[其它] 如何打入企業生產鏈

看板Mechanical作者 (啊光)時間10年前 (2014/02/24 11:01), 編輯推噓7(7推 0噓 34→)
留言41則, 11人參與, 最新討論串1/2 (看更多)
各位前輩好 本公司是做CNC銑床加工 由於生意沒有突破，一直想有沒有甚麼方式可以增加工作量 因為公司是小公司，其實只要有兩三間固定量（四位數的小量）的客戶，就生產線滿了 所以想請問各位前輩，如何吃到大公司的碎餅?? 不敢奢求說，可以當作子公司之類的 但是想要 大公司的子公司的子公司的工作就可以，一塊大餅只需要殘餘下來的碎末 但是可能小弟收尋能力不好，不知道如何找到很下游的公司 所以想請問各位前輩，在拓展業務的時候，如何可以找到或者打入 大公司的子公司的子公司?? -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc) ◆ From: 134.208.3.230
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02/24 17:13, , 1F
一直到處拜訪客戶嗎？
02/24 17:13, 1F
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02/24 17:19, , 2F
1人脈 2獨特 3效率 4精準(細膩) 你有哪一個!?
02/24 17:19, 2F
因為是小公司，所以自認為，效率(和廠商配合)可以做到，至於其他三樣有點困難
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02/24 19:00, , 3F
從我的角度!我會找鋁擠廠,配合CNC製作!不會找模具廠
02/24 19:00, 3F
好的，謝謝大大，會朝這方面前進
推
02/24 19:35, , 4F
差異化、市場區隔
02/24 19:35, 4F
因為是小公司，我想很難，但是小公司好處就是可以配合客戶的需求。 我看老闆常常都是一圖多修的
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02/24 19:43, , 5F
小公司不太可能做出上面那位講的啦!除非有高手
02/24 19:43, 5F
同意XDD 但是還是希望可以突破~
推
02/24 21:07, , 6F
只是有沒有種花錢請高手，買機台
02/24 21:07, 6F
買機台這個有想過，之前有貸款買過機台，只是依舊缺乏客源
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02/24 21:40, , 7F
你需要被引薦
02/24 21:40, 7F
沒錯!!! 這很需要 請問大大可以引薦嗎XDD
推
02/24 22:43, , 8F
價格交期品管
02/24 22:43, 8F
價格自認為在北部算是便宜，之前有建議老闆往桃竹苗走 老闆表示南部會更便宜，我們沒有優勢 至於交期和品管，可以達到客戶的需求，常常都是客戶急件在趕的(也不知道是不是真的急件XD)
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02/24 23:36, , 9F
我認識大陸小廠的作法是刊globalsources找外商
02/24 23:36, 9F
請問大大要如何刊登 globalsources找外商??? 有想打入大陸的念頭，其實之前有大陸廠商接洽 但是對方希望在大陸有設廠才方便 所以沒有成功，但是一直想往外走是有這念頭 英文方面，老闆是可以的，日文就無法了XDD
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02/24 23:37, , 10F
大部分的廠都不做國內生意，因為價格戰太誇張，有的會叫
02/24 23:37, 10F
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02/24 23:38, , 11F
一堆加工廠業務現場標價格，看誰喊的最低，所以大多轉往國外
02/24 23:38, 11F
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02/24 23:38, , 12F
不過他們都不懂英文，所以我不知道他們是怎麼處理的
02/24 23:38, 12F
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02/24 23:42, , 13F
聽他們說跟老外做生意利潤頗高，常遇到價格報太低反而人家
02/24 23:42, 13F
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02/24 23:43, , 14F
質疑這種便宜價格有問題，可能是詐騙的，所以報價都變兩三倍
02/24 23:43, 14F
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02/25 10:47, , 15F
回給一樓大大，拜訪客戶打電話試過，曾經市話打到3000
02/25 10:47, 15F
※ 編輯: CrazyLight 來自: 1.164.160.96 (02/25 10:51) ※ 編輯: CrazyLight 來自: 1.164.160.96 (02/25 10:56) ※ 編輯: CrazyLight 來自: 1.164.160.96 (02/25 10:57)
推
02/26 18:33, , 16F
小公司產能不足，大公司的碎餅很有可能吞不下來
02/26 18:33, 16F
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02/26 18:34, , 17F
當客戶要求你至少要再多個四台機台擴大產線接他的單
02/26 18:34, 17F
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02/26 18:34, , 18F
這時候你敢嗎？ 萬一他突然抽單你不就...
02/26 18:34, 18F
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02/26 18:34, , 19F
這是跟以前的老闆聊天的時候他提到過的問題：產能
02/26 18:34, 19F
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02/26 18:39, , 20F
然後買機台是是小事情，沒有人才是大問題
02/26 18:39, 20F
沒錯阿!!!! 大大說的真的是太對哩，完全老闆的心聲 之前就有客戶說，我們機台太少，不然就發單了 而且買機台真的是還OK，可是沒人才是真的大問題 只是最近工作量減少，機台有時候都會關一兩台，真是很認真思考如何擴大客源~~ ※ 編輯: CrazyLight 來自: 134.208.2.68 (02/27 20:44)
推
03/02 09:54, , 21F
產能就是目前小公司最大的問題，因為產能不夠
03/02 09:54, 21F
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03/02 09:54, , 22F
只能接小單量、也只能接小公司客戶的單
03/02 09:54, 22F
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03/02 09:55, , 23F
惡性循環之下就變成現在這樣了....尤其產能又代表
03/02 09:55, 23F
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03/02 09:55, , 24F
機台 + 人才，缺一不可，投資成本可觀、回收時間不明
03/02 09:55, 24F
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03/02 09:56, , 25F
許多老闆在現在的景氣，加上沒有把握下不敢貿然投資
03/02 09:56, 25F
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03/02 09:56, , 26F
也是另外一種惡性循環...所以到最後就是：敢不敢賭
03/02 09:56, 26F
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03/02 09:57, , 27F
機械業現在遇到的問題大家其實都差不多：大者恆大...
03/02 09:57, 27F
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03/02 09:58, , 28F
大廠越做越大、單量越來越大，小廠反之，另類的M型社會
03/02 09:58, 28F
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03/02 09:59, , 29F
有一種方式是，聯合有空機台的認識同業，一起接單
03/02 09:59, 29F
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03/02 09:59, , 30F
這是我以前老闆採用的方法，有時候甚至會聯合數家
03/02 09:59, 30F
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03/02 09:59, , 31F
一起討論技術並接下單子，當然前提是客戶同意這種模式
03/02 09:59, 31F
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03/02 10:00, , 32F
當然還是要有一家代表所有公司的窗口，統一接單
03/02 10:00, 32F
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03/02 10:00, , 33F
其他公司直接對這個窗口負責，窗口再面對客戶
03/02 10:00, 33F
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03/02 10:01, , 34F
這個模式的問題在，這個窗口要能統整所有公司的進度
03/02 10:01, 34F
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03/02 10:01, , 35F
避免交期出問題，這本身就是相當大的課題
03/02 10:01, 35F
推
03/02 10:03, , 36F
文有點長，包含以上這段我另外回一篇
03/02 10:03, 36F
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03/03 12:15, , 37F
貴公司的機台規格和數量呢?
03/03 12:15, 37F
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03/03 12:18, , 38F
電子廠的單不少耶,可是利潤太低 接下來還找不到想做的廠
03/03 12:18, 38F
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03/03 12:18, , 39F
如果你有興趣再來信討論
03/03 12:18, 39F
推
03/27 00:44, , 40F
去認識刀具商
03/27 00:44, 40F
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04/16 13:49, , 41F
請問樓上大大的意思是??
04/16 13:49, 41F
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