Re: [問題] 直銷商品的成本究竟為何呢??(詳情內文)
※ 引述《pooi (唱歌..)》之銘言：
: 可是我看價格好像也沒有很便宜捏~~
最近對安麗的保養品冒出一點興趣，想再試試看，
加上之前也有用過少數...
（簡單自介這個部份：向來美容保養是我的興趣，砸下去的錢可以買進口車）
以安麗彩妝保養品來說，價格大概是專櫃中的中低價位，
要拿開架比當然在價格上贏不了，
對了這個價位大概跟醫療通路的許多品牌區間差不多。
: 直銷商又會說我們家的效果好啊~而且濃縮啊~~啥啥啥的...
: 啊那你們家的效果可以媲美高價位的海洋拉娜或SKII嗎?
我可以回答la mer的問題，因為我和我媽大概在la mer就花了三十萬吧，
從台灣一上市就迷上了，後來出國唸書，每次寒暑假回國都是扛4罐巨無霸罐的。
很多人一直在講海洋拉娜，好像介紹保養品就要跟它比較跟沾上邊，
但是它的功用到底是什麼？
其實它是很基本的乳霜，可以讓你的整體膚質變好，
修護的功能超強，遇到皮膚一些緊急狀況，挖一堆敷在臉上幫助很大，
但是它沒有美白防曬等等功能，保溼功能偏弱，
所以不是說有這一罐你就什麼都不用了。
這像是皮膚的基本營養。
市面上除了海洋拉娜，也有非常多的頂極乳霜，而且拜託...真的...la mer算便宜的了，
當它30ml賣3400的時候，別家的早就安靜地賣到8000-10000以上了，
這幾年它也發現自己阿呆之處，所以每年以千元上漲，
現在已經漲到五千了吧。（還在吃存貨中，不想管新高的市價）
但是，安麗本身並沒有同等級的商品，其實這些年當專櫃商品瘋狂地前進時，
安麗的保養品還是十分保守的，直到現在很紅的青春還原活膚系列，
早就該出了啦！現在這樣功能＆價位的，都是專櫃各種系列中，
輕熟女的入門款而已，但感覺青春還原活膚系列商品，還沒完整出現哩！
類似訴求的產品中，dior都已經不知道推出幾代了
（蠻好用的，所以在dior的會員制度把我弄火之前，一直都有買）...
講到這，就很佩服正職賣安麗保養品的人，
就像以前公司業務對老闆跳腳“武器都不給我，你要我怎麼打仗？”
仔細看看安麗的保養品，品項真的很虛，雖然存在的都是實用派，
但是現在街角屈臣氏、康是美，連開架商品都比你的陣容堅強，
你要怎麼去吸引對美容商品資訊越來越豐富的消費者？
: 開始轉移話題:這是經XXXX認證 在X國非常流行 而且在X國已經賣了XX年了
: 像我用起來就XXXX 連XXXX都沒有了耶
: 像我的XX用了之後 馬上就變成我的忠實客戶 已經持續用了X年了
: 開始試用:好像沒啥感覺變化耶
: 直銷商:那是因為我們家的品質溫和,短時間不會看出改變
: 你先把這些帶回去(意思就是叫我買) 沒用保證退錢
其實在美容保養版，不時地看到一些直銷上線弄的美容小班，
看到內容實在哭笑不得，真的，賣東西不要這樣賣，
很搞笑，指甲油塗在臉上！？亮粉像不要錢的全臉一直撒？
太陽馬戲團也不是這樣畫的...
現在的女生已經不是以前自然就是美的那種了，
如果不準備好、多學習、了解市面上其他商品在幹嘛？
客人靜靜地不講，但是回來就當笑話看，
這樣要怎麼做生意呢？
光眼線有幾種畫法熟悉嗎？哪種妝容該配眼線膏、眼線液、眼線筆？
你們自家粉底類產品跟市售相比，有什麼實際的優勢？
像我今天在安麗看到一罐長青品的粉底液，
跟日系粉底總是偏中＆黃、歐美系專櫃常常不進全色號，
而它的柔白01的確很白很透（同時遮瑕低、保溼高，對了不要說遮瑕低
是缺點，因為每個人的需要不同）
如果遇到非要MAC罕見色號NC10那麼白的顧客，說不定試用過晶瑩這罐
就會很喜歡。
很多細節，特別是美容保養的東西，是手冊或商品簡介不會告訴你的，
只有你真的關心、自己用、找到可以分享真實心得的人，
才能把商品推薦出去。
: 我才懶的以後跟她吵退錢咧= ="
: 又不是一兩百塊的錢 想幫朋友做業績也不用花這麼多錢吧..
: 說"划算" 結果還不是貴的要死
以安麗的價位，如果說划算就很好笑，明明就是中間嘛！
要划算現在屈臣氏週年慶又打折，例如za的卸妝蜜或是fasio的眼唇卸妝液，
（這兩項真是低價又超好用，適合的話屯個十條十罐也無所謂）
就是標準的超划算。
但賣商品不能這樣啊，光你一個認證就要同樣功能的卸眼唇貴上幾百塊，
你公司大，別人kose也來頭不小，fasio還是全日製的咧，
安麗一些基礎保養已經移到韓國（弱掉），
只有找到商品本身不可取代的優點，才能吸引女生購買呀....
ps.我今天也是第一次用安麗的眼唇兩用卸妝液，市面上目前最難卸的
凡爾賽睫毛膏，也可以完全卸乾淨（這點fasio也可以），
但是隱形眼線卸的比fasio快（附註：千萬不要說自己的優勢是用量比較省，
比較省就比較難卸，還要用搓的，眼睛會痛），而凡爾賽自己出的卸睫毛棒，
卸不到隱形眼線...
至於第一次使用的輕柔卸妝乳，不油、好推，但是市面上第一名難卸的
安耐曬金罐防曬，也是很輕鬆的可以卸乾淨（雖然，對所有的卸妝油、
部分的卸妝乳來說，都不是難事，所以算是及格吧）。
寫一些關於商品比較細的心得，是我看這個版，老覺得關於商品討論很虛，
然後對於每次都那些“用量省”、“認證”...這種毫無吸引力的推銷感覺很無奈，
我覺得好的直銷商，要真正懂得自己商品最好用、最特別的地方在哪裡，
這跟其他行業的業務行銷也沒有很大差別。
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