一般認知上，300元很難與襪子連結
你們的產品是高價位
既然消費者在認知上沒辦法立刻連結
"為何這一雙襪子索價300元?" 這樣的問題會產生
就會開始進行evaluation & judgement
為了解答，這時候的消費者對於訊息是渴望的，
以竹炭為素材，商品應是採取功能導向
所以要集中火力做的事就是，將竹炭的功能與價錢連結
只要設法讓消費者認為"值這個錢"，你就達到目標了
第一步你可以從竹炭的特性、功能開始說起，然後到為何以竹炭做紡織品
消費者對於竹炭紡織品的功能其實還是半信半疑
你可以提供許多evidance說明 (這裡就看你資訊蒐集的功力)
當然這只是第一階段，focus在產品原料本身的性質
第二步就是產品本身
例如你說穿24天也不會腳臭，這當然沒辦法直接告知消費者
否則只會像購物台那樣讓人產生懷疑
但你可以採取間接的方式呈現這樣的功能
從素材開始、到製造過程
讓消費者知道你們都是嚴格把關
我是不曉得你們的竹炭是哪裡來的
如果是台灣產就更棒了，這絕對是說故事的好題材
但切記，一切文字和圖像都要單純
畢竟竹炭原本不是什麼高級品
我們只是從這樣的素材找到更有價值的應用
不要講得很神奇的樣子，只會讓人反感
至於plurk的部份，我自己有玩
建議你絕對不要隨意加粉絲
我看到那種隨便加的，就知道他是要打廣告
想當然完全不會理會= =
plurk是個資訊媒體，重點還是在於內容是否具有吸引力
襪子衣服是個人人都會需要的產品
但還是要做segment，特別你們單價這麼高
想像什麼樣的人會花300元買防腳臭的產品?
一定是對於自己身體健康和形象很重視的族群
腳臭不僅是可能得香港腳的前兆，讓人聞到更是囧到爆
你可以透過plurk吸引到這些人嗎?
我想你還是得慢慢來，透過經營你的plurk做起
所以剛開始你可能不好直接放上太多產品訊息
而是一些剛才提到消費群可能有興趣的訊息
再透過其他管道，慢慢吸引一定數量的族群
之後才有辦法透過plurk做行銷
玩plurk的族群，絕對會有願意花300元買雙真正防腳臭襪子的人
就看你怎麼樣抓到這些人
總之，micro-blog沒這麼好用在行銷上，尤其原本知名度不高的時候
但是只要能夠活用"即時性"較佳的特性
還是能夠收到一定的效益
但講到這邊，自己都覺得很不好做 ...= =
題外話
在你們的網站上的訊息其實還是只有產品
上面講的那些訊息
不只是在plurk，也可以建立在網站上
如此更能共建立起專業的image
你們都很喜歡大黑這隻狗，也可以請人設計一個大黑的logo增加辨識度
此外，你們想強調自己誠信的價值
一切傳達給消費者的訊息都要有所根據，決不能誇大
一句話，"我們的產品都是嚴選素材和謹慎製造，價格高是有理由的"
然後必須將"可信賴的竹炭(相對市場其他竹炭)"與你們產生連結
才算是有成效
先分享到這囉~
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為了300元襪子...XD
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※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc)
◆ From: 163.20.120.30
※ 編輯: jack317 來自: 163.20.120.30 (07/23 15:07)
※ 編輯: jack317 來自: 61.59.10.30 (07/23 20:41)
※ 編輯: jack317 來自: 61.59.10.30 (07/23 20:43)
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