Re: [情報] 屈臣氏12/18禮拜六又要打九折了!!
看板Lifeismoney作者SEREN1TY (@Johannesburg)時間13年前 (2010/12/19 13:33)推噓18(18推 0噓 17→)留言35則, 22人參與討論串4/4 (看更多)
話說，我曾經在一間小區供應商的公司待過。
來說說這種小區的活動當時的情況好了。（離職許久，不知道現在如何了）
像是這類的活動阿 小區通常會在兩三個月前就發通知告知。
幾月幾號到幾號，有什麼活動，怎樣的特價，怎樣的促銷。
請廠商配合贊助。
舉例像是買千送百好了。
小區就會要求廠商全額贊助的那個10%。
也就是小區是一個平台，她完全不用出一毛錢。
簡單說就是，你今天買了五家不同廠商各200元的商品，共1000，得到一張100元抵用券。
小區就會向這五家廠商，收取各20塊錢的費用。小區稱為活動贊助費。
再像買一送一，加一元多一件的活動好了。
小區會跟廠商說，我要賺的%數還是一樣。你們自己看著辦。
看產品別，小區收取的%數不同。從20~40%不等。
也就是以前賣出一件商品，小區要抽30%。
你買一送一，多一元多一件，他還是要抽30%。
就等於是要廠商提高原本的售價，不然怎麼經得起那個抽%?
不過如果售價太高，小區也會不爽。
【你原本賣100，現在買一送一活動，把原售價調成200，你當我數學不好？】
【那...那怎麼辦才好呢？】
【反正我還是要賺%數，你就101～199之間，自己看著辦】
【喔...好挖...】
更別說小區每樣商品都要收取費用。
除了賣出的%數，還有商品上架費，促銷費，DM贊助費，特別陳列費，入倉費等等。
反正不管辦什麼活動，小區就會要廠商贊助就是了。
因為小區認定自己是一個平台，幫廠商賣東西，讓消費者買的便宜。
據我知道，很多廠商是無論賠錢都要在小區上架。
為什麼呢？人家小區全台灣多少分店，康康比得過嗎？！
所以為了確保消費者可以買到最便宜的商品，小區也是很用心經營的。
只是廠商總有自己獲利的考量，總不能在小區賣一隻賠一隻吧...
另外，全聯的採購也是非常厲害的。
全聯他們會先請廠商報價，再當面一個一個談。
為什麼有些保養品產品全聯買比較便宜？
他們採購看你報100塊，他按按算盤，說70你賣不賣？不賣？好，請下一家廠商進來。
完全沒有商量的餘地。
那為什麼還要進全聯賣？人家全聯銷得很快啊！
婆婆媽媽去買乾貨餅乾零食，想到家裡剛好缺洗面乳。
她去架上看看，這個正好在特價，就算只比別人便宜一塊錢，她也會買阿！
講太多好像講不完...先降。
※ 引述《btfortaiwan (OOXX)》之銘言：
: 究竟這種東西有沒有先漲價再打折吸引你來買呢??
: 我今天看了一些東西...洗面乳的價錢非常偏高...
: 平常一條99~109的今天賣13x...
: 第2件+1元的洗面乳賣139元..但是全聯60~70元就有了...
: 我只能說他或許有非常便宜的東西,但是光賺沒精打細算過的客人...就賺很飽了...
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※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc)
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話說我也曾在小7的供應商的公司待過...
小7當初是找我前老闆談，所以在初期進去，合約非常好談。
過了不知道幾年，在我離職前，小7把合約條件提很高，要我們終止合約。
前老闆想說好吧，反正也沒賺多少錢。
就在產品下架的隔天，包裝跟我們公司產品非常相似，功能也一樣的自有品牌上架。
小7有計畫性的，把熱賣的產品，作成自有品牌。
然後就把那個item踢掉，讓自己家的產品。這樣獲利更高。
小區也是一樣。哪個產品賣的好，就做類似的，然後上架。
價錢怎麼拼的過，很多廠商就乖乖摸摸鼻子下架。
如果硬要拼，是拼不過低價產品，要做促銷，要花更多促銷費，%抽更多。
還有上架費，促銷陳列費，促銷DM費什麼鬼的費用。
所以...如果真的沒有品牌忠誠的話，有些自有品牌的商品也是不錯的喔～
小區的自有品牌衛生紙也是永豐餘的...粗用還可以接受啦..
※ 編輯: SEREN1TY 來自: 111.240.223.170 (12/21 23:17)
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