Re: [閒聊]koei遊戲的銷售策略

看板Koei作者 (無想流流星拳)時間12年前 (2011/10/03 22:24), 編輯推噓26(27推 1噓 39→)
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※ 引述《houz (盜版金城武)》之銘言： : 還是說是因為台灣光榮「代理」發行的關係 所以價錢壓不下來...？ : 不知板友們如何想呢？ : ps. 價格部份是參考2011年10月光南的售價 也不一定要用商或者會計的角度看, 定價這件事, 你可以看成是個數學問題. 以下那段嫌太長可以跳過至下一條線, 有一個簡短的版本: ================================================================== 首先定價的目標, 就是把利潤最大化. 而利潤用最簡單的觀點, 就是「單件利潤 x 銷量」 比方說, 每件的利潤是 100 的時候, 銷量是 10000, 利潤就是 1,000,000. 至於加價和減價, 前提是加了多少, 會流失多少顧客. 減了多少, 又會增加多少顧客? 如果你把利潤減至 50, 而你的銷量變成了 16000, 那麼利潤就是 800,000 整整少了 20%, 利潤降低了就是錯誤, 這意味著與其賣多些人, 不如保持原 本的價格. 如果你要將單件利潤減至 50, 那麼你的銷量至少要增加 10000 以上, 那這個減價決定才是正確的. 那麼, 撫心自問一個問題, 臺灣是否一個減價一半, 銷量就能提升一倍以上 的環境呢? 況且現實是, 減價一半, 因為有銷售和生產成本在, 失去的利潤 不只一半. 當臺灣並不是那個減價就能提升銷量的環境時, 高價政策有一半 就是環境導致的. 像光榮說可能不發行中文版, 這前提是他們還有日本市場在. 但臺灣本土的 單機遊戲開發市場怎樣呢? 差不多變成了真空狀態, 是的, 更徹底就是索性 不做這些遊戲. 臺灣以前是有人做單機戰略遊戲的, 今天我們還剩下多少投 資者呢? 臺灣遊戲的價格比日本的要便宜很多, 可惜現實殘酷地證明這種價 格定位沒令他們生存下來, 而光榮至少還是在賺錢, 並享受著品牌的利益. 我並不是說支持光榮這種政策, 也不是支持光榮這定價, 但是定價不對的話 基本上也是害人害己. 不僅是光榮自己會減少了利潤, 甚至賠本, 對其他公 司也不見得是好事. 假設我要做一個單機戰略遊戲, 雖然我很清楚失敗的機會率超高, 但是我的 價錢是光榮 1/4 , 也許我還有一點可以別人諒本土份上, 接受一個比光榮 削掉 75%, 被人罵罵「啊你冠著本土的招牌就可以做垃圾啊? 」. 若光榮的價格降低一半, 那我想這被人罵的活路也消失殆盡了, 相比起資本 , 經驗, 品牌和人才都豐富的光榮, 其他人怎樣用相同的價格跟他們競爭? 還是再把價格削到 1/16? 那死定了吧. 不論是遊戲的價格, 或者薪資的價格, 大家一起割的話就是大家一起走向死 路, 把價格盡量定高, 但不至於毀掉市場, 這是企業正常的運作方式. 對自 己好, 對股東好, 對員工好(不然薪水在哪來), 對玩者好(以後還可以繼續 開發下去, 而不是開發了一個佛心大作然後營運不下去關門大吉), 對業界 也好, 是共贏的局面, 唯一可能是消費者嫌太貴會抱怨一下. 但是遊戲再貴, 也是廉價娛樂, 比起機車或者眾多休閒活動來說, 高價位的 遊戲還是十分高成本效益的. 如果低價傾銷, 很可能結果是多方面都損失, 企業自然賠錢, 員工要勒緊褲 頭, 玩者可能以後玩不到新作, 只能玩那些千遍一律的ＭＭＯ (你看看臺灣 的遊戲產業變成怎樣...), 至於競爭者則被這個價格殺光了. 消費者花很少 錢買回來玩, 也會變得不珍惜, 試想想大家玩盜版遊戲時, 有多少是花半小 時安裝, 三小時試玩, 一下不爽, 再花半小時反安裝? 結果是, 低價時, 玩者也沒有因此變得比較快樂. 薄利多銷這個觀念是為了擴大市場而做的, 可是光榮不需要薄利多銷, 他們 的品牌已很穩固了. 至於他們賺了大錢, 我也不會覺得是甚麼壞事, 他們能 賺錢, 代表了其他人也比較可能混口飯吃, 如果連光榮都不賺錢, 那其他人 連混口飯吃的機會都沒有了. 如果不是有甚麼技術導致了產量暴增, 所有東西都變便宜, 並非一件好事, 那代表了, 大家都在壓縮成本. 這背後是甚麼? 這背後就是, 本來大家可以 正常時間下班, 領不錯的薪水, 變成了一堆人為了壓縮成本而爆肝, 然後領 一個不像話的薪水了. 東西都變便宜了, 但生活變苦了, 或者應該說, 是工 作的人變苦了, 因為家蔭等關係不用工作或者投機炒賣的人, 則可以活得較 自在, 這樣好嗎? 光榮好歹也是認真地做好遊戲的公司吧. 畢竟不提供線上服務的話, 沒甚麼強迫人要買正版的誘因. ================================================================== 已跳過的讀者看這裡: 去玩航空霸業二你就懂了... -- 基於思源的概念, 而宣傳的的香港 BBS: telnet://hkday.net 民國無雙更新 v1.21 抗戰篇 - 蘆溝曉月: http://sites.google.com/site/kowloonia/home -- ※ 編輯: chenglap 來自: 222.167.25.38 (10/03 22:30)
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當代的遊戲賣貴一點沒意見,但是前一代甚至前前一代還賣那麼貴
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實在不覺得是很好的銷售策略...
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我是單純看利潤增減來衡量對錯...
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我也在找光榮的銷售數據(要寫商業計劃書), 有人找到給我
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10/03 22:31, , 5F
一個 copy / link
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推
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其實這也是傳統遊戲界對手機/平板遊戲的質疑
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如果要賣手機/平板遊戲的價錢，又怎維持品質？
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經濟學中的需求彈性咩~
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其實這是遊戲開發成本太高的反動.
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推
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Push.
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推
10/03 23:41, , 11F
推殺價不利全部人觀念
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推
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臺灣人愛拼價，把市場做壞了，也把自己搞死了...
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推
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推利潤最大化，在商言商啊
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推
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推
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推
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推
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推
10/04 01:43, , 16F
收入等於單價*數量，要降單價，那數量就要提高，台灣有這資
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格要求光榮嗎？ 不過上篇回文也說得對，日本賣版權和外銷
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的策略都是死硬、頑固，腦袋跟石頭一樣不知變通
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推
10/04 02:27, , 19F
小時候花新台幣810元買仙劍95版...... 時間過真快......
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推
10/04 04:50, , 20F
真懷念航空霸業 殺進別人地盤時都是賠本狂開XD
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10/04 07:55, , 21F
還記得數字版以前一篇說到罐頭公司有罵光榮定價太高
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但是就品牌與品質來說.還是有玩家願意買單啊 =口=
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10/04 10:02, , 23F
遊戲本來就是奢侈品，不能就物價水平來換算的
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你有聽過LV包或是攝影機音響因應台灣物價所以降價的嗎?
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10/04 10:02, , 25F
推錯了，我想推樓上XD
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推
10/04 11:56, , 26F
講這麼多 就是需求彈性的問題咩~~不過看你認真寫文給推
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推
10/04 14:08, , 27F
寫得真好，清楚簡單，推推
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推
10/04 16:00, , 28F
記得某個遊戲社高級主管說:因為盜版的猖獗,使得正版銷售量
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10/04 16:01, , 29F
愈來愈低,遊戲公司不得不提高價格。
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10/04 16:02, , 30F
以上是他講的 提高價格,讓願意買正版的消費者付出更高的代價
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聽起來好像是乖玩家代替盜版玩家受罪,但其實若不提高價格
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10/04 16:03, , 32F
做遊戲的根本賺不了錢阿 賠錢的生意沒人做,殺頭的生意有人做
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到頭來不論盜版玩家或正版玩家都沒得玩
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推
10/04 17:56, , 34F
光榮遊戲明顯比其他大廠的遊戲價格高 盜版問題人人都有
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10/04 17:57, , 35F
別人可以把價格壓在1000~1500 光榮不行嗎??
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是光榮比較貪婪想賺更多 還是需要攤掉較高的研發成本??
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10/04 18:00, , 37F
看看從革新到天道 還有無雙系列 增加一點小要素新增一些武將
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就拿出來當個新作賣那麼高的價錢 我想賣的應該是品牌吧
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不然兩代作品之間的差異 我覺得價格是500~1000的DLC還差不多
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價格定那麼高 還是有人會買單就是了 只是這手法不是很贊同
10/04 18:05, 40F
推
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樓上忽略光榮從以前到現在的努力
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沒有那些努力，怎會有這種品牌忠誠!?
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你去看台灣自作的三國群英傳耐玩度多少
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那才叫從1~7都是你所謂的"增加一些東西就當新作"
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噓
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不爽不要買阿 有人叫妳下單嗎?
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人家愛賣多人人家的事 生意本來就是這樣
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Qoo就是那種標準 我就是要爽 最好都是免錢
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遊戲公司賠錢光我闢室 反正我爽到最重要
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不贊同就不要買 廢話一堆
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推
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台灣人真好養 科科
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推
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Qoo就是標準的奧
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推
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三國群英傳......後期爛到沒得護航
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推
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看完整篇的我問 航空霸業是啥阿
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航空霸業，KOEI出過的一款航空公司經營模擬遊戲
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台灣只有出二代
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推
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c大說的沒錯，在台灣有很多行業都用削價競爭，結果下場
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是大家都沒辦法生存，一家接著一家倒閉
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推
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讓我想到賣外國車代理講的，一台車照成本計價＋三成賣
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他也辦得到，但是客人反而會覺得你這車有問提貨是價格不夠
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豐湃（台）反而賣不出去XXD
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推
10/05 09:43, , 61F
也難怪KOEI只能在日本這樣的封閉的市場和臺灣的小市場吃得開…
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推
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這件事情就很簡單阿你台灣市場小到人家根本不會降價
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推
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光榮中文化的說明書粗劣 品質不值得珍藏 看看人家魔獸~
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推
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光榮的戰略遊戲應該沒有到賺大錢的程度
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推
10/06 12:44, , 65F
那就賣原價吧，11080日元的東西以前1:3就買不動了
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推
10/07 16:06, , 66F
品牌情結會讓在人消費過程中 很容易不知不覺就被習慣
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10/07 16:10, , 67F
所制約啊~~ [推 moonfly]←發現野生的月翔!!XD
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