[心得] "保險達人"看看就好

看板Insurance作者 (充實個鵰)時間12年前 (2013/05/30 02:52), 編輯推噓0(2推 2噓 110→)
留言114則, 13人參與, 最新討論串1/2 (看更多)
說到電視上的"保險達人" 本人在看到相關節目的時候 還是感到非常不以為然 在此分享一個自己實際客戶的案例 大概在去年的時候 某家電視新聞寫著 "4千元就能買5萬元保單　鐘欣凌當場崩潰拭淚" 如此聳動的標題 後來就真的有客戶生小孩保保險時 問到我這個問題 四千元!? 四千元到底該怎麼規劃呢? 我做出以下規劃 我還沒寫完 大家應該已經猜的到我只能用心真好專案了 XDDDDDDDDDDDDD 龍幸福終生壽險 保額一萬 (保費大概兩百出頭) AHSR 30計畫(住院日額3000或實支實付) 4144 意外險 100萬 300 意外傷害實支實付 3萬 376 意外傷害住院 計畫20 1440 意外傷害補償條款 一單位 30 FCTR 一單位 (二十幾塊的樣子) 這是我龍年生的小寶寶客戶當中 保費最低的一位囧 但就算是如此的規劃 保費也已經到達六七千元了 只有最基本的實支實付型或轉換日額給付的醫療險日額3000元 (相信我 定額給付的醫療險"附約" 比這張實支實付貴! 所以不可能實支實付3000元更換成實支實付跟定額給付各半) 意外傷害日額兩千元是我規劃客戶最低的保障了 實在是因為理賠過服務件只有購買意外傷害實支實付 在家休養好幾天 看手部骨折 看醫生11次 理賠11次門診1100的金額後 覺得骨折未住院折算日額給付的部份實在是太重要了... 但明眼人都知道 這樣的規劃 除了意外住院跟疾病住院稍微能看以外 沒有重大疾病一次給付 防癌險也只有最低金額的500元日額 沒有定額給付型醫療險 也無法加豁免保費附約.... 我能夠體會電視新聞業者的想法 標題就是要夠聳動 劇情就是要灑狗血 才會有人喜歡看 你看過哪個八點檔的媳婦是好好媳婦 哪個婆婆是好好婆婆 哪個丈夫不出外偷吃呢? 哪部八點檔是從剛開始就演著一家人和樂融融 平平安安過一生的呢?(離題了囧) 但就因為這樣 害到了保險從業人員 當然 也害到收看的電視機觀眾 怎麼說? 像我這個客戶 他就是覺得這樣已經足夠了 當然他的預算原本就有限沒錯 但我想沒有誇張到只能做到這麼基本的規劃 我的專業上沒辦法讓他在這樣的預算範圍內做到周全規劃 只能選擇最迫切需要 且符合預算內的 我也沒辦法像板上某些版友一樣 收集所有保險公司當中最便宜的保單 幫客戶規劃 而基本上我也非常好奇 一年四千元可以做到怎樣周全的規劃呢? 就算是東買一張西買一張好了 全部都挑最最便宜的保險來買 可以規劃到怎樣周全呢? 板上有其他人可以以4000元為一個小孩做規劃嗎? 龍年小朋友好像有15萬人吧 如果4000元真的那麼好用 我也可以考慮為我們家還不到一歲的小朋友購買也OK XDDDDDD 也希望那些自稱保險達人的人士 可以拿出自家的保單 讓觀眾看看到底4000元可以怎樣規劃周全 XD -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc) ◆ From: 61.57.109.121 ※ 編輯: s1421466 來自: 61.57.109.121 (05/30 02:54) ※ 編輯: s1421466 來自: 61.57.109.121 (05/30 02:55) ※ 編輯: s1421466 來自: 61.57.109.121 (05/30 02:58)
推
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一個月四千吧???
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商業保險很重要? 呵呵呵
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商業保險重不重要? 我想這個問題 醫師護士在病人住院動手
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術的時候,會告訴他的^^
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產險意外險4000元保費 人壽終身意外險保費5萬元 douchi?
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推樓上，4000元就能買比5萬保費的保障高很容易，定期實支 vs
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終身醫療。一年期定壽 v.s 終身壽險。以當下的保障來看，4000
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保費買到的可以比5萬保費的保障高。
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硬要說4000不能規劃周全，那些被打趴的5萬保費終身險規劃難道
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就周全了嗎？重點根本不在4000或5000，6000.......。而是在很
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多業務賣的5萬保費的保險，其實用幾千塊就能買到更高保障
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想用低保費轉嫁高損失風險的保戶，就會理解這些差別的意義
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對於喜歡賣高保費低保障的險種的業務來說，當然覺得胡說八道
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他不是指全部保障只要4000塊，你好像搞錯了什麼
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以定期跟終身相比，本來就有可能同樣保障價差很大
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不然保費高保障低是怎麼出現的。
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噓
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我住院動手術時，醫生護士沒有任何一個人告訴我商業保險重要的
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沒有喔? 那代表對你來講不重要吧^^
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不過我的客戶動手術時,醫生護士都問他有沒有買保險? 有沒
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有買到實支實付? 因為他們建議用健保不給付的藥跟器材
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重不重要因人而異 也因想法而異^^
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我住院動手術的時候醫生護士也沒人問我商業保險耶!
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商業保險不是 事後的補償嗎? 事後的預防咖重要@@
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這位"保險達人"說,年繳兩萬塊錢幫小孩買保單不只是頂級而
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以,事實上只要用4000塊,小孩的保單已經頂級到飛上天了囧
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讓影片來說話吧^^
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當然事前的預防也很重要,這跟火災災前的預防也是一樣的道
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理,但是有預防,不代表就不會發生,不然也不需要有滅火器了
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沒看完，不過影片中有提及 保險應該是要符合需求、解決
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問題、符合預算 講得不錯呀 (還是我太傻太天真了？)
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我妹在長庚...一堆護士都認為手術花不了什麼錢 住院也是
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但雜費最花錢...也是他們爭相投保的項目...他在心臟科
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所以醫生告不告訴你 跟實際上他們認為重不重要 兩回事吧
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跟你又沒很熟....
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另外~~原po說錯了 RQ 比AHSR便宜~~
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之前某業務不知道是不是為了推銷自己公司較貴雜費額度低的實支
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據說統計了整個通訊處多年來將近二百件理賠申請，結果是97%住
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院醫療支出花不到2萬元，雖然目的可能是推銷，但我相信數據是
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還有 35 則推文
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保險 然後自己承擔自己的醫療風險 只是有些節目拿藝人來
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應該不到不用購買商業保險的地步
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但一些小風險是可以自行承擔的
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所以我才會說，意外險 & 重大疾病(一次罹癌)只要4000左右
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當作標準 然後說成其他購買商業保險的人都是"盤子(凱子)"
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我覺得真的是不洽當 就像上面也有人回文了 四千元買意外
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以大方向而言，確實很多人保險都買的有問題啊
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身為業務的你，一定很清楚這點
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險種 卻沒有疾病醫療的部分 可能就是像藝人那樣的人適合
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購買的方式吧(因為他們不需要醫療險)
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以風險大小而言
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意外(殘廢)>重大(癌症)>住院醫療險
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每個人的狀況不同，需要買的本來就不同
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讓消費者覺得什麼都需要在賣保險的時候很爽
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等到理賠的時候就問題一堆了
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箇中利弊就看業務們怎麼選囉
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beri大你可以看完節目 節目中的達人不是這樣說的囧
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他如果說: 你是藝人,其實你的薪水足夠支付小孩未來的醫療
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開銷 所以一年繳保費只要四千元購買意外險種就可以了
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如果電視當中的達人是這樣講的話 依照需求導向來講 富人
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的確是沒有購買醫療險的"必要性"
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他這樣講跟我剛剛講的差異不大啊
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可以自己解決的問題本來就不一定要買保險
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你應該說達人的表達能力不好 XD
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我是不知到他的收入資產到怎樣的地步
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所以我保守一點只把住院醫療險拿掉而已
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但如果兩百萬左右也是可以拿的出來的錢
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那...重大確實也可以不用買沒錯
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也因此我對於許多可以隔空抓葯
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單靠年紀/性別/職業就可給出建議的業務深感佩服
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你真的太可愛了 "達人"表達能力不好囧
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每個人講出來的話在不同人眼/耳中會有不同意思
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就像我不覺得你剛剛講的問題是問題啊 XD
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反而我了解他那樣說的原因
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或許，他只是想藉由這個例子告訴觀眾
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保險只要買真正需要的部分即可
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好吧 就當作真的是達人表達能力不好好了^^ 晚安
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我也不覺得我表達能力很強，也是有看不懂我意思的人在XD
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既然還能聊這麼多喔 嘖嘖
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噓
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雙十原則就打臉了 收入3千萬 要有3億的保障嗎 鳩咪
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