Re: [新聞] 貸款搭售保險 黃國昌：銀行歪風須導正

看板Finance作者 (戰相思)時間10年前 (2016/03/15 23:49), 10年前編輯推噓23(26推 3噓 93→)
留言122則, 27人參與, 最新討論串2/2 (看更多)
實務說明一下 貸款加保險,應該要是雙贏 但這得建立在貸款人心甘情願上 舉例: 若跟銀行申請貸款時,銀行願意放貸 但跟貸款人介紹房貸壽險 貸款人考慮過後,認為若自己發生意外 起碼有一筆身故保險金可以支付房貸 對妻小有保障 這叫雙贏 若是銀行願意連房貸壽險的保費一起放貸 並且給予利率優惠 對真的有壽險需求的貸款客戶 這是好事.... 銀行債權有保障 客戶同時用較低的利率貸到資金 並且補足保障缺口 黃國昌指的是哪種案例? 一般貸款人到銀行去貸款 1.銀行表示 你要搭買我們的保險,資金才貸的下來 2.銀行表示 給你的利率是這樣,若買我們的保險,可以給你優惠一點 簡單來講 銀行的角度,應該是告訴客戶有這樣的保險可以考慮 而非拿放款與否,或是利率高低去要脅客戶 一般客戶對貸款不是很有觀念的 不知道自己的財力跟信用狀況可以借到多少利率 又沒時間或不懂得多找幾家銀行比利率 碰到需要手收的放貸人員 就順手被當肥羊宰了 黃國昌提的案例 就是放貸人員有要脅的狀況.... 不搭買保險 可能就無法放貸或是利率較高 待這版的都知道 貸不出來的就貸不出來 怎會因為買了保險就可貸? 另外 所謂房貸壽險 是把所謂多年的定期險保費 包裝後作成一次躉繳保費 一般會跟貸款年期一樣 一次可以收個幾萬到十幾萬保費 佣金率應該可以到20%或更高 手收很補的 -- 什麼被痛?你們在說什麼被痛?要不要叫醫護人員? 能夠有兩萬五千個觀眾朋友來看我們的表演 看一個臺灣本地自己發明的搖滾樂團的表演,是臺灣人的榮幸 能夠有三個頂尖的樂手跟我合作,是我的榮幸 我們的Bass手:小朱 我們的Keyboard手:大貓 我們的鼓手:Dino 我是吉他手:伍佰 我們來唱最後一首歌,最芭樂的歌,我認為---被動 -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 220.137.228.24 ※ 文章網址: https://www.ptt.cc/bbs/Finance/M.1458056977.A.FBC.html
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03/15 23:50, , 1F
他有貸過房貸嗎?
03/15 23:50, 1F
※ 編輯: InFaith (220.137.228.24), 03/15/2016 23:52:19
推
03/15 23:53, , 2F
此篇正解
03/15 23:53, 2F
※ 編輯: InFaith (220.137.228.24), 03/15/2016 23:54:27
推
03/15 23:55, , 3F
cross sale就是帶到一下，客人有需求就買。就像麥當勞會
03/15 23:55, 3F
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03/15 23:55, , 4F
順帶問你要不要加價買個雞塊一樣
03/15 23:55, 4F
推
03/15 23:57, , 5F
推這篇 看到前一篇推文好像銀行房貸都逼人買壽險...
03/15 23:57, 5F
推
03/16 00:11, , 6F
推I大～就只是客戶是否真的有需求
03/16 00:11, 6F
推
03/16 00:57, , 7F
推
03/16 00:57, 7F
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03/16 01:00, , 8F
就跟理財客人靠北理專沒講清楚商品內容，房貸AO實際
03/16 01:00, 8F
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03/16 01:01, , 9F
上真的沒用原PO的說法推房貸壽險嗎?實際上用原PO講法
03/16 01:01, 9F
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03/16 01:02, , 10F
會買單的有幾個?應該說會想這麼遠的客人有幾個?
03/16 01:02, 10F
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03/16 01:02, , 11F
不要被客人幹趭觸霉頭就好了
03/16 01:02, 11F
所以? 所以用保障面的需求去跟客戶溝通,客戶不買單 銀行就合情合理應該用不放款或是利率較高的方式去逼客人買單? 你覺得這樣合理? 房貸歸房貸,壽險歸壽險 不然沒有房貸壽險前,銀行怎麼作房貸的? 叫客戶帶保單去對保嗎? 講難聽一點 銀行就是想要手收,所以房貸AO身上都揹業績去推房貸壽罷了 不然我們要說說房貸AO推房貸壽可以領多少獎金這件事嗎
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03/16 01:03, , 12F
另外債務人還不出錢，被催收的嘴臉...ㄎㄎ
03/16 01:03, 12F
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03/16 01:05, , 13F
房貸倒1~2件金額也就算了，倒1~20件....怪銀行沒做好
03/16 01:05, 13F
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03/16 01:05, , 14F
債權保護?審件流程出問題?
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03/16 01:08, , 15F
債權收不回來黃公國昌要幫銀行出錢打呆嗎
03/16 01:08, 15F
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人掛掉了，請問現在倡導拋棄繼承的風氣下，倒楣的是
03/16 01:10, 16F
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03/16 01:11, , 17F
銀行?家屬上媒體哭沒錢還房貸又要變社會問題囉?
03/16 01:11, 17F
你講這些更怪了 債務人還不出錢來,是銀行自己放款的風險 跟買不買保險有什麼關係 講白一點 就算真的買了房貸壽,貸款人真的出了事發生意外 家屬拿了身故保險金,要不要優先償還貸款 銀行也沒有強制權 債權收不回來關黃國昌什麼事? 錢收不到,房子還可以扣押 啊不然台灣沒有房貸壽險之前 房貸是怎麼作的?
推
03/16 02:06, , 18F
壽險部分還好，但有種是要你升級成理財戶才能爭取優惠利率
03/16 02:06, 18F
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03/16 02:06, , 19F
的，至於怎麼升級呢......有問題的應該是這種。
03/16 02:06, 19F
推
03/16 02:50, , 20F
推專業
03/16 02:50, 20F
推
03/16 02:53, , 21F
我的想法是 如果保房貸壽險 可以降低銀行的風險 那降低利
03/16 02:53, 21F
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03/16 02:53, , 22F
率也無不可 但不適合作為放貸與否的依據
03/16 02:53, 22F
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03/16 03:13, , 23F
保房貸壽險=>客戶貢獻度UP, 償債能力down, 加分?扣分
03/16 03:13, 23F
推
03/16 06:57, , 24F
真的很討厭金管會整天發函，幾年下來鬼才記得發過哪
03/16 06:57, 24F
→
03/16 06:57, , 25F
些東西
03/16 06:57, 25F
推
03/16 07:23, , 26F
為了業績行員什麼事都做得出來
03/16 07:23, 26F
推
03/16 08:20, , 27F
要看綁什麼壽險 定期壽險加房貸ok 但介紹跟房貸沒關 投
03/16 08:20, 27F
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03/16 08:20, , 28F
資型保單或終身壽就很有問題.定期壽險降低銀行呆帳 跟貸
03/16 08:20, 28F
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03/16 08:20, , 29F
款人萬一走了的風險 利率降低是可預期
03/16 08:20, 29F
噓
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外行
03/16 08:21, 30F
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03/16 08:21, , 31F
現在沒有拋棄繼承問題 現在都限定繼承
03/16 08:21, 31F
推
03/16 09:01, , 32F
推！商品立意良好，但如果銀行如果像連動債一樣訂高目標，
03/16 09:01, 32F
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03/16 09:01, , 33F
強迫普羅大眾去買，那就有問題
03/16 09:01, 33F
講白了 銀行要的是:手收!!!!! 債權保護....再說吧...... ※ 編輯: InFaith (211.21.156.86), 03/16/2016 12:05:39
推
03/16 12:14, , 34F
30歲20年定期壽險1000萬，年繳保費約3萬出頭。
03/16 12:14, 34F
還有 48 則推文
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03/16 21:25, , 83F
以為別人都白痴不懂查? 接著談不到0.5趴是個人能力
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03/16 21:25, , 84F
與貸款情形不同的問題，不要自己沒有就以為別人無法!
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最後就算沒0.5趴那少幾趴照樣算下去不就知道虧還賺
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03/16 21:26, , 86F
怎?換個數字就不會算了喔?那只能說你活該被人騙囉
03/16 21:26, 86F
推
03/16 21:38, , 87F
不好意思喔 可能我做消金經辦才幾年還不夠久
03/16 21:38, 87F
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03/16 21:39, , 88F
要是每個客人都像你這麼好講話就好了 獎金可以領不少
03/16 21:39, 88F
噓
03/16 21:40, , 89F
無言 壽險的受益人是銀行好嗎= =
03/16 21:40, 89F
推
03/16 21:41, , 90F
受不了這麼虛偽，很簡單的道理，市場買菜也要多買一
03/16 21:41, 90F
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03/16 21:41, , 91F
些才送蔥。
03/16 21:41, 91F
推
03/16 21:43, , 92F
天經地義的商業行為，就硬要包裝假道學
03/16 21:43, 92F
推
03/16 21:43, , 93F
房貸壽險受益人沒有一定為銀行 102年起要簽批註條款才能
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03/16 21:43, , 94F
指定銀行為受益人
03/16 21:43, 94F
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03/16 21:46, , 95F
那家買房貸壽險可以給1.5%房貸利率的報一下......
03/16 21:46, 95F
推
03/16 21:46, , 96F
金管會也是有要求依據往來貢獻度差別利率，不要一味
03/16 21:46, 96F
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03/16 21:46, , 97F
低利搶客
03/16 21:46, 97F
推
03/16 23:19, , 98F
買個保險貸款就能降兩碼...這麼好賺我怎麼不知道？
03/16 23:19, 98F
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03/16 23:46, , 99F
我的利率1.5X，講1.5只是好講解，我沒有必要把我的
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03/16 23:46, , 100F
貸款內容如實公開，至於少幾碼?自己想辦法
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03/16 23:47, , 101F
接著談利率折扣的籌碼本來就不會只有保險，
03/16 23:47, 101F
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03/16 23:47, , 102F
保險本來就是看個人需要來買，自己算覺得划不來
03/16 23:47, 102F
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03/16 23:47, , 103F
就別買誰逼你了?最後做消金跟你能談多少利率有何關係?
03/16 23:47, 103F
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03/16 23:48, , 104F
忘了說 保險受益人 不～是～銀～行
03/16 23:48, 104F
推
03/17 00:55, , 105F
一下子假設買保險利率可以少0.5%，一下子又說談利率折扣的
03/17 00:55, 105F
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03/17 00:56, , 106F
籌碼本來就不會只有保險。　你說你利率1.5X%，有三個可能
03/17 00:56, 106F
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03/17 00:57, , 107F
1.公教貸款2.青年安心成家(自辦)3.外商銀行雙周繳．
03/17 00:57, 107F
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03/17 00:57, , 108F
我猜是第二種然後行員說要買保險才能搭青安，然後你就相信
03/17 00:57, 108F
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03/17 01:27, , 109F
簡單的說 很多細節我沒說 折扣多少看談的人的籌碼
03/17 01:27, 109F
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03/17 01:28, , 110F
否則你怎不問為何險可沒買滿卻依然給你低利? 銀行傻了?
03/17 01:28, 110F
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03/17 01:29, , 111F
當然不是 所以很明顯有籌碼我並沒有說明 反正你這麼看
03/17 01:29, 111F
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03/17 01:30, , 112F
我需要低利資金 銀行需要的是高收益的業務 那我去配合
03/17 01:30, 112F
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03/17 01:30, , 113F
對方的高收益 對方自然滿足你的需求 一來一往自己算算
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03/17 01:31, , 114F
我拿到我要的 銀行拿到他要的 自然成 就是這樣
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03/17 01:32, , 115F
但一般人不會有這麼多籌碼 我提險只是要讓人知道
03/17 01:32, 115F
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03/17 01:33, , 116F
請自己看需求並精算 若兩者算來並不真虧 那根本沒必要
03/17 01:33, 116F
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03/17 01:34, , 117F
排斥 大家出社會就是求財 都不給別人賺自己也不會爽啦
03/17 01:34, 117F
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03/17 01:59, , 118F
我也很少聽說靠房貸壽險利差到2碼的 大概差0.1%~0.2%就了
03/17 01:59, 118F
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03/17 01:59, , 119F
不起了
03/17 01:59, 119F
推
03/17 03:06, , 120F
大推！打臉一堆無知門外漢
03/17 03:06, 120F
推
03/18 09:43, , 121F
屎袋力量炒新聞咩
03/18 09:43, 121F
推
03/18 13:26, , 122F
總行才不會理會，行員會被逼死（結案
03/18 13:26, 122F
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