Re: [新聞] 星巴克「買一送一」 為何不直接1杯半已回收
※ 引述《Silvemy (我懂你的無奈)》之銘言:
: 1.媒體來源:
: 蘋果日報
: 2.完整新聞標題:
: 星巴克「買一送一」 為何不直接1杯半價?
: 3.完整新聞內文:
: 星巴克不定時舉辦「買一送一」活動,常要揪朋友一起合買,為何星巴克不直接「一杯
半
: 價」?
: 《商業周刊》 一篇文章比較星巴克「買一送一」與「直接半價」的不同,其中包括「
顧
: 客的消費心理效果不同」,這是品牌價值認同問題,直接半價在顧客心理上會有上當吃
虧
: 的感覺,「原來半價就可以賣的東西,以前竟然傻傻的用一倍的價格去買。」
: 再來是「營收效果」,一般人通常只會喝一杯咖啡,直接降價促銷,很難提高個人消費
量
: ;買一送一是維持原價,不過多送一杯,有可能是兩個人一起合買,或是1個人買單獨
享
: 用兩杯。
: 且買一送一能刺激原本就購買的顧客,主動呼朋引伴幫忙推銷,達到更大的廣告效果,
甚
: 至吸引其他鮮少喝咖啡族群的注意。(即時新聞中心/綜合報導)
: 4.完整新聞連結 (或短網址):
: http://www.appledaily.com.tw/realtimenews/article/new/20171209/1254206/
: 5.備註:
: 八卦肥宅沒朋友,
: 都一人喝兩杯。
扣除原文華麗的原因,純用成本試算…
假設一杯咖啡售價100元,成本為10元。此時賣一杯賺90元。
1. 半價賣50元一杯:廠商賺40元
2. 買一送一賣:廠商賺80元
買一送一轉到比直接打折賣還好賺啊!
還可以清庫存呢
除非假廠商功德心大發,咖啡成本90賣100
則半價一杯虧40、買一送一虧80
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※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 118.168.232.106
※ 文章網址: https://www.ptt.cc/bbs/Gossiping/M.1512836491.A.A9C.html
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本人非商科 應該有更專業的計算效益
※ 編輯: sakyer (118.168.232.106), 12/10/2017 00:24:33
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噓
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我就很期待像你這樣的專業跳出來指正啊
※ 編輯: sakyer (118.168.232.106), 12/10/2017 01:16:35
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我開頭就說撇去原文的因素,本文先以可實際計算的金錢試想買一送一的優勢在那裡。
半價賣直覺想是人氣比買一送一較高,但是會高多少算不出來。(而且真的比較高嗎?)
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※ 編輯: sakyer (118.168.232.106), 12/10/2017 10:51:03
討論串 (同標題文章)
以下文章回應了本文:
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