Re: [閒聊] 怕業績為什麼要入銀行呢？

看板Finance作者 (戰相思)時間7年前 (2016/09/11 23:21), 編輯推噓14(14推 0噓 30→)
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※ 引述《SRX (神瘋)》之銘言： : 好吧！這是長久以來我的疑問，今天直接 : 破題討論好了，現在金融業早是全員行銷 : 的時代，我想很多人入行前應該都知道了 : 但是為什麼進入後給業績目標跟壓力 : 感到不適，就來版上抱怨呢？ : 銀行70-80年代那好舒適的年代早已消失 : 但是還是有人拿那時狀況跟現在比對 : 來抱怨現在制度環境不人性 : 但是以前高利差高貸放的時代獲利消退 : 很多，不靠其他方式來獲利怎發薪水給 : 員工呢？ : 若員工不創造利潤給公司 : 公司為何要給這位員工薪水呢? : 純想當單純的作業人員真不適合現在的 : 金融業呀… 其實 不想作業務這件事 真的是越來越難 仔細注意,你早就處在一個全員行銷的時代 小七店員:咖啡第二杯七折,要寄杯嗎? 屈臣氏店員:先生要加購後面商品嗎? 白鹿洞:小姐要再多挑一隻舊片嗎?兩隻舊片打七折 只要是"通路",可以直接面對客人的職缺 基本上在訓練時,一定都會加上行銷這個區塊 因為每個行銷人員只要在結帳/服務時多開口說幾句話 一年就可以幫"通路"增加很驚人的營收... 差別在於金融業屬於較高強度的銷售 賣的不是民生日常用品 需要了解商品,也需要銷售話術去引導 差別在於,其他行業,可能只會噹你為什麼沒開口 銀行業可能每天下班報手收時,會檢討不完 若循正常邏輯 我覺得如果你不是純業務(如理專/房信貸這種) 只是需要"兼作"的 其實一皮天下無難事 要我自己買:沒錢 要我推親朋好友:他們不買 業績不好:每個客人來我都講了 因為你不是純業務,應該也無法用業績未達叫你走人 只是可能考績不太好看 或是長期壓力,會讓你自己想走 看你怎麼選擇吧 不如說說全員銷售的好處? 如果大家都是作櫃員 你有較好的銷售能力,業績好 能見度高,升遷較快 或是發現自己業務天賦真的不錯 乾脆轉理專算了 或是多了解一些金融商品也不錯? 往好處想 多培養一些專長 未來數位金融時代 有多點出路? 全員行銷已是這個時代不可逆的結果 除非你的工作內容是高專業 高技術 或是真的很後台不需要接觸到客人 不然早點接受這事實吧 當然 銷售手段 或是主管用什麼不當手法去逼大家銷售 那是另一個故事了.... -- 你們這些貪得無饜的傢伙!!!!! -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 36.226.148.206 ※ 文章網址: https://www.ptt.cc/bbs/Finance/M.1473607262.A.6AB.html
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Fargo:自己開帳戶...
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XD....那個很扯,裁了5千多人....
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推
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全員行銷在我看來，只是個過程，我認為真正的結果是趨向櫃
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員消失這個狀況
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只是礙於現實種種因素沒辦法馬上實現，只好叫大家先全員行
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銷
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如果只是為了應付這個過程花了自己的資源，爾後等結果真正
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到來，又要再花一次資源來適應當時狀況，這樣我個人認為不
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如現在想遠一點，格局再放大一點
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推
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推這篇
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推
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推
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推
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想想台GG作業員下班時沿路問人，要不要來個晶片。
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銷售商品是一回事，但是總賣不賺錢的商品給客戶，這樣
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還認為是合理的嗎？而且每個商品又不像股票至少還可以
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挑，基金保險根本就是上面已經[特地篩選]過，幾乎不利
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於買方，逢買必賠，這樣你覺得還有什麼專業可言?你的
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專業說不適合賣，但上面又給你每當ipo這檔的業績，這
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是對的嗎？這和全行行銷根本是兩回事。
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之前工作快退休資深員工說基金幾乎是賣一檔賠一檔，
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個人已經不知道賠了幾十萬在裡面。只能說要賣這種東
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，又要叫客戶長期持有買進，真的需要是一股勇氣和選想
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賠錢客戶的傻勁。
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明知虧錢的機率高還要用話術賣給客戶
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必須先把自己的良心給吃了
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推
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想想如果小7店員自己寄200杯 小屈店員自己屯10箱濕紙巾
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白鹿洞店員自己每個月租300部電影...
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而且這配額還是因為前幾個月業績有做到 現在目標越來越
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高 老板說 共體時艱先自己掏腰包補一下
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良心？你考上公股行庫，跟民營銀行主管說要離職，他
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們還會想辦法不讓你去。那些人根本就像屍速列車的喪
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屍一樣，根本不知道自己在做什麼，還妄論良心，還好
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我沒遇到這樣的事就脫離了
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推
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屈臣氏：趕快叫身邊親朋好友全都來開會員戶哦！還要
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每人加購十條衛生紙
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推
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推屍速列車！
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如果銀行賣的真的是好康的商品，一堆人不用你推銷就
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搶著買了啦！就是常賣一些爛東西或是客戶根本不需要
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不想要的才會讓行員與客戶倍感壓力...
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推
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小7、屈臣氏、白鹿洞賣出去的商品很少會讓你不敢見客戶
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推
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同意ruve,到未來是專業分工把銷售專職化，把櫃員之類的員
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額逐漸降低，現在只是過渡期
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推
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有能力的人不會待銀行！
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推
09/13 21:01, , 43F
感覺就再問會軟X為何要X愛一樣(= =)
09/13 21:01, 43F
推
09/16 19:40, , 44F
同意這篇 純業務值壓力真的比較大
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