Re: [問題] 看不太懂的議題
: 恩...先說明
: 這的確是學校老師要求探討的議題，
: 不過我們不是來問答案，
: 只是實在是看不太懂整個題目的意思，
: 才想問問看是不是有人能把整個議題換句話說一下？
: (使用的是原文書，但是我們英文都不怎麼好，因此買了中文版，
: 只是翻譯的也看不太懂...所以想說會不會有行銷背景的人會比較理解題目的意思)
: 如果有任何不妥，提醒一下會自D的 ^^" 謝謝
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已有板友協助釐清議題，就是"擁有全國性品牌的製造商，
是否應該替其他廠商(或通路商)代工同性質的產品？"
我想大部份的人，答案是"否，因為這樣的舉動會傷害自已所有品牌的價值"
原因為：代工產品通常給人廉價的印像
或是可能造成消費者對產品品質的疑慮和對廠商的不信任
在此，我想提供一個不同的思考角度讓大家參考
品牌製造商之所以稱之為製造商，就是他投資了一間屬於自己的工廠
意思就是，不論銷售量有多少
就是要負擔機器設備的折舊、就是要付員工的薪水(即所謂的固定成本)
因此，當"自有品牌"的銷售量無法填滿產能(或未達經濟規模時)
其實很難去拒絕"以低價為其他廠商代工"
舉數字來說明，假設我是個製造商，蓋了一間廠房，來生產自有品牌
固定成本(如折舊、員工薪水等，不因產量多寡而改變)為100萬
變動成本(如原料、物料等，會因多生產一單位而增加)為每單位10元
所以，當我的自有品牌銷售(視為等同生產量)2萬單位時
每單位的成本為60元(100萬/2萬+10)
也就是說，每單位的產品售價大於等於60元，才可達損益兩平(不考量其他費用)
>>狀況A：自有品牌售價60元，利潤 = (P-V)*Q = (60-60)*2萬 = ○
但是，當我在"產能未滿"的情況之下
有一通路商(如家樂福)聲稱，同性質的產品(掛通路品牌(PB))
他可以額外多賣出1萬單位，希望請您代工，試問應如何報價？
這時候，我們就可計算，當多了這1萬單位之後
我們每單位的成本，將變成43.33....元(100萬/3萬+10)
所以，當我們報價每單位43.33元，來為通路商代工PB品牌時
(有何能他末售只賣50元，比我們的自有品牌的60元還低)
這樣子我們的損益情況會變成如何呢？
>>狀況B：自有品牌售價60元，利潤 = (60-43.2222)*2萬 = 33.34萬元
代工PB品牌，報價43.33，利潤 = (43.33-43.33)*1萬 = ○
合計正利潤33.34萬元
綜上所述，當您是自有品牌的製造商老闆或股東
請問您會選擇○利潤的狀況A，或是有賺錢的狀況B呢？
結論：此個案的決策關鍵就在於"自有品牌製造商的產能是否已滿載"
當產能滿載，就不需去考慮為其他廠商代工
除非他願付比我們自有品牌售價更高的價格(以上例來看，即狀況A裡的P大於60)
當產能未滿載，只要代工價格高於變動成本(P大於VC)
就算是遠低於自有品牌的售價，也要進行代工
以上例的狀況B來看，只要代工報價大於10元(如11元)
雖然代工業務會虧損 (11-43.33)*1萬 = 32.33萬元
但自有品牌賺33.34萬元，合計仍有正利潤
還是比只生產自有品牌2萬單位的○利潤來得好
其中的決策點就是：代工PB品牌多出來的量可以分攤固定成本
可以讓自有品牌的單位生產成本降低，進而讓整體利潤變好
所以，幫別人代工同質產品，會不會去傷害到自有品牌的價值
那是沒有產能閒置問題的產品才有資格去研討的
若是，當你蓋了一個製造廠，但自有品牌的銷售不足以填滿所有產能
處在還是要逐月固定支付機器設備廠房折舊地租利息人員薪水的情況下
先求生存下來，那才是最重要的事情
(狀況A的售價60元、銷售2萬單位是損益兩平的理想值，但有可能售價只能
賣到50元；或是只有能力賣出1.5萬單位，這時就是負利潤的狀態了。在負
利潤的情況下，更能說明品牌製造商為何要以低價代工來增加生產量了)
以上個人心得，提供給您參考，謝謝
※ 編輯: inhiden 來自: 59.113.69.140 (06/05 04:12)
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