Re: [新聞] 日節目問為何只播中天?店家:可減免600元已刪文
這東西有多恐怖呢？
我只能說...這根本可以被寫進廣告學、品牌管理、消費者行為的教科書。
廣告的目的是什麼？
要你買單嗎？
有不少研究說效果其實很弱。
廣告的目的是讓你看持續看到這個品牌，是讓這品牌持續存在消費者的選單中，因為基本
上消費者重複購買購買行為主要就是‘’只‘’分成兩種市場：訂閱型市場 與 選單型市
場。（有興趣可以去查 subscription / repertoire market).
基本上選舉就是選單型市場，這個類型的特色是什麼跟廣告又有什麼關係？
選單型市場的特色是...不同的品牌（候選人/政黨）都在分享同一群消費者（選民）、消
費者忠於這個category (選舉）內、每次的選擇基本上都是根據記憶做判斷。
e.g. 之前看一本哈佛講授出的書，忘記是不是paper了...‘’90%的購買行為是出自下意
識的判斷。‘’
...那下意識判斷怎麼來？
關鍵來了...是記憶。
大家可能都知道...大部分人的記憶基本上都是可以被操作的。
人的記憶過程，簡單可以分成
分割編碼、存儲 跟 拉出拼湊。
（encode, storage & retrial cue).
韓粉的共通特質是什麼？
緬懷國民黨的光榮時期。
這樣子要操作剛好可以運用黨國時代的洗腦教育、那個深植人心的片段，來喚醒現在的品
牌強度。
所以...宣傳只需要不斷的把過去光榮的八零年代、國民黨，這些被刻在老一輩記憶中的
片段拿出來，並且跟韓國瑜連結。
嘣！韓國瑜出現在選單裡了！
韓國瑜出現在選單之後呢？
再來就是要把品牌往上拉升，要怎麼升呢？
消費者行為有一個理論叫雙重傷害，越大的品牌，會有越廣的penetration 與略多的購買
次數，進而造成他是大品牌；而小品牌呢？明顯小的市場滲透率與略少的購買次數。
要讓小品牌成長怎麼做？破天蓋地的廣告。
所以，你說韓國瑜現象是民心思變嗎？呵呵，我死都不信啦。
這麼完美的品牌操作，幾乎步步到位...是自然？呵呵。
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06/20 12:23,
6年前
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06/20 12:23, 1F
是，但是他是把一個全新的‘’品牌‘’再不到一年推到這個高度喔；而且我說的這些消
費者行為理論，在台灣並沒有被完全應用，韓國瑜去年選舉到現在要衝總統是一個非常完
美的案例喔。
※ 編輯: deepinheart (49.178.62.190 澳大利亞), 06/20/2019 12:25:48
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