[情報] 街口將於 2023 年第二季推出會員分級制
街口將於明年 2023 年第二季推出會員分級制
新聞來源為 iThome @ 2022.12.29
以下僅節錄與會員用戶相關內文段落
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【電支戰略分析:街口支付】
開放平臺擴大異業合作,將推分級制度深化會員經營 | iThome
https://www.ithome.com.tw/news/154931
過去街口以大量行銷補貼獲取用戶,用戶成長突破 580 萬,即將挑
戰 600 萬,不再大規模行銷補貼所有用戶,改從數據面深化會員經
營。
文 / 蘇文彬
2022-12-29 發表
提高活躍用戶留存、使用頻次
為了強化會員經營,街口也將活躍用戶作更細的分群,包括 30 天活
躍、60 天活躍、90 天活躍,針對不同活躍程度用戶,設計不同的行
銷方案,但以前每次要重新取得這些資料,現在重新設計的資料表更
易取得資料,評估不同活躍程度對廣告轉換率的影響。
范庭甄指出,過去街口針對所有用戶推出行銷活動,街口在 2022 年
嘗試分眾行銷,對用戶作更細的分類,加強用戶的經營,從吸引新用
戶進來,轉化為活躍用戶,活躍用戶到用戶留存等。對用戶行為更細
緻的分類,包括如何定義活躍用戶,為交易活躍、轉帳活躍,或是繳
費活躍用戶,或是依照消費的行為,分為純繳費、純超商消費或是純
電商型用戶等等。通過觀察客戶的不同行為,了解對廣告轉換率、營
收變化的影響。
「目標是將行銷預算花在投報率較高的」,范庭甄表示,目前用戶的
月均交易次數為 9 到 10 次,代表至少 3 天使用 1 次,2023 年街
口將祭出獎勵機制,讓用戶交易次數增加至 20 次。另外,為避免活
躍用戶其流失,街口開發出統計模型,綜合多種因素判斷流失可能性
,預測準確率已有約 7 成,當判斷用戶可能流失,針對可能流失的
用戶提供合適的補貼,例如該用戶以前偏好在某個通路消費,提供該
通路的優惠,「盡可能用他喜歡的方式將他拉回來」,留住用戶才有
機會讓其使用其他服務。
街口支付量體已成長至一定的規模,新用戶成長放緩,因此設法提升
既有用戶貢獻。2023 年第二季將推出會員分級制,將用戶依照交易
頻次、金額等因素分為 5 個等級,交易頻次愈多、金額愈高,等級
也愈高,不同等級享有不同的回饋、優惠。
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