Re: [分享] 什麼是NP 什麼是直銷告訴你

看板DirectSales作者huguenot (jj)時間15年前 (2011/03/09 05:07)推噓21(21推 0噓 24→)

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原po hc31436 既然都把前段寫出來了那我就幫你補齊後段的故事吧! 我想表明背景就免了看文章就知道了給對NuSkin【制度】與檯面下【潛規則】有興趣的人參考 (不過其他體系可能都差不多大同小異) == 【低階主任】 == NuSkin主任每月要達到的業績是2000分(美金) 也就是原po說大約6萬多而如果只是陽春主任下面沒有主任下線的話若該月有達業績2000分(美金) 下月20號戶頭可進帳獎金約有7~8千元台幣 (我那時候是這樣) 後來公司可能發現對新的經營者太辛苦有加碼一些bonus之類的獎金據說可以到一萬多還兩萬 (改制後我就不太清楚請後輩幫補一下) 但我要說的重點是後面關於高階的部分 === 【衝聘】 === 對於NP來說衝紅寶是個里程碑進階為高階的第一步什麼是紅寶? 就是自己擁有"四位第一代"考核通過主任的下線上紅寶後在很多課程(組聚紅寶班會後會分享...)就會成為台前的領導者所以上線會鼓勵下線"衝紅寶" 但通常"衝"的結果就是無法長久維持四個第一代主任的條件因此NP很多量產下的紅寶通常都是表面的【虛紅寶】因為甚至連公司的紅寶考核都不一定有通過只因NP大會表揚過了所以還是會被稱為紅寶同理其他高階: 綠寶鑽石甚至到藍鑽大多高階都是這樣衝出來的 (請不要說只少數特例才用衝的) 其中藍鑽要找到總共12位第一代下線主任這12位主任還需要維持幾個月的主任資格才會被公司考核認定為藍鑽 (其他高階也有這種考核限制，但情況類似【虛紅寶】) 以上是藍鑽舊制考核新制加碼條件為:此藍鑽下面需要維持20還是30幾位的下線主任 (詳細數字忘了) 也就是公司要求考核藍鑽是要有些規模組織的高階而不只是【空殼藍鑽】 (題外八卦: 有趣的是公司在實施加碼新制度後將盡快一年整個公司沒有表揚過藍鑽可能是各個組織都還在研發新衝法) 至於怎麼"衝" 請繼續看下去 == 【領導獎金】& 【代數與 %數】 === NuSkin公司最吸引人的就是【六代5%】倒金字塔式的備增收入也就是"藍鑽可以領到六代內下線業績的5%" 假設某藍鑽六代內有20個下線"主任" (不要笑有些藍鑽都還沒那麼多下線可領) 可領到所謂的領導獎金概算: 20位 x 6萬台幣個人業績 x 5% = 約六萬元台幣獎金這都是上線避重就輕的簡單講法: 但事實上 (上線通常不會一開始就提到這些子規則) (1)關於可領代數就算表面號稱藍鑽若他卻掉到第一代只剩四位下線主任也只能領跟紅寶一樣的下線代數: 三代也就是絕大多數的藍鑽並不一定能領到六代下線的獎金真正能實際【持續維持第一代12位主任】的藍鑽並不多 (2)關於可領%數若個人業績有達到公司基本要求2000美金 (6萬多台幣) 不好意思! 也只能領下線 2.5%的領導獎金公司要求個人要做到3000美金 (約9~10萬台幣) 才能領到5%的下線業績獎金(抽成) 否則只有 2.5% 也就是原本例子【20位 x 6萬台幣個人業績 x 5% = 約六萬元台幣】的獎金頓時少了一半變為三萬元獎金其實經營者可以注意一下舊藍鑽究竟(還)有多少穩定經營的第一代下線因為這跟能領的代數息息相關 === 【衝聘與補業績】 === 有時候高階為了要衝藍鑽硬是要做到12個第一代主任因此這12個號稱的主任其中有些可能是【虛擬】出來的 (或常稱"外地線") 每個【虛擬人頭主任】的考核業績怎麼做? 有些是自己用零售放進去但也有"一些"是自己貼錢補出來的待過組織的人就知道大多數高階忙著上課、演講、幫下線規劃、做公眾事務、辦活動時間都不夠了零售! 可以佔多少? 但為了有個藍鑽頭銜認為可以吸引更多人對自己組織氣勢會有幫助加上整個組織營造"衝衝衝"的氣氛就會【下定決心】"衝"到藍鑽了 ==== 【囤貨】 ==== 也因為個人業績(2000美金/3000美金)、第一代主任人數與高階實際可領到獎金的代數與%數有關要做到2000美金才能維持主任資格領獎金今天若你有組織要不要維持這資格? (現在有比較寬鬆的緩衝重審資格) 補到2000美金領2.5% 還是補到3000美金領5% 每個藍鑽或高階依照組織大小能玩的base不同也就是說能回饋的組織領導獎金不同因此【衝組織】變成了比【銷售產品】更為重要的目標有些組織大的為了多領代數甚至可以玩到補第一代下線當然這是內功更高強的玩法了高階能補的業績與實質獲得的獎金只要能有"淨收入"或甚至打平都還不至於鬧出搶銀行被公司除名的事件【註:詳情請參見本版 (#1DTHhzXb) Charlene的文章】那些補的貨/備的貨/囤的貨當然不是只有一兩萬這麼簡單（買一個藍鑽兩百萬起跳...Kuso一下: 現在新制買藍鑽可能要更多$了）至於聰明點的高階自有他們的辦法將這些貨快速處理掉回收為現金來付信用卡 ==== 結尾 ==== 以上這些都是檯面下在run的事 NuSkin公司的制度其實沒有不好本來就是多做多獲公司似乎也有在防堵囤貨但漏洞始終出自人性為了衝聘為了維持資格領獎金而造就了補貨囤貨其實到現在讓我最不能接受的感覺是當高階在台上大聲高呼誠信正直堅守原則複製倍增時自己台下卻做這些不能複製不能說出來的玩法時受到信任高階的欺騙這種感覺真的很不好當有人在那染缸，如果還能堅持自己的原則，我替他高興與佩服 (非酸話是真心的) 你可以跟我說組織不是所有的高階都這樣但不要說那只是"少部分或特例" 這樣真的只會讓有過來經驗的人認為你是【新人】以上供有興趣的人參考 -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc) ◆ From: 118.168.78.53

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lonelysam

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amadues0323

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amadues0323

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