[閒聊] 如何增加更多統一獅球迷與進場意願(上
第一次在PTT上發文,還在適應中
以下文多圖多 慎入
這篇我前天有在Dcard上發過了,但想說這邊老獅迷比較多,加上我看球資歷還不深,
或許可以給我一些不一樣的回饋,
所以就來這邊再發一次啦
---以下正文---
前陣子Dcard有些關於臺南跟亞太球場的文章,底下不少留言提出臺南球場進場人數不多的
原因(e.g. 地緣關係、球場老舊、大場合才出現......),
這邊想分享一些個人想法,
就請各位獅迷來看看以下內容有沒有共鳴吧~
由於臺南球場本身老舊,未來也會遷到亞太球場,
所以球場因素留到下篇再談,
這篇先談不管主場在哪,都應該能夠做好的——行銷。
這邊的行銷,指的是「圈外」的行銷;
更精確一點來說,
是指「如何增加球員對外的曝光度,讓更多非球迷看見」的行銷。
目的是為了讓圈外民眾能多認識球員,把他變成生活的一部分,藉此拉近距離,以增加吸引
入場的可能性。
確實,在棒球圈內,獅隊的商品、活動與行銷還蠻成功的,
例如最近即將舉辦的廟宇祭,不論佈置還是週邊都很頂尖,
隨便抓幾個粉專照片:
球場外觀佈置:
https://i.imgur.com/ENB6BGQ.jpg
跟土地公廟合作的錢母(要跟萊恩獅王擲茭,聖杯才能拿)
https://i.imgur.com/hhS6JlE.jpg
金紙筆記本(潘威倫版)
https://i.imgur.com/oYLACET.jpg
有芝麻&黑糖口味的膨餅
https://i.imgur.com/UYqIzWi.jpg
(以上圖片來源:統一獅官方粉絲團FB)
有球員記錄時,很快就會有相對應的商品,
以今年來說,年初林益全加盟統一時出的【神全我來毯】
https://i.imgur.com/l5VnKgN.jpg
陳韻文130次救援成功(新科救援王)紀念鎖
https://i.imgur.com/r3DXhk7.jpg
(以上圖片來源:統一獅萊恩酷商城)
錢給智傑花蓮王
https://i.imgur.com/0s0hK66.jpg
(圖片來源:統一獅官方粉絲團FB)
而商品形象照也常常找球員跟UG一起拍
以下圖多,大家慢慢欣賞
2021 夏季系列( 陳傑憲 / 瑟七 )
https://i.imgur.com/9OGOLMQ.jpg
(圖片來源:統一獅官方粉絲團FB)
2021冬季系列( 唐肇廷 / Mina )
https://i.imgur.com/Lwgckx9.jpg
2022 夏季系列( 張翔 / 瑟七 )
https://i.imgur.com/K40PEP5.jpg
2022 冬季系列 ( Joy / 李其峰 / 劉育辰 / 少少 )
https://i.imgur.com/LboqHo1.jpg
2023 春季系列 ( 蘇智傑 / 芮絲 )
https://i.imgur.com/nvW3OQg.jpg
(以上圖片來源:統一獅萊恩酷商城)
2023誓獅大會
唐肇廷 & Yuki
https://i.imgur.com/grj1m4e.jpg
賴賴 & 芮絲
https://i.imgur.com/dNpph65.jpg
上述眾多例子看得出來,
獅隊在商品設計、形象拍攝上很有一套
但對於圈外行銷,母企業身為民生企業,
旗下通路那麼多,包括最近已經開第6711家的7-11,
卻沒有好好把握集團優勢,透過這些通路來推廣球星。
舉例來說,我進去全家買熱狗時,
可以看到胡瓏貿和邱子軒,
對沒在看職籃的我來說,就能因此認識海神隊的球員。
(有沒有因此進場是一回事,但能讓圈外人認識球員就有差了)
https://i.imgur.com/eWGSzeQ.jpg
但我還沒在小七買麵包時,看過諸如「外野三帥強力推薦」的照片。
如果你說「阿統一集團只想著併購家樂福,哪有心思去拍什麼球員廣告來行銷」
那...我們就先來回顧三代獅時期附近有出過什麼電視廣告
統一醬拌麵 (高餅連線)
https://youtu.be/vXgq6cTL89g
大亨堡(高國慶)
https://pse.is/4xbmsc
(話說那時候只要29......)
思樂冰
https://pse.is/4vmse9
球隊贏球/有人開轟就能折五塊
那時候的行銷跟本走在時代尖端
(這兩部在隨意窩挖到的)
茶裏王(唐肇廷)
https://youtu.be/oK3tTRSKfQg
後來集團走向和高層對球團重視程度的轉變,
相信老喵迷應該都比我還清楚,
我就不贅述了;
但你說現在完全沒有球員的廣告嗎?
也不對,
其實現在球員跟UG也是有接過小七或是集團商品的平面廣告合作,
但除非有去追蹤小七/球隊/該位球員/該位女孩的帳號,
不然基本上是不會主動看到廣告的。
以下從粉專抓幾張廣告來看
統一麵包(陳傑憲)
https://i.imgur.com/lyl3EY8.jpg
統一脆麵(餅總)
https://i.imgur.com/jX54Zct.jpg
麥香(陳傑憲)
https://i.imgur.com/x28NtQk.jpg
園之味(很多版本,此版本有古林/餅總/靖凱)
https://fb.watch/ktsqcb1V5m/?mibextid=hinsij
統一陽光豆漿(劉芙豪,2014)
https://i.imgur.com/ZomCDs0.jpg
(以上圖片來源:統一獅官方粉絲團)
從粉專稍微回顧便能發現,
目前球員還是有拍過一些商品廣告,
但你們有在小七裡看過嗎?
我是沒有啦,有的話底下留言讓我知道XD
球星顏質有,旗下產品眾多,
甚至照片也拍了,
但沒藉此增加曝光度來給更多消費者看到,
真的太浪費和可惜了啦!
https://i.imgur.com/WgRV3GZ.jpg
在小七的冰箱上面都能看到競爭對手御茶園有峮峮的代言廣告了,
茶裏王再找唐肇廷拍一次是沒問題的吧!
如果要女生的話,現在還有20位UG讓你選
再來以下是一些限時活動的
筆電後背包(唐肇廷/陳重羽/林安可)
https://i.imgur.com/nwR2rGL.png
雙肩包(柔一/瑟七/Joy)
https://i.imgur.com/80oQRZT.png
這些貼文裡的活動,推銷對象是誰?
是小七的消費者阿!
但你們有在小七裡面看過這組宣傳照嗎?
至少我真的沒有,那宣傳的效果不就大打折扣了嗎?
(這篇在小七的IG按讚數1300多人,
跟實體小七能帶來的宣傳比起來有很大的落差)
https://i.imgur.com/W4reKKq.png
Snoopy快閃(賴賴/瑟七/少少)
https://i.imgur.com/EX69AUU.jpg
這篇我更氣,到8號截止的活動,
你官方7號才Po文......,
而且UG發文的觸及狀況還比官方好
賴賴IG
https://i.imgur.com/LDxCtIS.jpg
小七星際大戰日快閃(Dora/斐琪)
https://i.imgur.com/hQJzalq.png
這篇更只有在球團與兩位個人IG上Po文,
小七官方IG沒有......
現在統一的行銷能力絕對不差,
但始終就是少了觸及圈外那一步,
既然都已經找球員/UG拍廣告了,
而且有能力拍這麼多好看的照片,
但沒有善用企業優勢,把自家人對外宣傳來觸及實體消費者,
照片再好看,都只是給自家人自嗨而已,
而且對行銷內容的宣傳也會很有限。
除了小七之外,
集團旗下還有很多自有或特許經營的通路,
康是美、酷聖石、21風味館、星巴克......
最近還併購家樂福,可以跟消費者觸及的管道非常多,
這就是一個其他球隊的母集團沒有的優勢阿!!!
而北捷新莊站(富邦主場)、機捷桃園體育園區站(樂天主場)、中捷文心崇德站(中信主
場)都有打造成球隊主題車站,
可能有大型海報、球員人型立牌或展示櫃等等;
雖然統一主場周邊沒有車站,
不過也能考慮每間小七都有不同的人型立牌吧XD
還有機會激起球迷想搜集的欲望(?
(如果覺得小七太多間做不了那麼多人型立牌,那就先從各個球場附近開始,
像是新莊球場方圓1公里內就有14家小七,直接放先發打序9人+5位SP
根本鄉村包圍都市(X)
平民小七攻佔悍將城堡策略耶XDDD)
再次強調,不是說這樣做就一定能讓更多人認識球員,甚至是增加進場意願,
但只要能拉近球員與消費者間的距離,
讓認識球員變成生活的一部分,
就是培養更多潛在球迷的開始;
而只做一半的行銷,比什麼行銷都沒有還更不值得。
既然要拍,就要做效益最大化,
透過實體廣告,把產品推給目標對象,
也把球員/UG一同推廣出去,才有機會達到多贏局面。
就讓我們看看,哪天可以在進去小七時,
看到四爺和瑟七的立牌(?),
買統一麵包時看到外野三帥強力推薦,
買瑞穗鮮乳可以看到古林真心推薦的那天~
(註:牛奶臺語 gû-ling,音近古林)
---以下補充---
除了平時的對外行銷外,
季後賽的行銷也很關鍵,
2020獅隊總冠軍時,就發生一些訊息沒整合好的問題
可參考:
#1VjDRNon (Lions)
另外,也有人提及能否在小七播放獅隊主場比賽,
但這會牽扯到版權問題,較難實現,
不過的確有在臺灣大賽期間播過
https://i.imgur.com/LJZf226.png
也有人提及「小七能不能順便販售球隊商品」,
不過商品量少會有存貨管理和調度上的困難,
要做的話比較建議提供商品展示和預訂
------
下篇我們來探討,在球隊未來遷到亞太球場後,需要因應的問題和可能對策XD
--
※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 112.78.83.110 (臺灣)
※ 文章網址: https://www.ptt.cc/bbs/Lions/M.1683877312.A.5FC.html
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注意看 這推文實在是太狠了
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獵鷹:我也想分一杯羹XDDD
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哭阿 就像在微軟發表會上用Chrome的感覺XDDDD
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就感覺各做各的阿 完全沒整合
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還有在微軟發表會上下載Chrome XD
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對 汪汪汪
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同意 這就是企業
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笑著笑著就哭了QQ
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超浪費的對不對QQ
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第一次看到這個觀點 其實有點道理
所以才要透過對外行銷來吸引更多潛在球迷呀!(無限循環XD
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欸 這不是球隊行銷部能解決的問題QQ
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之後的文章會提到交通問題 和我目前心中的解方XD
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感謝建議,本來標題有寫圖多慎入,
但沒注意到有字數限制XDDDD
其實我也認為南部的消費能力不會只是這樣
從人口基數來看 廣島人口也不算多 但場均人數還能排日職第四
2013年的高雄也沒有突然變多人 但Manny就是能帶起義大票房
從消費能力來看 臺南其實有很多老牌私校
代表有一定比例的家庭生活水準其實不錯
再加上南科興起 未來消費市場也會有很大的變化
※ 編輯: YongBurger (111.246.33.91 臺灣), 05/12/2023 23:50:23
※ 編輯: YongBurger (111.246.33.91 臺灣), 05/12/2023 23:56:45
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