Re: [問題] 直銷商的基本態度
※ 引述《sueyin (花‧海)》之銘言:
: 前面在徵文希望找人試用產品,
: 不過有幾位直銷商真的是讓我汗言.
: 因為我覺得直銷商基本的態度,
: 應該是積極主動,聆聽客戶需求吧?
: 但很多人連這兩點都做不到就寫信給我。
: 舉以下例子。
: 1.某安X直銷商劈頭就說要介紹產品給我
: 我要的是如新直銷商,不是安X,
: 連這個都沒有注意到的直銷商,我不覺得她會聆聽客戶真的要的東西是什麼。
: 2.至於不看內容叫我去台北的人至少已經有四位。
: 請問一下如新的教育訓練都是這樣子嗎?
: 3.還有一位說是要索取300元的諮商費才願意見面服務
: 還說是如新總公司規定,
: 問過幾位朋友和其他直銷商,每個都說沒有這回事
: 因為你已經有說謊行為,也會造成本人對如新公司的誤解.
: 請速私信向本人道歉.
: 4.因為有和我聯絡的直銷商,我覺得態度積極的我就會再回信聯絡.
: 也會直接表明需求,為的是要節省彼此見面的時間.
: (我希望地點在竹北,見面不用刷手因為我已經刷了三次以上,請直接介紹產品...)
: 我覺得我已經把我的需求講的很清楚,,但就是有人硬是要幫我刷手,說其他人不專業?
: 這也是完全沒有在聽我想要什麼的直銷商
: 5.至於寫信給我,然後聽到我的需求就想打退堂鼓的也有
: 你不想服務我沒關係,但是回信是基本的禮貌.
: 你說不想來不爽來請寫信給我,我不會怎樣因為是沒有緣份.
: 但連回都不回是怎樣?..這又讓我想到如新的教育訓練都是這樣子嗎?
: 只是想要找位直銷商服務,
: 卻是一直受一肚子氣.
: 難到如新直銷商素質真的都那麼差嗎?
: 而每位寫信給我都告訴我,妳遇人不淑,我服務絕對很好,
: 結果又淪為以上五點的人之一..........
: 看完我的文章很困難嗎?
: 客戶已經表明需求,照作很困難嗎?
: 態度積極服務熱心,很 困 難 嗎?
: 我是客戶,不是你的經營者.
: 所以我要的是服務人員
: 並不是一位好的老闆/經營者/成功分享者...
: 難怪我認識很多孤兒,
: 我們要當孤兒不是我們願意
: 而是不把我們當客戶的直銷商實在太多了....
對於落落長的推文,用相機的例子做說明就知道我覺得直銷商應該有的態度是什麼。
今天我多年來使用P家的相機,使用P家的鏡頭。
有一天想要買P家的一顆很便宜的A鏡頭,於是走到NOVA店家去,
一進門,告訴店員,我是P家多年使用者,所以不要對我介紹太多東西,
我想要P家的A鏡頭,請幫我拿出來。
於是會出現以下幾種狀況。
第一,店員也不囉嗦拿出我要的A鏡頭,
告訴我價格,問一下我使用P家多久了,是否要解說此鏡頭的好處之類的。
頂多沙必斯去個零頭,包裝,付錢,結束。
第二,店員拿出A鏡頭,然後旁邊擺了比較貴的BCD其他鏡頭。
開始從P家好處介紹起,再來介紹機身,再來介紹BCD鏡頭。
全程花了我兩倍以上時間,後來我還是只表明我要買A鏡頭時,
店員當場臉色大變,臭臉幫我裝好鏡頭,並以原價賣我。
第三,店員聽到我是P家的,也不管我已經是P家愛用者,
當場批評P家相機壞處,然後默默的把話題轉到S家的相機。
並開始推薦S家的相機。還說可以打折。
至於我的A鏡,從頭到尾都沒提,只是一直批評P家很爛。
這次換我臉色臭了,他也很臭,於是什麼都不買當場走人。
第四,店員愛理不理,我問什麼都答非所問。
保證書、保固期、維修...全部是我自己問才回答。
最後要掏錢出來了,他懶懶的指著櫃子告訴我自己拿。
要找錢了,他懶懶的找錢給我,然後還嫌我動作慢。
以上四種情況足以說明我目前遇到的四種直銷商。
我已經很明白告訴店員
我要什麼東西,我是用什麼東西,請直接給我什麼東西。
當第一種店員,直接給我我要的東西,很困難嗎?
我知道你有業績壓力,我知道你或許覺得其他鏡頭比較好。
但我今天目的是買我想要的鏡頭,因為我覺得它的焦段光圈我愛。
你介紹我不用的東西給我我也不會買,
到時真的不買浪費彼此時間就臭臉給我看。
聆聽客戶的完整需求,很困難嗎?
我是P家相機長期愛用者,一進門我就告知我是P家的,請給我我要的。
你介紹我其他家相機就算了,
但你在我面前批評P家不好,然後還極力推薦S家的好處。
我怎麼可能不臭臉?
尊重客戶要的東西,很困難嗎?
就算A鏡頭是便宜鏡頭,
你一問三不知,你領這些薪水是做什麼的?
好就算是專業不夠沒關係,服務態度要理不理的是怎樣?
態度積極良好,很困難嗎?
或許有人覺得我是付錢是大爺的態度,
但難道直銷這個服務業最基本的這些東西都不用做好嗎?
甚而寫信罵我(這個再罵第二封就會考慮是否要走法律路徑了...)
請問我上網徵服務人員,提出我的需求,希望服務好,有錯嗎?
和一些孤兒聊起直銷商,都覺得不是因為公司不好,而是直銷人不好的太多。
另外我也要說明兩件事 :
1. 我今天PO文主要是針對如新沒錯,
但請不要寫信給我批評如新,然後開始當第三種店員推廣你家的直銷公司。
也提醒某安X直銷的直銷商們,
倘若我再收到一封類似信件,我不旦會po出這位人士的id,
並把前面兩位安X網友一併公佈ID.
請尊重客戶的需求,我沒有需要安X,請不要寫信給我造成很大的困擾。
2. 請某兩位R開頭如新直銷商注意,
寫信給我的是你們,主動說要約見面的是你們。
態度一開始都很積極,但當我講出我的需求,完全不理會我是怎樣?
你們不想要服務我了可以直接說。
我至少都寫了兩封信問你們後續怎麼處理?
但是手機不接,關機,BBS信確定有閱讀但是不回,已經讓我很不開心。
為了不要讓一顆老鼠屎壞一鍋粥,
請你們盡速回信給我,不想服務我都行,請告知我。
倘若近期仍舊沒有回信,
我會PO出你的ID,因為我不想讓其他徵直銷商的人遇到你。
你連基本的回信禮貌都沒有,在小事上都如此,大事可見一般!
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※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc)
◆ From: 220.136.213.42
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