[醫療/重疾] 24歲女第一份保單規劃

看板Insurance作者 (orange)時間13年前 (2012/04/23 22:44), 編輯推噓12(12推 0噓 86→)
留言98則, 12人參與, 最新討論串1/3 (看更多)
一、性別：女 二、年齡：24 三、職業/工作內容： 復健治療師 四、保障需求：（請以IE開啟http://goo.gl/Atpsj進行試算） 五、保費預算：3萬左右 六、健康告知：爺爺是口腔癌過世，家族有糖尿病及高血壓病史 七、常用交通工具：機車，公車，捷運 八、預計規劃： 保險公司：富邦 商品名稱 [英文代號] 保額/計畫 期間 保費 _____________________________________________________________________________ 主約 (01)富邦人壽健康加倍終身健康保險 HIJ 1000元 20年 12440 (02)富邦人壽守護一生終身健康保險 SIA 1000元 20年 10850 附　約 (01)富邦人壽新住院醫療定期健康保險附約 HSA 年繳 1單位 75歲滿期 2,937 年繳總保費26,227元(折扣後保費25,995元) 本身對保險完全一竅不通,,,,, 爬文爬很久還是理不出頭緒 上面是認識的業務給的規畫 希望大家給點建議，謝謝^^ 本板叮嚀： 1. 若討論未依照預算進行規劃，請告知板主，依板規處理 （例：預算一萬，規劃年繳十萬） 2. 理財型保險商品討論時可先索取內部報酬率（IRR）資訊，若誤導請告知板主處理 （例：儲蓄型保單年繳10萬，繳完六年期滿領回100萬，告知報酬率66.67%） -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc) ◆ From: 114.34.239.248
推
04/23 22:45, , 1F
挖~碰到一樣是治療師的耶!
04/23 22:45, 1F
推
04/23 22:47, , 2F
又是終身醫療 除了濃縮75歲之後的保費到20年外
04/23 22:47, 2F
→
04/23 22:47, , 3F
最重要的雜費又沒賠到 住院天數短 根本領不到多少
04/23 22:47, 3F
推
04/23 22:48, , 4F
如果只買這2樣就真的變肥羊了= ="
04/23 22:48, 4F
推
04/23 22:57, , 5F
今天富邦的業務也推HIJ給我...整個很沒耐心聽下去
04/23 22:57, 5F
→
04/23 22:58, , 6F
直接換業務 不囉唆
04/23 22:58, 6F
→
04/23 22:58, , 7F
這跟保心安跟安順不是一樣XD
04/23 22:58, 7F
→
04/23 22:58, , 8F
差點沒跟他說我用短短的午休時間來了解NHR 雖然一定要主
04/23 22:58, 8F
→
04/23 22:58, , 9F
約 但你推HIJ這蝦毀給我.....當我肥羊無誤
04/23 22:58, 9F
推
04/23 23:00, , 10F
國泰有雙安，富邦有雙I
04/23 23:00, 10F
→
04/23 23:00, , 11F
以你的年紀，這保費，可以規劃到非常好的保障
04/23 23:00, 11F
→
04/23 23:01, , 12F
但若只買雙I，保障相對差了不少
04/23 23:01, 12F
推
04/23 23:01, , 13F
推樓上 這年紀值得更好的保障...
04/23 23:01, 13F
推
04/23 23:08, , 14F
你要先想清楚，你買保險是為了什麼
04/23 23:08, 14F
推
04/23 23:08, , 15F
翻譯樓上的話來說： 到底最嚴重的風險是在哪？
04/23 23:08, 15F
推
04/23 23:14, , 16F
其實最大的風險，也許是來自於業務@_@
04/23 23:14, 16F
→
04/23 23:36, , 17F
回文和站內信給了我好大的衝擊阿...原來我是肥羊QQ
04/23 23:36, 17F
→
04/23 23:37, , 18F
現在又要重新開始思考了.....@@
04/23 23:37, 18F
推
04/23 23:38, , 19F
真的很肥，建議可以多和幾位你覺得OK的業務多聊聊
04/23 23:38, 19F
→
04/23 23:47, , 20F
怎麼看好的業務阿...連續兩個都失敗...
04/23 23:47, 20F
推
04/23 23:48, , 21F
你就在這裡多找幾個，同時通信討論，不好的自然會破功
04/23 23:48, 21F
推
04/23 23:49, , 22F
推樓上
04/23 23:49, 22F
→
04/23 23:54, , 23F
好方法!!感謝大家!!
04/23 23:54, 23F
→
04/23 23:56, , 24F
我好想看 都直接推雙實支OR重大疾病的嫩咖 是如何幫
04/23 23:56, 24F
→
04/23 23:56, , 25F
消費者規劃 可是又懶得去開分身
04/23 23:56, 25F
→
04/24 00:05, , 26F
XW1M 10萬 NHR30單位 HJR1000 MADD 50萬 NMR3萬 AHI20單位
04/24 00:05, 26F
→
04/24 00:06, , 27F
20MFT1 100萬 211R 100萬 十全大補計畫C 安心護照100萬以上
04/24 00:06, 27F
→
04/24 00:08, , 28F
講的頭頭是道 但真的有讓保戶自己思考過這樣適合不適合嗎
04/24 00:08, 28F
→
04/24 00:08, , 29F
where the risk is, where the insurance is.
04/24 00:08, 29F
→
04/24 00:10, , 30F
是業務知道你的風險在哪 還是你自己知道風險在哪?
04/24 00:10, 30F
→
04/24 00:17, , 31F
光靠PTT推文能推出啥需求分析...先看罐頭保單再逐步調整
04/24 00:17, 31F
→
04/24 00:19, , 32F
真要思考 多找幾個業務約見面談吧 一點都不頭頭是道業務留
04/24 00:19, 32F
→
04/24 00:20, , 33F
在PTT 定期險才是王道!
04/24 00:20, 33F
→
04/24 00:20, , 34F
還真是自行對號入座 如果真要買到對的保險每個人保費都會
04/24 00:20, 34F
→
04/24 00:22, , 35F
砍到不能再砍 反正賣專業也好賣行銷也罷 挑到任何業務都
04/24 00:22, 35F
→
04/24 00:22, , 36F
是保戶自己的選擇。
04/24 00:22, 36F
→
04/24 00:25, , 37F
某保戶 要找AC0963369126 買AP大的灌頭保單
04/24 00:25, 37F
→
04/24 00:25, , 38F
請問 AC 會不要臉的直接賣?
04/24 00:25, 38F
→
04/24 00:26, , 39F
還是告知罐頭保單的缺點 保戶能接受才賣?
04/24 00:26, 39F
→
04/24 00:26, , 40F
感覺前者的機率比較高~~
04/24 00:26, 40F
→
04/24 00:32, , 41F
AP大雖為罐頭 但為經典極品罐頭 經過版上多次檢視...
04/24 00:32, 41F
→
04/24 00:32, , 42F
新生兒直接開來吃無妨
04/24 00:32, 42F
→
04/24 00:33, , 43F
對於此點 小弟保留看法 (AP大別揍我)
04/24 00:33, 43F
→
04/24 00:34, , 44F
如果多數保戶知道自己風險在哪 就不會有一堆幫忙檢視文
04/24 00:34, 44F
→
04/24 00:34, , 45F
G大 你版上推崇AP大罐頭保單的業務 是高手? 是嫩咖?
04/24 00:34, 45F
→
04/24 00:34, , 46F
^認為
04/24 00:34, 46F
→
04/24 00:35, , 47F
恕我直白 當客戶連自己的風險都不知道時 如何買對保險?
04/24 00:35, 47F
→
04/24 00:36, , 48F
有做功課的客戶 自然會發現板上主流商品 說穿了 就那幾種
04/24 00:36, 48F
→
04/24 00:38, , 49F
在版上主流不考慮終身險前提下 保經主流定期險種組合有限
04/24 00:38, 49F
→
04/24 00:39, , 50F
若只考一家或二家公司 那險種幾乎大同小異 差在額度高低
04/24 00:39, 50F
→
04/24 00:39, , 51F
問一下家庭責任 醫療需求 過往病史 預算高低 答案八成有解
04/24 00:39, 51F
→
04/24 00:41, , 52F
一天到晚"需求分析" "買對保險" 業務都懂 保戶看不懂
04/24 00:41, 52F
→
04/24 00:43, , 53F
需求分析 真的很難 我常常還在賣不一定正確的保單~
04/24 00:43, 53F
→
04/24 00:43, , 54F
專業 打字很難呈現 版上業務多 約2,3個討論 專業立判
04/24 00:43, 54F
→
04/24 00:45, , 55F
賣越正確的保單會掛越快...
04/24 00:45, 55F
→
04/24 00:46, , 56F
專業對業務來說是基本不過 若行銷差 你同樣也是不合格業務
04/24 00:46, 56F
→
04/24 00:46, , 57F
我從來就不認為我是個合格的業務 lol 甚至不認為我是業務
04/24 00:46, 57F
→
04/24 00:47, , 58F
賣正確保單會越快掛?只反映一件事--行銷能力太差 量不夠多
04/24 00:47, 58F
→
04/24 00:48, , 59F
別老是把賣定期險會過不了考核當藉口 先承認沒認真跑客戶吧
04/24 00:48, 59F
→
04/24 00:49, , 60F
賣定期險 不一定對= =
04/24 00:49, 60F
→
04/24 00:50, , 61F
同樣是300萬意外險 2000塊能買到的東西　卻要賣4000
04/24 00:50, 61F
→
04/24 00:50, , 62F
我賣了大量的定期醫療險 MG 十全大補 富邦之星照過
04/24 00:50, 62F
→
04/24 00:50, , 63F
換做在賣其他東西　早就會被人罵是黑店　但是保險卻不會!
04/24 00:50, 63F
→
04/24 00:50, , 64F
哪來那麼多藉口 正確的保單多賣 對客戶及業務只會雙贏!
04/24 00:50, 64F
→
04/24 00:52, , 65F
MG/十全大補規劃意義在哪?需求?
04/24 00:52, 65F
→
04/24 00:53, , 66F
保戶絕對有選擇保險公司的權利 我在富邦依規定行銷產壽商品
04/24 00:53, 66F
→
04/24 00:54, , 67F
如果賣自家公司商品叫黑心 那世界只能有保經存在...
04/24 00:54, 67F
→
04/24 00:54, , 68F
以上表達的只有，重點是行銷吧，管你專業不專業，商品
04/24 00:54, 68F
→
04/24 00:55, , 69F
稍微掃一下，黑心這個詞是現在才出現的吧..
04/24 00:55, 69F
→
04/24 00:57, , 70F
意外險沒個2,300萬 請不要拿出來了 MG同時包含壽險重疾癌症
04/24 00:57, 70F
→
04/24 00:58, , 71F
在客戶提供有限資料下 僅提供方向做參考供後續額度增減討論
04/24 00:58, 71F
→
04/24 00:59, , 72F
說過了 專業對"版上"業務來說是基本的 要再重提 OK
04/24 00:59, 72F
→
04/24 01:03, , 73F
版上被嫌的規劃 幾乎都不是出自版上業務之手
04/24 01:03, 73F
→
04/24 01:04, , 74F
套句某人的老話好了
04/24 01:04, 74F
→
04/24 01:05, , 75F
如果可賣華南BEST/法巴，誰還叫客戶買這些
04/24 01:05, 75F
→
04/24 01:05, , 76F
業務不專業 客戶倒楣 業務行銷差 客戶一樣倒楣
04/24 01:05, 76F
→
04/24 01:05, , 77F
業務無法正常存活 對客戶來說也是很大的風險 二者都重要
04/24 01:05, 77F
→
04/24 01:06, , 78F
說真的啦，對客戶來講，只要有人服務就好了
04/24 01:06, 78F
→
04/24 01:08, , 79F
以上恕我失態 僅對事不對人 口氣頗嗆 請多包涵
04/24 01:08, 79F
→
04/24 01:18, , 80F
另回ac大好幾樓上 AP罐頭別人怎麼想我不知道
04/24 01:18, 80F
→
04/24 01:18, , 81F
但對於預算有限前提下 算是很"完整"的"基本"保障...
04/24 01:18, 81F
→
04/24 01:20, , 82F
多數險種有規劃到 但額度不太高 若預算夠可再增加其他配菜
04/24 01:20, 82F
→
04/24 01:21, , 83F
真的要很省錢 那就直接開來吃 保證不會拉肚子
04/24 01:21, 83F
→
04/24 01:22, , 84F
非新生兒(0~結婚前)要吃也OK 但記得三不五時要檢視一下
04/24 01:22, 84F
→
04/24 01:23, , 85F
同時產物部分規劃險種要改其它專案
04/24 01:23, 85F
→
04/24 10:10, , 86F
我只討論小細節 安心護照大缺點不保證續保大家都知道
04/24 10:10, 86F
→
04/24 10:10, , 87F
但是預算有限 又有壽險需求 仍可以當作優先考量 一捨一得
04/24 10:10, 87F
→
04/24 10:11, , 88F
尤其中年後 法巴保費大幅拉高至比安心護照還貴的時候
04/24 10:11, 88F
→
04/24 10:11, , 89F
以我老婆為例 也很特殊 我沒幫她買法巴
04/24 10:11, 89F
→
04/24 10:11, , 90F
而是用安聯CR 200萬 + 安心護照100萬
04/24 10:11, 90F
→
04/24 10:11, , 91F
我自身則是法巴100萬+安心護照200萬
04/24 10:11, 91F
→
04/24 10:33, , 92F
至於新生兒罐頭 已經說過了
04/24 10:33, 92F
→
04/24 10:34, , 93F
「一取好名字就保 然後盡快研究 再修改成適合的樣子」
04/24 10:34, 93F
→
04/24 10:34, , 94F
遇太多滿周歲前生病或意外的了
04/24 10:34, 94F
→
04/24 10:35, , 95F
富邦NHR的缺點也討論過很多次了 尤其是「列舉式」這一點
04/24 10:35, 95F
→
04/24 10:36, , 96F
換個角度說 各家也都能開出類似的罐頭 並非一定要富邦
04/24 10:36, 96F
→
04/24 10:36, , 97F
只是合併考量主約全殘、減額繳清時間、意外險保證續保等
04/24 10:36, 97F
→
04/24 10:36, , 98F
個人還是推富邦 額度只要在減額繳清前調整好就好
04/24 10:36, 98F
‣ 更多 orangeakane 的文章
文章代碼(AID): #1FbMh3tK (Insurance)
‣ 更多 orangeakane 的文章
文章代碼(AID): #1FbMh3tK (Insurance)