Re: [分享] 直銷等於創業??
※ 引述《bobju (寶貝豬)》之銘言：
: 在推文當中的回應太簡單, 我想舉個例子好了.
: ※ 引述《atzkgb (下雨不能慢跑)》之銘言：
: : 我想問的是
: : 如果沒有參與研發
: : 沒有參與製造
: : 社會上有人會認為這是創業嗎??
: 總代理, 總經銷, 貿易公司, 連鎖加盟店, 通路商, 這些形態的商業
: 實體根本無需參與研發製造, 只要專注於買賣就好了. 沒人會否定它
: 們是'企業'吧? 那麼, 這些'企業'的負責人, 經營團隊, 算不算是創
: 業, 或是參與創業呢?
: : 還是只是個賣東西的!?
: 似乎不少人仍有如此思維: 要先搞個公司, 申請張營利登記證, 砸錢
: 下去切貨, 弄個辦公室, 徵會計, 業務, 先砸下一筆錢, 才有'創業'
: 的模樣.
: 搞出這家公司的用意為何呢? 主要就只是'賣東西'而已, 把東西賣掉
: , 賺取價差, 為了能夠把東西賣出去, 前端需要業務人手找客戶, 以
: 及需要後端行政會計倉儲採購等人手支援, 才能夠讓這個'賣東西'的
: 流程: 進貨, 庫存, 銷貨, 收款, 催款, 付款等作業程序順暢.
: 擺出這樣子的一個仗陣, 就能夠賺到錢嗎? 還很難講, 即使前置作業
: 都安置好了, 但是接著經營不善的話, 例如市場反應不如預期, 收入
: 抵不過支出, 資金週轉不靈, 仍得倒閉, 負債, 甚至是跑路. :p
: 正因為做傳統生意有門檻, 有資金週轉的壓力, 有林林總總的管理上
: 的事務要處理, 耗錢耗神耗時, 還不見得就能賺到錢, 所以對於想創
: 業致富的人來講, 他們才會看上傳直銷這種低門檻低風險, 規則簡單
: 易懂, 而且同樣具備延展性, 符合傳統開分店, 設據點, 擴大經營範
: 圍之概念的特性的創業模式.
: 不過, 做傳直銷有做傳直銷的know-how, 跟做傳統生意還是不一樣,
: 主要的差異是在'組織經營'這一塊. 因此, 即使是位有做傳統生意經
: 驗的老闆進來這個領域, 若沒有歸零學習的心理準備的話, 那麼跟一
: 個大學生相比, 他雖然在生意經驗上佔優勢, 但還不見得會比較成功.
: 一般老闆仍有些老大心態, 很難放下身段跟後輩學習, 習以為常地以
: 傳統生意的觀點來做傳直銷, 抓不到精髓.
: 最後, 回歸這個討論的主軸: "做傳直銷究竟算不算是在創業?", 這樣
: 問問題所得的答案, 會有很大的不確定性, 因為會做傳直銷的因緣很
: 多, 不能一概而論. 個人覺得與其這麼問, 不如問說: "想要創業的人,
: 可否選擇傳直銷?" 這樣答案應該就清楚多了.
其實直銷經營者初期在外人眼光中,
很大一部份是專注在對產品瞭解與銷售上,
所以一般人會覺得只是獎金豐厚的sales,
但問題是, 要有業績才有那些獎金...
後期或許你有組織
感覺起來就像是老闆了嗎?
你還是不必插手你先前所謂的流程...
那麼這跟公司行號的部門經理有何不同?
不也一樣在經營自己的組織?
這樣就是老闆了嗎??
如果這樣就是老闆, 那你的下線是什麼?
是你的員工嗎?
你有發現這種思考邏輯的矛盾嗎?
還是你要說: 每個經營者既是員工也是老闆這種廢話??
※ 編輯: peterlin0224 來自: 220.132.13.108 (08/20 07:12)
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