Re: [閒聊] 銀行賣健康險是趨勢？
※ 引述《chiuu9548 (邱)》之銘言：
: 如題銀行大概因為儲蓄險沒賺頭
: 今年開始要求行員一年要賣四件賣健康險
: 分行理專一個月要繳一件
: 問了身邊的公股銀行沒有朋友開始賣健康險的
: 不曉得是否小妹本人見識狹窄
: （可能私人銀行有逼？）
: 想問大家覺得公股銀行賣健康險是否為趨勢
: 單純討論不針對公司所以就不說自己在哪家服務
: 謝謝大家
賣儲蓄險不是沒賺頭
而是在金管會大力整頓,加上全球央行降息
保單的利率越來越低
7/1之後,還要再提高死亡保障
多重影響下,IRR應該沒有過去那麼吸引客戶了
所以整個銷售量下滑不少
若看銀行今年財管的狀況
保險先廢掉一半...
目標到期債,保單平台要全投資級債,信託平台高收益債最高三成
整個賣象變差,募集量大減
然後 疫情影響
三月大跌 一堆基金投資客戶整個套住
銀行今年手收目標看起來很難達到
當然急著找其他手收來源.......
基本上,過去銀行在賣儲蓄險
都會有一種想法,賣越多,卡住越多的資金
所以早期市場還不錯時,理專覺得我賣基金就好幹嘛賣保險
把自己的資金全卡死
但說也神奇,台灣後來儲蓄險保費一路增加
理專也是活的好好的
當然,銀行也曾經想過,如果可以賣其他保險
保費低點,但佣金率高點
不是能解決很多問題
所以曾經有某銀行逼理專每個月一定要成交若干件數或手收的保障型產品
一般保障型產品,雖然佣金率高,但保費拉不高
所以台灣推過一段時間的還本意外險 還本醫療險
厲害的理專有辦法叫客戶年繳個50萬
手收高的嚇人呢....
但始終銀行理專在面對意外險醫療險這種險種
在理賠的服務上還是較弱速度較不及時
所以雖然一直想賣 但也從來沒有成為主流
在今年的環境下
若要再把這個當作手收來源也挺有趣....
事實上
台灣人的保單真的蠻多的
而且 儲蓄險會大賣 主因還是低利率環境...
若要改推保障型產品....
應該還是蠻吃力的吧
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我們的距離
不是靠近一點 就是疏遠一點
不是互相交叉相遇 就是彼此偏離遠行
在這麼理所當然的關係之中
不管身置哪一處
似乎也就不那麼重要
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