Re: [新聞] 「搶賺快錢,我們自食惡果!」士林夜市慘痛告白
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: 原來,2008 年政府開放陸客來台,該夜市一天能湧進 5 千名陸客,各攤商嘗到甜頭,為
: 了賺快錢,他們追求翻桌率,不惜犧牲品質,更乘機哄抬價格,還一連開出十幾家相同的
: 蚵仔煎、鳳梨酥、牛軋糖等店面,喪失特色。
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: 這帶來的後果是,失去國內消費者信任,網路論壇負評遽增。當陸客漸少,攤商仍抱著觀
: 望態度,不願面對問題,甚至想從東南亞等其他國際旅客下手,生意卻大不如前。
利用這機會探討一下同為觀光業的旅行社好了,
(1)台灣的旅行社約八成是做outbound市場,也就是派領隊帶團出國,
(2)而inbound市場則是導遊在台灣接待外國團,約佔兩成
(因陸客大幅減少,已經掉到一成了)
(3)再來就是專做國內旅遊的旅行社,因市場太小,只有幾趴而已,
這一類通常是遊覽車業者兼營的旅行社,每當街頭遊行抗議,
就會有政黨動員包車的案子可以接。
本文僅討論outbound市場:
在無關疫情的2009~2013年,隨著亞洲金融風暴結束後的復甦,
出國旅遊人數年年創新高,有不少中產階級的上班族第一次出國就跟團,
可惜旅行社也是「搶快賺錢,殺雞取卵」,
消費者下飛機後像被挾持一樣上了遊覽車,開始一條龍旅遊,
造成花錢買氣受的消費者頻頻在網路上投訴抱怨。
2013~2015年,因廉航崛起、網路訂房普及,部落客的炫耀文+攻略心得,
讓消費者陸續轉向自由行,網路上抱怨旅行社的留言大幅減少!!!
可惜旅行社業者卻不知自己趕跑客人,無視市場流失的警訊。
2015年後,客人越來越難收,旅行社卻「深化一條龍」來求生存,
配合消費者貪小便宜的人性,強化偷工減料,推出更低的售價來刺激消費,
甚至把團費拆開,
未揭示的團費改由話(ㄆㄧㄢ﹨)術高明的導遊/領隊,向消費者徵收!
消費者不知道導遊/領隊小費有40~80%是回繳旅行社當做團費的一部份,
消費者雖然知道捧場買東西,導遊/領隊有回扣,卻不知道旅行社也有回扣!
更不知道捧場買的商品,包裝記載的製造商是否是人頭公司?
用google街景圖查看公司/工廠地址,發現根本是民宅,甚至地址不存在 @@!!
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: 「這幾年大家都是在硬撐,疫情來,就全部都垮了!」他解釋。
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就算無關疫情,旅行社也會有倒閉潮!
消費者不跟團,自由行就網路訂機票民宿交通票券,不用透過旅行社,
旅行社除了靠人脈接包團生意(企業員旅、學校機關考察交流)
散客團的市場規模小到無法支撐,當然會有倒閉潮。
而靠人脈接包團的旅行社,往往是有固定客源的神秘人物開的,
例如樁腳、有政商關係的人,用人頭開一間專門做自己人的生意,
他們不需對外營業,且整家旅行社只有一兩個人而已,也不用天天營業,
這也是台灣旅行社為什麼會有兩三千家的原因www
「林佳龍:讓沒競爭力旅行社退場」
這句話只對了一半,另一半是政府要主導旅遊產業升級,這點政府並沒有做到,
(1)政府可禁止一條龍模式的惡德商法,提升導遊領隊的水準,
遏止會外語的推銷員來帶團的歪風!
(2)旅行社應提供消費者報價明細,讓消費者知道花錢買了什麼?
消費者購買前就能比較市場行情,避免消費糾紛。
讓消費者找旅行社跟團,可節省時間,提高旅遊效率,
不用事先查資料做功課,到國外不用大冒險找路趕車班,
專業導遊除了觀光景點基本常識,還可提供觀賞重點、相關故事傳說,
專業領隊可以處理遊客各種出包的問題,或不可抗力狀況時的應變。
讓旅行社發揮專業價值來喚回消費者的信心,
讓消費者花一樣的錢與時間,卻比自己闖,玩得更多更豐富更有價值,
才能去除消費者對「旅行社=合法詐騙集團」的不良印象與排斥感。
與其灑錢抒困,不如產業升級,否則業者只是更加動歪腦筋,惡性循環而已。
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