Re: [問題] 直銷不會對不起良心嗎??
我的想法是
直銷跟店面經營一樣是賺錢沒錯
但"賺的對象" 跟 "是否在自願情況下買東西" 就有所分別了
舉例來說
我開一間店賣東西
今天進來的顧客都是"自願進來"的
標價卡也標示得清清楚楚
她們對產品喜愛 對價格滿意 所以過來結帳
這是一個你情我願的過程
而我賣的都是我不認識的人
偶爾給她們打個九折八折 她們就會對你感激不已而常來光顧
至於我自己的家人跟親朋好友
我當然是會直接算便宜給她們
因為怎麼說都是自己的朋友嘛!!
這樣不只兼顧友情 也沒有甚麼良心不安的問題
大家各取所需 很恰當!
反過來說
假設我今天是以直銷的管道賣東西
我沒店面 沒廣告 沒客源
一開始一定是先從家人朋友開始賣起
但是家人朋友不一定有缺這些東西
我可能積極的連絡了10個人 只有5個人願意跟我買
而其中3個是看在朋友的份上給我捧場一下
另外2個可能聽了真的有點興趣
那剩下的5個可能會因為我的窮追猛打而開始討厭我 疏遠我
所以在第一點 "購買意願"上
我已經失去了5個朋友 然後害3個朋友為難
第二點就是價格
假設我站在"好朋友"的立場來看
我每次都很捧你的場買了一萬元
但到後來我發現 "原來你用五千元就可以拿到這些貨"
而且你寧願慫恿我去刷卡 也不願算便宜給我
每次見到我就是問我需不需要新貨 要不要再買一些
老實說 我的心裡會對你大大打折扣
而且會懷疑 我們那麼多年的友情
怎麼會這樣變質呢??
我認為這就是直銷最令人詬病的地方: 賺自己人的錢
雖然上面有人的文章寫說
"寧願給自己人賺 也不要給外人賺"
但是這是直銷經營者自己的想法
身為親朋好友的我們可不一定這樣想
像比如說 我明明就吃一千元的螺旋藻吃得很健康
為什麼要花兩千去跟你購買如沛??
我明明用三百元的優麗雅活泉噴霧就很好了
為什麼要花七百元買你的化妝水?
我倒覺得 在外面有那麼多適合自己又便宜好用的產品
為何非要買你這個自己人的呢? (而且可能還比較貴)
再來還有一點 就是價格透明化
我們跟外面的商店買東西
我們並不知道該產品的成本
所以我們覺得這種價格很合理
但是我跟你這個好朋友買東西
我知道你五折就可以拿到了 每次卻用售價跟你買
就算產品真的好用 也不想每次被你賺那麼多
最後寧願去網拍購買
而你這個好朋友 每次就過來勸我網拍的東西來路不明很危險
那也許我就反問你 為啥不能算我便宜一點 我每個月這樣跟你買經濟負擔很大
你可能回說 你也有業績壓力 我當做幫你捧場
到最後很可能雙方鬧得不愉快
我自己有加入過兩次直銷商
但都做不久就不想做了
最大的原因就是我不喜歡做自己朋友的生意
我也不想賺自己朋友的錢
我不想要我的生活圈最後都是直銷
也不想要我的朋友最後只剩下直銷商朋友
然後一群人一起搞聚會 一起自high
我寧願跟朋友間 一點金錢的關係都沒有
我們在職場上各賺各的
下班之後再一起去喝咖啡 唱唱歌
我想這樣對我來說是一個比較安心單純的友誼
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