Re: [問題] 直銷商品的成本究竟為何呢??(詳情內文)
※ 引述《noloss (毋要輸)》之銘言：
: 直銷商品跟所謂的傳統通路所販售的商品
: 它們倆者之間的商品,所謂的商品成本究竟差別何在
: 大家都說直銷商品的成本比較低,東西比較好
: 那我們要不要討論看看商品成本這塊呢??
: 傳統通路的商品,成本大多是賣價的4至6成
: 那直銷呢??它沒店面負擔,那成本應該是多少呢??
: 直銷保健品一定有所謂的研發費用,所以成本比較高
: 可是薬妝店賣的保健品一樣也有所謂的研發費用,甚至國外的檢驗報告
: 或證書,可是成本好像就沒那樣高,還是傳統通路沒請所謂的
: 寶石級業務,鑽石級業務,而使成本降低許多
: 這現象值得大家討論一下吧!!
針對6284這篇的回覆,不好意思昨天我北部在衛生署上班的朋友,
來台中找我吃飯,所以拖到現在才回覆,好撇開題外話,我們進入正題
有人對我提出傳統通路成本的問題,可以認為我是嘴砲
但是如果您有在直銷,藥局,藥廠業務都各待過1~2年,
那您再質疑我嘴砲,可能會比較公平
至於那商品成本,大多數是商品建議售價或市場行情的4~6成,
這還是跟盤商拿到的價格,如果您的量夠大,可以請藥廠幫您出特別的包裝
那商品進價成本還可壓至商品末端售價的2~5成,剛開始知道這些,一定會覺得
有點震驚,但事實上,不光保健食品如此,您吃的,用的穿的,玩的,不外乎如此
那您一定覺得末端傳統通路商,都很黑心嗎??其實很多通路商不見得會照建議售價
販售(有一定的議價空間),有的甚至會破壞行情販售,可是別忘了,傳統通路還是有
些成本您沒算進去,人事,店面...等等...所以認真算起來商品的銷售成本大約
6~7成,可是今天討論的就單商品進價成本,因為直銷不用傳統通路店面,人事成本,
可是商品進價還是持續偏高,不禁令人好奇,那中間利潤去哪裡,要檢驗報告,要證書
傳統通路的上游藥廠及進口商,也拿得出來(註1)
只是不知道有沒有人注意到這點呢??
(註1)您一定會質疑傳統通路上游藥廠及進口商檢驗報告或證書,是否有公信力
那相對的,人家(甚至同業)也會用同樣方式質疑您家直銷公司商品歐,
這時又該相信誰呢??
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※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc)
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完整討論串 (本文為第 5 之 9 篇)：