Re: [請益] 理專的未來和定位??
※ 引述《kennedy99 (ccc)》之銘言：
: 請問大大
: 理專這個行業
: 他最困難的地方在哪??
: 客戶開發??還是替客戶獲利??或者是....
: 想稍微統計看看一般人覺得不好做的原因!!!
: 又這個工作，假設有成功做起來!!!
: 年薪百萬以上會是夢嗎??
回這篇有點久的文章.
我做過理專兩年,最後離開了.
最困難的地方不在你說的那些,
而是當跟客戶越來越熟的時候, 能不能剝奪客戶的利益轉為業績.
理專的目的是達到業績目標,也就是銀行定下的手續費標準
手續費收入從兩類地方來-->保險＆基金
最大的問題出在基金上.
如果你對投資有深入思考過,
就會知道, 投資要獲益不難, 但是一年適合進出的次數很可能不到五次.
但是銀行的業績目標每個月都要, 一年有12個月,
如果客戶都抱著等趨勢走完, 銀行哪來的手續費收入？
因此重點在於,
您能不能狠心叫熟客在明明還會上漲的時候獲利了結？
在明明弱勢的時候"分批進場佈局降低成本"？
這兩個動作都是理專常做的事, 對業績十分有效
卻無疑是投資獲利的致命傷.
這是理專業績結構和客戶投資利益先天上的問題, 無法解決.
因此我過去呆的分行的大理專,
有的只做定存或買房子, 根本不投資
有的自己基金也虧一屁股.
有的擺明就說在商言商, 自己投資的表現好, 客戶的表現得看天.
或許您會說：賣保險呢？
其實對理專來說, "活水"很重要,
就是客戶帳上的這些錢要能一而再再而三的產生利潤.
醫療險和意外險的%數高, 客戶繳10萬保費銀行就抽4萬,
可是客戶接受度低, 又不能同個客戶推好幾次;
儲蓄險的%數不高, 也比意外醫療險好賣, 可是錢最少也得卡住一兩年
我曾經有同事金融海嘯時狂賣儲蓄險,
最後在去年大漲時因為錢都鎖在裡面而業績慘兮兮只好離職的.
所以理專的業績主軸還是以基金進出為主,
就算連配息的債券型基金也要進出 = =+
您說年薪百萬？ 有些拼喔！
但是記得, 客戶就只是客戶, 業績目標比客戶利益重要百倍啊！
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