[心得] 健身房/工作室/自由教練 自身經歷分享消失
嗨～大家好，我是Dreaming，先自我介紹一下，小弟從事健身教練的工作兩年多，中間換
過幾間公司，大型連鎖健身房和私人工作室都有待過，目前則是在台中當自由教練。
工作的這幾年，深深感覺到這個產業有許多不透明的資訊，因此想來寫一篇自己的工作經
歷，給想當教練的人或是想上教練課的人參考。
個人網誌版：https://dreamspersonaltrainer.blogspot.tw/
http://dream95147.pixnet.net/blog
------以下共5173字，文長慎入------
前面先回答幾個關於教練這份工作的問題：
1.進健身房工作需不需要國際證照？
A：看健身房是新點還是舊點，新點也許急需人力就不看證照，但是舊點教練部門的結構
比較穩定，在104投履歷的有20~30人，有四大證照、AFAA比較容易應徵上？還是有C級教
練比較容易應徵上？證照還是有一定影響力的。
2.健身房會員買課比例有多少？
A：只說我自己知道的，我經歷的大型健身房，開五年的點，6000多個會員有900多人上過
教練課，比例大概15%左右。這是統計數據，但個人覺得上不上課的機率還是看緣分。
3.健身房教練薪水很高？
A：健身房教練同樣是用鐘點賺錢的勞力性質工作，高薪的外表下通常是用高壓高工時換
來的，如果願意花時間做好，薪水自然就高。
4.有沒有不需要銷售能力的教練工作？
A：有，運動中心、生活會館或飯店附設健身房的教練。
5.健身房教練每個月都要揹業績，壓力很大？
A：會有很大的業績壓力通常是因為每個月都在追著業績跑。聰明的教練月初到月中就把
當月的業績規劃好了，月中之後已經在規劃下個月的業績，改變自己的行程順序，就不需
要整個月追著業績跑。
6.健身房教練能不能休好休滿？
A：心臟夠大顆就可以。
正文開始：
首先先從大型連鎖健身房開始，比較知名的大型連鎖健身房有幾間：萵苣/健工/全X，而
我最初就是從全X健身房開始的。
1.連鎖健身房教練：
在連鎖健身房，教練要做的工作就是銷售跟上課，這個基本上在每間健身房都差不多，會
員一開始會有2堂含在會籍裡的教練課，而教練就是利用這兩堂課的時間去做推銷。許多
中小型健身房現在也是走這個形式(因為大多是連鎖健身房的教練出來開的)。
在全X時我也是做一樣的事，通常我們新進教練會在下午的時候拿健身房給的名單打電話
，幫其他20-30位教練Call會員來上2堂教練課（P1、P2）。
教練的辦公室裡有一個白板，上面寫著每個教練的業績數字、上課堂數、當月目標跟達標
率，每當有人那天開單了，數字馬上就會被填上白板，工作步調很快，每一天都像打仗一
樣。
除了打電話之外，新進教練一開始要學會檢測，除了大家熟知的Inbody之外，我們還會用
體脂夾、皮尺、血壓計幫會員量體脂率、體圍、安靜心跳跟血壓，而這一切都是為了銷售
。
至於上課呢？新進教練先別想了！都還沒銷售出課程，哪裡有學生？只能先接免費的體驗
課，電話打的夠勤”表現夠好”才有機會接到P1、P2。
而健身房教的銷售，不外乎就是一直問會員問題，挖會員資訊。一直問是什麼原因不買課
，把時間、交通、預算、心理因素等等的問題都排除掉，讓會員沒有理由回絕，臉皮比較
薄的會員就會當場購買。
如果這些沒效，再叫主管出來TO放優惠價格，什麼“優惠只有今天”、“你出了這個門就
沒有了”再加上一些柔情攻勢，“我真的很想幫你瘦”、“給我一個機會，也給你自己一
個機會”……等等這些推銷台詞應該屢見不鮮了。
我常覺得這樣的健身房就像非洲大草原，裡面有獅子有羊，還有更齷齪的生物。在連鎖健
身房工作了四個月，發現這不是我想當的教練，於是我就離開了。
2.私人工作室教練：
離開之後健身房之後，我進入了私人工作室，私人工作室教練做的當然也是銷售跟上課，
只是銷售工具從Inbody換成FMS或其他檢測而已。銷售模式也是檢測抓問題>放大問題
>CLOSE>銷售>成交>上課。另外，工作室教練多了一些其他工作，就是要整理環境跟上團
體課。
在進入工作室之前，我本以為工作室的做法會跟健身房不一樣，但就我接觸過的工作室來
說，大部分做法都一樣，不管是工作內容、銷售方式、賣課堂數也是16、24、36，畢竟老
闆大多也都是從連鎖健身房出來的。
不同的地方在於：私人工作室做的是口碑和客人的轉介紹，因此比較不會像健身房用強硬
式的推銷，客人與教練的壓力相對也比較小。不過比起連鎖健身房，工作室教練想做得好
門檻會更高，因為進來的客人不像健身房那麼多，相對來講要找到學生也就比較困難，所
以自己的專業度和口碑就很重要。
薪水方面，除了部分待遇比較好的工作室，目前坊間大部分的工作室教練領的薪水大概是
健身房教練的6~8成左右，但不用像連鎖健身房一天排8~10堂課，業績壓力也比較小。
而對於想上教練課的人來說，工作室到底是不是比較好的選擇呢？就某部分來說：是。不
用會籍入會費、課程不會限制期限上完、制度比較彈性。至於教練專業度呢？接觸了許多
家健身房/工作室，我只能說任何地方都會有老鼠屎。
每個地方都會有認真跟散漫的人，我看過認真教學的”健身房”教練，在他們身上絕對感
覺的到商業氣息以外的專業；也看過仗著學生信任，上課划手機、站在旁邊幫忙數做了幾
下”工作室”教練，因此在選擇教練之前，最好先打聽一下，好的教練讓你上天堂，不好
的教練浪費你的錢，不如不要上。
3.中小型健身房教練：
工作這兩年多來，上一間私人的中小型健身房是我待比較久的公司，這類型的健身房運作
模式介於連鎖健身房和私人工作室之間。來到這間健身房的第一個月，我打了200通電話
做了20萬的業績，此後半年平均業績19萬，上課堂數約130~150，算是達到健身房教練的
平均值。
要做業績，又要上130~150小時的課，那教練是不是常常超時工作不休假呢？我必須說：
在健身房上班的這段時間內，每次放假我一定”休好休滿”！業績照樣做20W，上課
130~150堂。我一樣會加班，但是我有底線：絕對不在休假日加班，工作薪水高不是讓我
犧牲休假生活的理由。唯一一次休假加班是因為遇到颱風，多放了一天颱風假，剛好又在
月底為了拚上課堂數過130(過了抽成%數有差)，才在休假加班。
當一個健身房教練銷售的越多，上課堂數越來越多的時候，會開始發現到一個問題，那就
是：上課堂數永遠追不上賣課速度。那時候一個月大概上130~150堂課之間，可是隨便一
個月賣的課都在150堂以上，最多的一個月還賣了234堂……於是半年下來，已經累積了
180幾堂課上不完，照這樣的速度上課/賣課下去，欠學生的課只會越來越多。
在健身房當教練遲早會遇到這個問題，就是上課/賣課之間的負債比。因為健身房的教練
課是”預收”，所以一個持續做業績的教練永遠都會有”負債”，”當下”收的錢我們永
遠需要用”未來”的時間去服務，因此當一個教練的負債比拉得太高，就會發現很多學生
開始排不到課，一些問題就會慢慢浮現了。這時候就必須做一些管理。
第一次發現課太多上不完原來也是困擾……發現這個問題之後，我開始放慢銷售的腳步，
因為寧願賺少一點，也不想欠學生太多課上不完。更重要的是：我不想放假還回公司上課
，犧牲自己的生活，畢竟我不是公司的賺錢機器。
於是……當然就開始被盯了XD
但還是決定放慢銷售，那時手上自己的學生+其他教練留下來的，半年下來，大概有370堂
課沒上完，主管還會不時開單，掛一半業績給你，課全部給你上，遇到這種狀況，負債比
就會變的更高。
畢竟健身房想的是營利，這種只想賣課賺錢的狀況在所難免，但身為一個有良知的人，我
們還是要知道分寸在哪裡。壓低業績先上課，是我選擇的作法。
然後……我就被認為在拿翹了XD
在私人的中小型健身房工作，最容易遇到的就是人跟制度的問題，中小型健身房制度雖然
不像連鎖健身房那麼死，卻會因為負責人的心情而改變，也因此實際上的制度就是學會”
看臉色”。
那對於想上教練課的人，這類型的健身房是不是好選擇呢？上面其實透露出答案了！這類
型的健身房做的其實就是連鎖健身房在做的事，教練當然同樣有好有壞，但就制度來說跟
健身房幾乎一模一樣，限制期限內把課程用完，要退課上過的課一堂要用原價2000下去扣
……blabla
其實只要看到課程合約寫說期限內必須上完，這種課就可以考慮不用買了，因為期限到了
，那些沒上完的課就會被健身房”合法”吃掉，沒錯！這一切完全合法，目前還沒有”使
用期限”這一塊的法律規範，許多健身房都是用這種手法解決上不完的課程呆帳。教練說
課程期限到期上不完還是會幫你上完？你覺得呢？機率大概不到50%吧。
自從這間公司的教練課規定使用期限之後，我就不再賣課了，因為可以想見未來的運作模
式，主管自己開會的時候也大喇喇地說了限制期限的目的。
公司制度又回到商業健身房對待客人的模式，於是我開始算還債上課的時間，最後兩個月
業績掛0把累積的300多堂課上到剩下80堂左右，我就離開了這家公司。
4.自由教練：
聽起來前面說的健身產業好像很多黑暗面，都是利益取向，但商業本來就是這樣。健身房
那樣的環境之下，自然有能適應生態的人待著，我不能適應，所以離開了。
那除了健身房/工作室之外，想當教練的人有沒有其他選擇呢？有！就是自由教練，自己
接學生租場地自己做，做得好不好都是憑自己的良心。剛好小弟讀的學校出了很多厲害的
自由教練，看著學長、學弟們一路堅持自己的初衷，做的事都是為了改善體適能產業，而
且做得很不錯(實際上是非常強！)，於是我也開始轉做自由
教練。
離開公司之後，我沒有把學生帶走。於是成為自由教練之後，等於是一切從零開始，不拿
前公司累積的資源。
自由教練好做嗎？老實說非常難做。絕對比健身房和工作室教練還難做，自由教練沒有健
身房或工作室的會員資源、底薪保障，一切開發、找學生都得靠自己來，收入多少全憑自
己。對了！還有勞健保要開始自己繳XD
自由教練做的也是口碑和轉介紹，自由教練做了半年多，在這期間，我受到身邊許多朋友
的幫助，學生大部分來自認識的朋友介紹，要感謝身邊許多信任我的朋友，知道我在做自
由教練之後，相信我的專業來上課。
自由教練跟工作室教練有點像，但是我們時間更彈性。事實上，我在工作室工作的那段時
間裡就一直在想：如果工作室的學生也需要自己去找自己開發，要是我具備了開發、銷售
能力，那為什麼不自己出來當自由教練呢？
也許離不開工作室的癥結點就在有場地跟底薪保障，但是場地現在已經漸漸不是問題，現
在有越來越多的健身房、工作室願意開放場地給自由教練租借，底薪也許是個能溫飽的保
障，不過型男飛行日誌裡有一句台詞：”他們付你多少薪水讓你放棄夢想？”
你願意放棄夢想，還是願意放棄保障？
也許不是所有人都能那麼容易放棄保障，離開公司後的不穩定，就是大家願意忍受當前工
作環境的最大原因之一。自由教練工作雖然比較自由，但相對的也必須自己背負生存壓力
(我第一次因工作壓力生病就是在自由教練的時候)。不過自由就是最大的好處，因為你不
用看主管臉色，不用用機巴的方式做銷售，不用搞什麼今天買最優惠這一套，不用在月底
不擇手段讓業績達標。自由讓你能做自己真心想做的事情，真正用自己的專業，說服別人
相信你，這比用任何話術成交都還有成就感。
同在一個場地裡，自由教練的競爭比健身房教練更大，因此沒有專業能力很快就GG了。其
他自由教練怎麼教學，你怎麼教學，是帶器材算做了幾下還是懂得看動作細節，這些現場
的人都看在眼裡，因此上課呈現什麼畫面就很重要。我絕對不會帶學生上Leg press、
Seated Row、Lat Pulldown就站在旁邊數次數，相反的這幾台器材是我最愛調整學生關節
動作的，一堆細節可以Cue。
經營教練課的畫面很重要，但這不是做做樣子，認真教學絕對是必須的。曾經有幾次下課
之後的空檔，同健身房的會員走過來問我：”請問你是教練嗎？可不可以給我一張名片？
”然後有幾個新學生就這樣來了XD
自由教練一樣要做銷售，只是你的銷售變成口碑和轉介紹，你必須用專業去經營。因此想
當好教練專業度絕對是必須的，這裡說的專業不是只有證照或身材，而是你怎麼去教學，
怎麼去理解訓練動作背後的原理。
解剖學、肌動學這些知識是基礎，想當教練一定要學好這些基礎。我教過的學生裡不乏神
經內科醫師、牙科醫師、急診科醫師、物理治療師，什麼”胸椎總共有15節”、 ”背闊
肌止點連到肱骨外側”這種似是而非的解剖學絕對是呼攏不了人的。要展現專業之前，請
先把專業學好。
成為自由教練之後最大的好處，除了能做自己真正想做的事情之外，另外就是時間彈性，
不用每天被公司綁住9~10小時，也因此多了許多時間去接洽以前沒想過的工作機會。
比如我最近接到了母校學弟揪團的健身房團體課，以及企業內部的12週運動課程講座，這
些都是以前在健身房或工作室當教練遇不到的機會，就算真的有，課程費大概也被抽光了
吧XD (偷偷說這樣上一個小時一堂課，大概就是健身房教練上一整天課的獎金收入。)
https://i.imgur.com/TXol4m4.jpg
說了那麼多，最後想說：不管在哪個位置，健身房、工作室或自由教練，都要用專業賺錢
，不要用專業騙錢。正視你的專業，雖然在健身房當教練只能領到課程費的4-5成，但是
不代表服務只需做到4-5成。如果我是會員，我在意的會是我為這堂教練課付出多少錢，
這堂課有沒有這個價值，而不是教練領到多少錢。如果一個教練只願意做400~500的事情(
有些數數教練甚至不值400~500)，那他也就永遠只有400~500的能力。
除此之外，我覺得不管從事什麼類型的銷售工作，千萬不要讓商業改變自己本來的樣子。
當我們在罵頂X、林X營沒良心的時候，有沒有想過自己在工作岡位上是不是也在幹一樣的
事？為了業績和獎金，利用資訊不透明騙取利益還沾沾自喜，然後欺騙自己這只是為了謀
生、為了工作。
你能夠欺騙自己多久呢？
如果你終究是這場騙局裡心甘情願的一員，之後你只會慢慢習慣，習慣去適應產業的病態
，因此變得麻木不仁。看看多少健身房教練把羞辱會員做業績視為理所當然？生存不是手
段齷齪的藉口。做教練、銷售，不代表你必須面目醜陋。
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目前大概想到這樣，如果對於教練工作有什麼其他問題，小弟可以就我知道的再分享XD
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※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 36.232.40.26
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沒錯，通常本事夠好的教練在健身房累積個3~4年就能出來開工作室，不過健身沒有標準
答案，很多都是經驗，想做的好也不容易。
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教練是一個人跟人之間的職業，真的不該只看錢！
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謝謝～過程也煎熬了很久
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沒錯！職業並無好壞，人才有
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真的，健身房一開始教的銷售方法之一就是：把沒什麼問題的inbody講的問題很大......
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八卦可多了XDDD
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推 dream2614: 推 11/09 12:55
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哈哈 做自己比較自在!
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個人選擇，不過他選擇那樣也就永遠只能那樣而已。
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哈哈哈 當然......沒有打折，為了打折我打5000字也太累了XD拿時間去上課都能多上兩
三次研習嘍，純粹是覺得學長很厲害沾個光，造成困擾我修掉嘍！
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※ 編輯: Dream95147 (223.141.49.207), 11/09/2017 18:30:49
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心臟要夠強，當初也想了很久
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連鎖應該沒有租借場地喔
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推安豬大大，版上的文章幫我很多!
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寫了整整一個禮拜XD
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真的~口碑做好就省下宣傳時間了!
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我錯了~不該花時間寫5000字讚嘆人，別再鞭我啦XD
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咦~~那應該就是我
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哈哈......賣安內啦XD
※ 編輯: Dream95147 (36.232.40.26), 11/10/2017 10:40:36
※ 編輯: Dream95147 (36.232.40.26), 11/10/2017 10:42:11
※ 編輯: Dream95147 (36.232.40.26), 11/10/2017 10:44:47
※ 編輯: Dream95147 (36.232.40.26), 11/10/2017 10:52:26
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