Re: [心得] 買新車懶人包

看板LA作者chucheng (CHUCHU)時間13年前 (2011/07/28 15:39)推噓7(7推 0噓 1→)

留言8則, 7人參與討論串2/2 (看更多)

補充一些 ※ 引述《cideath (坦尼斯)》之銘言： : 1.決定車款 : 每個人需求都有所不同，新車或者二手車，又或者人緣好到不用買車的人都有。這篇文章 : 就是針對有買新車需求的人所寫。買新車和買二手不一樣，新車重點就是在看價格。 : 首先你要先決定你自身預算上限是多少，心裡有個底，這樣抓車款才會比較有目標。接者 : 評估待在美國時間，例如碩士讀兩年就走，那你最好找那種兩年內折舊率較低的車款，到 : 時脫手後差價不會差太多。(日本車折舊率較低) : 估算新車、配備和折舊率可以先在KBB網站查詢http://www.kbb.com/。這價格只是初步， : 到時購買地點和購買配備都會影響最終車價。如果是大眾車款，常見的CIVIC/CAMRY一類的，通常比較不用擔心如果要買德國車或是有特殊需求（像是特定配備），最好些打聽好“車”在那間DEALER有現貨因為DEALER之間彼此雖是“互相調貨”，但調貨有成本，其實轉嫁到你身上也因此很有可能你被二邊賺… 最好出發前先上DEALER的網站查庫存打電話問要小心，不少SALES都會假裝有貨（其實是要調貨的）幸好目前網路發達，DEALER都會把現貨PO在網上… 通常不介意顏色的話，白色／黑色現貨最多如果你要特殊顏色的話，事先確定有貨，不然可能要剝二層皮… : 2.抓合理價格區間其實算法蠻簡單的，先到KBB抓Invoice價，算上稅及運費（到DEALER）就可以得到DEALER的成本通常有時（尤其是年中以後）原廠會有Coupon或是促銷(Incentives) 舉例來說，給1000現金回饋等等，這個要記得扣掉不少SALESMAN會用Invoice價報給你你，但是私下賺這個Manufactor incentives 另外，其實DEALER是有拿回扣的 GOOGLE： DEALER HOLDBACK http://www.edmunds.com/car-buying/dealer-holdback/ 也就是Invoice價不是真的成本價簡單的公式 INVOICE ＋運費－ HOLD BACK － Manufacture incentives + tax 頂多再加上Registration的Fee...(有的叫DOCUMENTS FEE) 大概就是能拿到的底價有時候DEALER為了做業績（賣的車多，下個季度有時能有一些好處）舉例來說，賣的好可能有獎金或是可以優先進“好賣”的車這種情況，甚至“略低”於上面的底價是有可能的以DEALER來說，整季的貨利是平均（或加總）來算的殺了幾頭肥羊不夠，還得把數字（銷售）做漂亮一點… : 先介紹三個有關車價名詞： : The invoice price : 車商進貨價 (也就是車商的成本價，理論上，你不可能知道也不可能談到這價格) : MSRP (Manufacturer's suggested retail price) : 零售價這個不用理他 : OTD (Out the door price) 上面的出門價底價公式指的就是OTD : 牽車價 (不知如何翻譯，可以解釋成你最終要付的總額價格) : 上面講到的KBB網站，在抓新車價上面還不是很精準，這邊介紹幾個有用網站。 : 通常經過上面兩個步驟，你手上應該會有一個Excel表，列出你心目中車款價格區間了。重點是算出DEALER的底價 : 這時候就是要開始找好Dealer。 : 將此報價單印好，直接殺去車商那邊試開，並再次確定合約明細。確認合約時，需要特別 : 注意售後服務內容，每個品牌提供售服都不太相同。我是買Toyota Corolla，有提供一個 : 兩年兩萬五千公里的免費保養服務(換機油免費)，聽說部分車商會自己加碼送別項服務， : 我個人沒遇過。簽合約時假如英文不太好的話，請一定要找人陪你一起去瀏覽合約書。出 : 門在外小心為上。除非全國一致的免費的保養，DEALER提的建議都不要考慮（一分錢一貨貨）要省錢就是切記（1）不要TRADE－IN （2）不要在DEALER那加購任何延長保固 OR 東西（3）付現金那些東西都可以事後上網比價買便宜的大部份的DEALER接受5000的刷卡（這個可以最後再用，賺個CASH BACK）車險是在去買車時就要準備好的（先聯絡好保險AGENT，買保險也要比價的）如果是有舊車也有車險，你的車險可以COVER買新車（一個月內加保即可）如果不在乎跑遠一點，聯絡愈多的DEALER報價是愈有利的寫信去時就寫清楚你能接受的規格，車款（愈彈性殺價愈有利）最好附上你能接受的價格，通常我都是上面算出來的最低OTD 先寫上去再說通常我會補上，能接受這價格再來電（放心，SALESMAN不會理你）他會告訴你那個價格不可能（然後給你一個他的價格）最後就是到現場玩殺價遊戲我還蠻討厭殺價的，所以我的做法是，去COSTCO CAR要報價 COSTCO的報價蠻實在的，通常是我算出來的底價＋400～800（視車總價）這個就是DEALER賺的… 殺價的原則就是開一個“合理”但對方接受不了的價格切記當DEALER說他是INVOICE給你時，不建議講破HOLD BACK的事至於CUSTORMER INCENTIVES一類的，可以等價錢談到一定合理的區間時拿出來“商量”，通常SALES會告訴你他報的車價（這時候才說），已經算入… 這些都是籌碼，但最好的方式是，殺不下去時就離開他們很快就會再打電話過來，甚至有時你只要說你再考慮看然後離開…到隔壁的速食店坐一下…不久電話就會響了… 離開是你最大的武器只要車行有車，你的出價他們不會賠錢，其實賺50／100他們也願意賣（作業績）但是從殺價一開始就要告訴對方你確定要買車，只是在那裡買如此一來其實殺價只是他們和你交涉的過程通常這是沒辦法的事，不然他們無法跟上面MANAGER交待我建議拿COSTCO去殺的原因是，比較有機會直接跟 INTERNET SALES MANAGER直接談通常，DEALER對WALK－IN的顧客，至少要賺200以上（店面成本）但對INTERNET 部門來說，沒有這樣的要求（簡單講，他們覺得這是多賣多賺的）請準備好殺價時，SALES會離開，考驗你的耐心最好的方式就是帶一本書去，他一走你就打開我都帶PAPER…很快的SALES就會放棄“浪費”時間這個無聊的遊戲請把殺價想成聊天，交朋友通常最後100～200最難殺（就算留200給他們賺）這時後最好就是掏出CASHER CHECK 告訴對方，你同意就是這個價錢（我通常準備底價＋200 － 5000＜信用卡可付＞的CHECK）當你拿出來的時候，對方了解你擺明要買車這就是MANAGER要不要放行（少賺而已）我建議，留個100～200給別人賺畢竟，真的要殺價到對方不賺，有的MANAGER真的會寧願不賣你最好是月底去殺，為了做業績，有時有機會殺得較快一點當然，如果對方一開始開一個離譜的價錢（高過COSTCO）我連試都不想試（沒意義）現在DEALER也很聰明，不會在電話／EMAIL報“漂亮的價格”給你他知道你要比價另一個小技巧，請申請一個免費信箱＋預付卡處理買車等你買完車，你會收到無止境的SALES CALL 你… 一個一個跟他們講你已經買了…還是很煩的… 先做好功課的話，整個殺價約須要2～3個小時切記，殺價是一件事，談價的過程車，讓雙方聊的很愉快是很重要的不然也許SALES MANAGER會覺得，100／200寧願不賺這樣你就得不償失了另一方面，有人說，一開始故意報一個很低的價格我是不建議，因為他們一眼就會看穿你這個價格是你亂講的，沒有實質意義另一個比較不好處理的是，有的DEALER會說，你要的顏色／配備南加只有我有現貨（有時候是真的，像是一些熱門的AUDI車款，還真的賣光…）這時候…最好的方式就是跟對方說，那你願意放棄那個顏色／配備甚至…最好做好真的放棄那個顏色…的準備有時就是那麼剛好，有另一個客人也看上這台車… 這時候，要不就是忍痛給他賺… 就算你到別的DEALER買，他們調貨，這裡也不會放掉… 幸好，如果SALES是騙你的…（嘆）那只要你一開口講你願意放棄他們就不會再一直在這點上PUSH你了 -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc) ◆ From: 76.169.69.1

推

aaaaa0703

07/28 18:03, , 1^F

07/28 18:03, 1^F

推

clouddff7

07/28 23:08, , 2^F

07/28 23:08, 2^F

推

clouddff7

07/28 23:13, , 3^F

07/28 23:13, 3^F