[閒聊] 中租迪和股份有限公司

看板Finance作者ulin427 (Yulin)時間1年前 (2022/11/15 13:42)推噓27(27推 0噓 7→)

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最近看到版上有人詢問中租，想說分享一下。先自我介紹，我畢業後在玉山嘉義消金待幾個月，後來就到中租任職，目前已經邁入第 9個年頭了。中租控股底下有中租迪和從大企、不動產融資、一般組、微企、供行、漁業等到其他各子公司如合迪、仲信資融等，各司其職從事分期付款等相關業務。先從業務開發（以新人）來說，就是一直重複打電話約訪、拜訪，到客戶同意收資料送審，最後核准對保撥款，推廣過程需要非常非常高度被拒絕的抗壓性，還有許多例如客人送了不準、準了不用、追了老半天的客人被其他同仁剁了心情鬱悶等壓力，這些壓力都是要想辦法排解。那麼新人開發模式一定是電推為主嗎？剛開始絕大多數是！電推是基本功，而且要自己找電話，我到現在一樣會電話開發，因為被拒絕也不會怎麼樣，而且還可以在公司吹冷氣（笑），而隨著經驗累積會輔以其他例如陌生開發、網路推廣，或者銀行同業、客戶介紹去拓展客源，簡單來說就是想盡辦法找客人！像我今天約到1個客人是我從104年開始約到現在才願意下週讓我拜訪而且是有明確資金需求，還有我今天早上收資料是我從年初打到這個月才突破心防，我今早第一次拜訪，客人已經準備好資料讓我收了，看過華爾街之狼嗎？掛完電話「yes!」那種電話就能做到生意的感覺是很特別與奇妙的，這是長期累積經驗下來的敏感度，也是我開發時樂此不疲的一環。以組織來說，中租的主管沒有一個弱砲，全部都是從最底層業務幹起，所以主管知道業務在想什麼、會面臨到什麼問題，在可接受的範圍內，會盡量協助業務促成業績，當然評估案件上權限主管會有各自在意的點，留意就好。另外我們面對主管比較像是朋友，互相討論案件，想辦法解決問題，比較不會像在銀行有明顯的上下階層關係，反事小心的那種感覺，不過基本尊重還是要的。業審關係中租蒸蒸日上的原因之一來自於業審分工，當然審查有審查的看法、業務有業務的利基點，業審衝突是不可避免的，但我們討論案件儘可能從數據上討論並分析可承作的點，並發現沒有發現到的風險點，彼此討論，磋商，最後由權限下決策，當然菜鳥有輔導員、經理協助看案件，所以看不懂正常，不用怕，去找客人就對了！銀行的審查就跟天一樣大，不見得說的動，也不一定以成交為考量，業務我認為較為弱勢。「師徒制」是傳統，新人會有輔導員，我們希望把經驗傳承給後進，只要是同仁有問題，我們都樂意分享經驗，引導同仁，協助同仁成長。你們可能會比較有疑慮的地方銀行比較正統？中租資歷銀行不會承認！為什麼客人要找貴的不找便宜的？中租專門做銀行不要的客人等等等等等因為銀行也缺業務，所以我們出去的業務，不太可能銀行不要，原本是業務到銀行還是從業務幹起，只是年資重算（但可以談薪），先不論舊有的客人能不能帶去銀行（組別、屬性不一樣，不討論），但是積極度、狼性不會比較差。我們也常常遇到銀行的業務跳來當審查或當業務，所以銀行、租賃跳來跳去很常見。當然我們也遇到主管被同業或銀行直接挖角去當主管的，那也要有那個本事。不論是畢業新鮮人或年後轉職的，我覺得可以多多體驗不同的工作環境，嘗試不同的職涯，因為這些都會成為經驗與養分，不侷限自己，把自己眼光放開，或許你會從工作中獲得不一樣的成就感中租專門找銀行不要的客人？從企業貸款的角度來說，銀行不要的客人中租不一定會做！中租能做的客人，銀行也未必能做，中租或者銀行都只是「融資工具」，各有優缺點，我們教育客人希望客人互相搭配運用，當客人面臨的問題可以被解決的時候，利息費用就不是唯一考量的點！這份工作主要需要什麼能力？ 1.開發能力 2.內外部溝通能力 3.多元思考的能力 4.高度抗壓能力我們有天生的業務，也有像我這種木訥的業務，但是沒有人是不努力就有案件，大家都是基於每天努力的紮根與拜訪慢慢累積出來的，這過程很苦，非常苦，苦到你懷疑人生，但是只要撐過去，遇到願意引導你的主管，慢慢的就會破繭而出，細水長流。戲棚下站久還是有機會的！工作無他，唯勤而已。當然適當的工作運也是蠻重要的（笑） -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 27.53.33.247 (臺灣) ※ 文章網址: https://www.ptt.cc/bbs/Finance/M.1668490941.A.B32.html

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andygo9898

11/15 13:52, 1年前 , 1^F

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ginoo55

11/15 15:04, 1年前 , 2^F

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11/15 16:44, 1年前 , 3^F

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