Re: [問題] 想請教如何提昇年輕客群＆網站問題？
你好,看到你的文章,想到幾點給你建議
有提到公司目前產品實體通路較廣,可先以現有實體通路下手
在產品包裝,型錄上印上網站網址
若重新印刷很困擾,不知可否考慮印製有網址之貼紙，加工於產品包裝上
讓實體通路的購買者知道...你們成立了網站
這一點提出時一定會有人反對,因為實體通路業務會覺得網站會搶了他的顧客
這時的立場是....讓購買之消費者,有在家搜尋,可知道更多產品知識、訊息，
增進其再次購買動機
可以給老闆一個概念...(但是他不一定聽的進去)
網站架設目的不只在線上成交，也有人是會看了網站資訊，而選擇到實體通路去購買
所以網站上也必須有實體通路購買的地點資訊
架設網站的目的不應只是網路上的線上成交，而是所有通路的銷售上升、品牌經營
網購最讓人有吸引力的地方,就是價格,但價格的提案上需顧慮現有實體通路
許多公司不喜歡YAHOO拍賣,基本上是怕打亂價格
所以在提案時往往...網路通路的售價是不可低於實體的
想將價格壓下去的方法...只有提高網購的單次購買量,
設下購買多少以上才配送之的限制
讓想少量購買、喜愛至店面購買者去實體通路
想享有較大優惠、願意大量購買、團購者於網路購買
雖然我的立場是建議你從實體通路下手,但請記得實體跟網路應該是合作的
應以實體為主,網路為輔,而不是兩邊互搶業績
如果產品屬性符合,也可考慮搭上目前團購熱潮
我只是依你的問題想到幾點看法,至於詳細情況合適不合適,
其實要知道你的產品是什麼,才有辦法更深一步探討
以上是行銷企劃新手~我的淺見
若有不妥的地方希望大家提出來指教~
個人也是負責公司的網站行銷,如同前幾篇的回覆,
老闆都以為花錢架個網站,就會莫名奇妙爆紅
網站才上線1、2個月訂單不多就質疑行銷企劃的能力
提案和老板要預算時,就一付績效做不出來還要人家砸預算的感覺
話說我目前在公司也是黑一半...
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◆ From: 218.173.15.247
推
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