的是柯瑞確實是巨星,需要台灣球迷、媒體配合之處沒人會拒絕,但回歸本質來看,這種高壓政策就是不適合柯瑞,對他的行銷根本無益。
每個NBA球星都有自己「設定」的路線;就像詹姆斯(Lebron James)總是打著「King」封號,那麼與球迷互動不那麼親民,也就不太產生矛盾感。哈沃德來台時,下著暴雨他仍願意扮演舞龍舞獅在雨中奔跑照相,玩得很high跟他一貫搞笑風格很像,沒有違和感、更容易吸引中間球迷愛上他。
UA贊助商難得手握一名NBA超級A咖巨星,高姿態思維打壞了自家資產的名聲,那麼球星巡迴亞洲行程,只是人財俱失。其實訪中、訪台行程最重要的任務就是賣球鞋,死忠粉絲一定會埋單,中立的NBA球迷才是廠商應該鎖定的目標;如果傳出的消息都是高壓姿態,商業效益會好嗎?
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