Re: [分享] 回答ddss的疑問
我真想把你這些話馬上給那個小女生看,
我想她自己應該或多或少有跟你一樣的感覺,
但受限於直銷傳統的概念 ─「相信才會成功」這種信念,
好的、不好的全都接受了。
原本就懷疑的,硬是逼自己全然接受,
因為秘密、吸引力法則這兩本書告訴大家信任才會成功。
本身有接觸密宗,宗教上來說是同意這兩本書所講的,
書裡面講的是沒錯的,要成功,一定要正向思考,
你所散發出去的信念無時無刻影響著你。
但是不知道如何用,心念態度不對,
這兩本書只是廢紙一堆。
我有個在MTK上班的死黨,
想當初跟他提起賣網站這個概念時,
他是有興趣的,
後來發現跟直銷結合在一起,
他就不願意了~
其實很多概念都不錯,會吸引人,
但是漸漸發現有不少直銷固有的缺點,
並沒有因為美安試著創新而淡化多少,
要說比較不同的地方在於,
理性的經營者似乎不少,
勇於批判自己內部詭異規則的人多。
但這族群很少在學生身上,
學生族群對於買票賣票也是力挺到底的,
每每花錢去聽講師上課也是樂此不疲,
但是,講師說的都對嗎?
我貼一個網址,這是有人針對美安制度精算的數據,
http://sale.pada.biz/articles/market_america_2.htm
能跨這樣的門檻就會獲利,結語我覺得是最棒的地方
「只要是經營事業,就逃不過基本的商場法則,
反過來說,無論碰到什麼樣的情況,在決定經
營一個直銷事業之前,我們都應該回到做生意
最基本的思考:成本與收益的評估與計算。」
※ 引述《JoungBow (Round face)》之銘言:
: 在下是美安的經營者,
: 但對美安的人來說,我是個難搞的下線,
: 因為我不買票賣票。
: 在我第一次去大會之前,也就是今年四月那場,
: 我本著挺我上線的心情買了這張3500的票,
: 想說也許大會能帶給我一些不同的感受,
: 即便是銷售技巧、領導統御...等,對業績有幫助的事我都願意去做,
: 但我很失望...失望的原因是,
: 除了那段董XX的"經營者分類"對領導技巧比較有用之外,
: 其他都是些鼓勵人心,還有產品介紹....
: 還有那令人匪夷所思的"買票賣票"
: 簡而言之,閣下只要一本劉墉的書,還有上Youtube就能達到同樣的效果...
: 對有野心的人而言,不需要鼓勵,我們缺的只是方法。
: 然而美安的大會我找不到我要的,我開始質疑這大會的本質...
: 直到我後來去翻美安的經營者手冊,(這是每個經營者都會有的公開資訊)
: 2010年6月版美安臺灣公司專業手冊第二部份第十九章P.30
: 上面有這一段:
: "賣票所得收入除去總活動開銷、演講酬金之外,所餘款項必須分配如下....
: 25%給地方會議協調員,75%平均分配給演講者、地方委員會、地方協會及地
: 方領導小組..."
: see? 事實就是台上那些鼓吹買票賣票很重要的百萬名人,
: 根本就能直接從每一張3500的票上面獲得利益。
: 這才是真相,但這些人不會在台上告訴你,只告訴你買票賣票很重要,
: 你買多少張票代表你給自己多少期許...巴拉巴拉之類的屁話來包裝這個事實。
: 重點就是:
: 1.如果這3500的大會對自己有這價值,那買票去聽是你們的選擇,
: 我的上線在美安大會上感動落淚,那是他的事,對我這種理性經營者來說,
: 這大會浪費了我的時間跟金錢,所以我第二天裝病不去,
: 想當然爾被團隊的人說得很難聽....
: 2.我希望各位回想一下九把刀的NP打臉文,在美安,
: 公司憑什麼決定我們需要什麼? 這問題的本質用常識就能判斷,
: 你買票開心是你的事,但我不買票也是我的選擇,
: 我寧願把錢跟時間花在call客戶、買產品給人試用都還比較有意義,
: 為什麼你一定要我掏這3500跟兩天的時間耗在那邊?
: 我希望各位經營者好好想這問題,你們摸著良心說,
: 在你第一次聽到這3500的票時,心中第一個念頭是不是"好貴"
: 然後被這些百萬名人一次又一次的說服,你才願意相信買票很重要,
: 才去願意複製...
: 我要再強調一次,大會不是不好,有人聽了很爽,但那一點都不甘我的事。
: 我聽了不爽,所以我不想去,事情就是這麼簡單。
: 再來回到每個月那基本開銷的問題,
: 客觀的數字您引用沒錯,最後的情況下每月150BV+月費*12+年費=一年約十萬,
: 這是事實,我不會否認這件事;
: 但我要提供的另一個觀點,就是他本來就是給每個經營者的業績要求,
: 如果你一個月沒辦法用這麼多產品,想辦法賣就是了,
: 業務這一行本來就是弱肉強食,有能者得之,
: 你可以靠上線幫你吃貨,或是自己本身就很會賣,
: 或是你覺得你根本就沒那本事,不要跳進來玩就好...
: 我在跟人講事業的時候都會直接講明,
: "最糟的情況就是你一年花十萬買一堆垃圾,
: 但是這樣的遊戲規則有機會讓你月入20萬以上"
: 注意我用的字眼是"有機會",因為任何事業要成功絕對要靠自己。
: show plan本來就該把風險跟獲利講清楚,
: 讓對方評估是不是自己能負擔再來談要不要玩這個遊戲,
: 而不是一直用話術包裝,找來一堆沒能力或是沒本事經營的,
: 進了又離,離了大家又不開心,事實就是你找錯人了,對吧?
: 真的要我總結美安的感想的話,
: 我會說美安能玩的東西實在是很多,OPC也有他的市場,
: 但這生意本身就和股票基金一樣,只是一種賺錢手段,
: 不是人生翻盤的唯一選擇,各位可以再想想九把刀的打臉文,
: 夢想這種東西,不是別人幫你決定,
: 要玩直銷可以,心態要正確,
: 我只是在提供機會,我不是救世主可以讓你變有錢人,
: 何德何能你也不一定要聽我的,
: 千萬別因為對這事業的熱情而用一些眾所皆知的奧步去找朋友,
: 玩直銷,也可以很有格調的。
: 最後我想說的是,"成功"這件事本來就不容易,
: "成功"跟"失敗"其實是一個零和賽局,
: 要嘛就是一個人很成功,底下的人都很失敗,
: 或是大家都沒那麼成功,但也不會餓死,
: 這在各行各業都是相同的概念,
: 但直銷人就愛跟你說成功很簡單...
: 成功很簡單,那失敗者誰當?
: 閣下在評估事業,本來就該把風險跟獲利搞清楚,
: 團隊的制度、磁場、教育訓練也都是該評估的要素之一,
: 成功一點都不簡單,但您若仔細評估過可行,失敗後又不會讓您傾家蕩產,
: 試試又何妨呢
※ 編輯: ddss 來自: 114.32.181.168 (07/31 22:57)
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