Re: [問題] 想請教如何提昇年輕客群&網站問題?
※ 引述《sinyl (winsin)》之銘言:
: 你好,看到你的文章,想到幾點給你建議
: 有提到公司目前產品實體通路較廣,可先以現有實體通路下手
: 在產品包裝,型錄上印上網站網址
: 若重新印刷很困擾,不知可否考慮印製有網址之貼紙,加工於產品包裝上
: 讓實體通路的購買者知道...你們成立了網站
: 這一點提出時一定會有人反對,因為實體通路業務會覺得網站會搶了他的顧客
: 這時的立場是....讓購買之消費者,有在家搜尋,可知道更多產品知識、訊息,
: 增進其再次購買動機
: 可以給老闆一個概念...(但是他不一定聽的進去)
你的職務是網路行銷,講白一點就是負責網路的,
若你想從實體通路下手,已經踩到實體的地盤了!
要說服的不只是"老闆"還有"實體業務",
尤其當實體的業績已經比虛擬早發展也很好的時候,
憑什麼要實體配合虛擬,一句實體與虛擬的客群是不一樣的,就打死你了,
還有遇到實體業務打死都不想跟你合作,本來業務上就有衝突麻,
他業績好好的幹的爽爽的,為啥要幫你在那邊胡搞瞎搞...
講白一點這就是牽扯到辦公室的鬥爭拉~
: 網站架設目的不只在線上成交,也有人是會看了網站資訊,而選擇到實體通路去購買
: 所以網站上也必須有實體通路購買的地點資訊
: 架設網站的目的不應只是網路上的線上成交,而是所有通路的銷售上升、品牌經營
這三段話我認同!
: 網購最讓人有吸引力的地方,就是價格,但價格的提案上需顧慮現有實體通路
: 許多公司不喜歡YAHOO拍賣,基本上是怕打亂價格
: 所以在提案時往往...網路通路的售價是不可低於實體的
通常想要打品牌的公司價格都會是一樣的,
我曾經還遇過價格要一樣的就算了,
實體賣的正夯的東西,虛擬通路卻不能賣,
別問我為什麼,老闆的想法不一定會讓你知道..哈
: 想將價格壓下去的方法...只有提高網購的單次購買量,
: 設下購買多少以上才配送之的限制
: 讓想少量購買、喜愛至店面購買者去實體通路
: 想享有較大優惠、願意大量購買、團購者於網路購買
這段完全不懂你在想什麼...
若採取所有通路價格都一樣的作法,公司是不會同意量大而有優惠的,
公司尬麻同意給優惠,就是要打品牌,打獨家商品,怎麼會隨便給你來個優惠呢?
更何況有優惠的話,量大要到多大?
買十個就有優惠嗎?還是買100個才有優惠?
你可能想買個十個就應該有優惠,但...老闆不是這麼想的...
若要100個才有優惠,個體客戶尬麻湊到100才買,
價差會很多嗎?才打個九折客戶的感覺就會是不痛不癢,
還有別忘了虛擬通路有個寄送商品運費的成本,
再來還要考慮販售的商品,若是包包、隨身碟之類的差異度不大,
誰會一次買到100個呢?就算有,試問做完這一客戶,你一個月會有幾個這樣的客戶?
: 雖然我的立場是建議你從實體通路下手,但請記得實體跟網路應該是合作的
你真的有實務經驗嗎?請容許我這樣的懷疑...
任誰都知道公司同事之間應該要互助合作,
但在辦公室裡,真的每個人都會配合你嗎?
: 應以實體為主,網路為輔,而不是兩邊互搶業績
什麼叫網路為輔?公司聘你來就是要你把網路這塊作的跟實體一樣,
只想作配角,每個月準備被老闆釘業績吧...
: 如果產品屬性符合,也可考慮搭上目前團購熱潮
: 我只是依你的問題想到幾點看法,至於詳細情況合適不合適,
: 其實要知道你的產品是什麼,才有辦法更深一步探討
這邊請看我上述的解釋,
還有當你去工作的時候,
記住是公司拿產品給你賣,公司要你把商品賣出去,帶回很好的業績,
而不是請你來公司挑產品賣...
: 以上是行銷企劃新手~我的淺見
: 若有不妥的地方希望大家提出來指教~
: 個人也是負責公司的網站行銷,如同前幾篇的回覆,
: 老闆都以為花錢架個網站,就會莫名奇妙爆紅
: 網站才上線1、2個月訂單不多就質疑行銷企劃的能力
: 提案和老板要預算時,就一付績效做不出來還要人家砸預算的感覺
: 話說我目前在公司也是黑一半...
這情形跟我一開始工作一樣,
這時候就是累積實力的時候了!
多去想想該怎麼作,或是可以怎麼作,
這些都是以後的資產!
提醒一下,
要改變一個人的想法不管是老闆或是同事,都是一件很困難的事情!
就如同要改變市場的習性也是同樣的道理!
尤其若你身處台灣最多的中小企業之中...
那有這麼多錢讓你去揮霍=.=
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