Re: [問卦] 同意讓熊貓抽30%的店家在想什麼?
大型連鎖的店家這麼多 他們又不是傻子
我們也有幾間門市配合中 來分享一下店家觀點
常見迷思一:被抽成會賺不到錢?
其實,要看你的餐廳類型,原本就是主打外帶、外送的是不得不加入。
市場就這麼大,你不做別人搶著做。例如,便當店、飲料店,
你不加入你的品牌市場能見度就會被外送市場洗掉。
這類型的店家,自己請員工外送,要增加多少人事成本跟風險又是另一個問題了。
但是如果本來就沒有外送的店家,不用請人可以多接單,還可以稀釋
固定的人事、店租等固定成本,穩賺不賠。(老闆思維:人力閒置就是浪費)
原來沒外送的餐廳成本算法大概是(依餐點類型、地區比重皆不同)
15%店租 20%獲利 35%食材 20%人事 10%雜支
抽成的35%+食材35%+雜支10%+人事店租0%=80% 還有20%獲利
(除非額外增人,人事店租原本就要支付所以不再計算)
外送的20%=內用的20%
常見迷思二:30%~35%抽成會降低商品品質
其實,那是台灣商家的殺雞取卵的慣性導致的現象
很多老闆跳不出被抽成的迷思,認為一定要保持每筆單的利潤
就要偷工減料或漲價,事實上,依財務報表來看
內用的固定成本比外送高很多,兩兩相加後
外送單的利潤跟內用相差無幾(這邊指內用為主的店家)。
所以主要問題是慣老闆想要賺更多
畢竟依平台排名機制這些店家最終也是被淘汰而已
常見迷思三:內用與外帶外送會互相排擠
先說結論:跟用餐人數與用餐方式比較有關
飲料店、早餐店、便當店這類外送客群與原本重複率最高
(但是不做又不行,等於把客戶送給別人)
內用為主的餐廳,外送與內用客戶重複率較低
(可能是平常不上餐廳的邊緣人、肥宅都用外送叫餐廳的餐點吧)
其實該擔心的是餐飲市場被外送平台綁架後
等到哪天平台不燒錢,打破目前的平衡
到時候費用轉嫁,不知道誰甘願被扒皮?
※ 引述《kkkkai (ㄎㄎ)》之銘言:
: ※ 引述《lmfao (Laughing My Fat Ass Off)》之銘言:
: : 如題
: : 現在賣吃的不是都叫苦連天
: : 動不動就給你漲個五塊十塊
: : 然後一個熊貓來談合作說來來來合作抽你30%
: : 我都不知道現在賣吃的除了幫房東打工還要幫這隻動物打工
: : 看了哪些餐廳加入之後發現一些店利潤還是滿高的嘛
: : 之前不知道在漲什麼雞巴意思的
: : 同意加入這種抽成體制的店家在想什麼
: : 會不會過陣子發現沒賺到多少反而更加累哭
: : 那484活該也倒一倒算了?
: 原本你店內賺的錢又沒有變少
: 加入熊貓以後多賺的外送單收益才會被抽
: 如果被抽掉30%還是有賺的話
: 那這個根本就是穩賺不賠的投資
: 加入以後收益 = 原本店內收益 + 熊貓外送較低收益
: 雖然被抽利潤比較低
: 但是這些外送單是新增出來的
: 總利潤只會更多不會變少
: 更不用提廣告的效益了
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